第237章 刘小飞献计（1 / 1）

刘小飞听赵志国问他第2句话是什么，他的脸上露出了一丝淡淡的微笑，语气轻松的说道：“赵总，你有没有想过，为什么你们海明日化花费了那么多的精力，那么多的费用，那么多的人力和物力，但是却一直没有拿下你们在江南省的市场呢。

如果曼菲斯集团是真心想要和你们合作的话，那么他们一定会把江南省日化产品的市场向你们海明日化开放。我认为，你可以把这个作为与曼菲斯集团谈判的条件之一，如果他们是真心想要与你们合作，那么一定会答应这个条件，相反，如果他们对于与你们之间的合作是抱有特殊目的的，那么他们一定不会答应你的这个条件的。

因为目前，在江南省的市场上，曼菲斯集团以及其他几家美欧日化品牌，已经完全掌控和垄断了江南省的市场，至于他们垄断的手段到底是什么，我相信你的心中非常清楚。

作为一家股份制日化企业，在你们的股东之中有国有资金，所以，你们在做事的时候必须要正，不能像曼菲斯集团那样玩一些阴险毒辣的把戏。

但是我认为，作为一家日化企业，如果你们连江南省这样的超级市场都拿不下来的话，纵然你们能够在其他市场上呼风唤雨，恐怕也很难让你们的品牌价值最大化，更不要说你们集团所制定的国际化战略。”

刘小飞说完之后，赵志国脸上的表情显得十分凝重，沉声问道：“刘小飞，那么你认为我们如何才能拿下江南省的日化市场呢？”

刘小飞笑着说道：“要想完全拿下江南省的日化市场是不太现实的，毕竟江南省的日化市场是我们整个华夏最大的日化市场，是一个相对来说比较成熟的市场，曼菲斯集团以及那些欧美品牌已经在江南省的日化市场深耕那么多年，要想拿下这个市场，绝对不是三言两语能够说清楚的。

但是有一点我可以肯定，那就是我们国内的日化企业必须要联合起来，在一个公平公正的平台下，在一个公平公正的氛围下，与欧美日化产品展开公平公正的较量。

只有运用我们的集体优势，才能争取到一个公平公正的环境和氛围，否则的话，不管是你们海明日化也好，我们华龙日化也罢，都不具备独闯江南省日化市场的条件。如果赵总要是对江南省日化市场感兴趣的话，我们可以深入交流，我有一整套成熟的方案可以供您参考，如果到时候您不满意的话，您还可以尝试其他的方式，直接把我甩开就可以了。”

刘小飞说完之后，赵志国的脸上露出了惊讶之色，他没有想到刘小飞竟然有如此巨大的魄力，竟然敢提出这样匪夷所思的建议。

不过赵志国静下心来想一想也就明白了为什么刘小飞会这样去做。原因也很简单，现在的华龙日化已经陷入了经营的困境之中，尤其是在曼菲斯与各大厂商的联合打压下，华龙日化在全国各地的市场份额被抢占的很厉害，被打压的很厉害，而且各种手段都有，华润日化防不胜防。

现在看来，刘小飞应该是打算对曼菲斯集团的这种马奇诺防线战术进行反击了。

想明白此事之后，赵志国沉吟了片刻，直接拿出手机拨通了曼菲斯集团亚洲区总裁吴志辉的电话。

“吴总，我是赵志国。你之前所提议的我们成立联合日化品牌的建议，我感觉非常好，我也愿意与你们尝试着展开合作。但是呢，为了表达你们的诚意，我希望你们能够放开对江南日化市场的绝对垄断，让我们海明日化集团的日化产品，进入到江南省的日化市场中去，并且在我们正常进入的过程中包括进入以后，不能采取任何卑鄙的手段对我们的市场营销行为进行破坏和打压。不知道吴总意下如何。”

吴志辉听完赵志国的话之后，不由得眉头一皱，脸上露出了深思之色。

吴志辉当初之所以要提出与海明日化共同筹建新的品牌的建议，其目的十分深奥，表面上还是双方互惠共赢，将双方各自的资源和效率配置最大化，但实际上，这是一个很深的陷阱，曼菲斯集团强大的日化产品研发能力以及资源配置能力就是一颗看起来十分诱人的毒果，如果谁想要吃这颗有毒的果子，前期一定会吃得十分开心，但是等他们把这颗果子完全吞下肚子的时候，他们就会发现，上当已深，为时已晚。

因为吴志辉看中的是海明日化的这个品牌以及海明日化强大的渠道发展能力。

如果双方成立合作品牌的话，那么海明日话一定会把一些能力比较强的员工放到这个合作品牌公司内，而对曼菲斯集团来说，新成立的联合品牌与他们自身的品牌价值相差太大，所以，他们对于这个品牌的发展与盈利根本就不在乎，因此，他们会想尽办法让这个合作品牌在经过前期的高峰发展之后迅速衰落，然后再通过前期的合作，把海明日化的渠道以及那些优秀的渠道人才全部掌握在自己的手中。

因为他们有足够强大的资金实力以及品牌影响力。

而在职场上，大家都是人往高处走，水往低处流，谁都想要在更大的平台上去证明自己的价值，而能够展现个人价值的便是工资待遇。

到那个时候，曼菲斯集团只需要开出高于海明日化集团两倍的工资待遇，就足以将那些优秀的渠道人才和各方人才挖掘过来。

而这些人只需要善加利用，就会成为打垮海明日化集团最强大的武器。因为他们到了曼菲斯集团之后，需要用实际行动来证明他们对得起他们所拿到的工资待遇，所以这个时候，每个人都会想尽一切办法去对老东家进行打击和挖角。

吴志辉这个算盘打得非常好，但是他没有想到，赵志国竟然突然提出了这么一个条件，这让他感觉到事情有些棘手了。

江南省市场是曼菲斯集团最重要的市场，曼菲斯集团20%以上的销售额都是从江南省市场上产生的，所以，不管是现任总裁吴志辉也好，之前的那些总裁也罢，没有任何人会把江南省的市场让出来一个口子，因为他们封堵还来不及呢，怎么可能会让开一个口子呢。

但现在的问题是，如果自己不答应赵志国的条件，那么从眼前的情况来看，赵志国很有可能会拒绝海明日化与曼菲斯集团成立联合日化品牌的建议。

对曼菲斯集团而言，海明日化通过这些年的发展，已经走到了华夏日化企业的前列，尤其是在一些二三线的城市，海明日化产品的市场份额已经开始超越曼菲斯集团，尤其是在非洗发水这个行业之外的日化产品中，海明日化的优势正在逐渐的显现，这对曼菲斯集团来说是一个十分巨大的威胁。

曼菲斯集团美国总部已经意识到了这个问题的严重性，在吴志辉前来担任总裁之前，美国总部那边已经单独和他谈过，他此次上任的一项重要任务，就是要把海明日化集团的市场份额打压下去。所以他才设计了这样一个成立联合日化品牌项目的提议，这是一个用意颇深的陷阱。

怎么办？赵志国的这个要求自己到底是答应还是不答应呢？

吴志辉的大脑在飞快的转动着，一时之间没有能够直接回答赵志国的问题。

赵志国的心不由得动了一下，此时此刻，他突然意识到，刘小飞之前所分析的恐怕很有道理。如此看来，成立联合日化品牌还真的有可能是曼斯集团给海明日化设下的圈套。

赵志国的眼睛不由得眯缝了起来。

吴志辉思考良久之后，缓缓说道：“赵总，非常抱歉，你的这个要求我没有权利回答你，原因很简单，江南省市场事关我们整个集团的战略利益，必须要经过集团高层会议共同讨论之后才能做出决策，赵总，给我两天时间，我们内部充分讨论之后，我会告诉你结果。”

赵志国轻轻点了点头：“好的，没问题。”

挂断电话之后，吴志辉立刻把手下喊了过来，吩咐道：“你立刻通知集团公关部门，让他们想办法去做一做海明日化其他高层的工作，尽量让那些高层支持我们所提出的成立联合日化品牌的建议。

尤其是要想办法公关那些主要股东，让那些股东给赵治国施加压力，逼着他尽快敲定成立联合日化品牌这件事。”

其实，吴志辉之所以要争取这两天的时间，并不是为了什么内部充分讨论，因为这件事情根本不需要讨论，曼菲斯集团不可能答应这样的合作条件的。

吴志辉玩儿的是缓兵之计，他要利用这两天的时间去搞定赵志国的那些下属以及背后的股东。因为吴志辉是一个华夏人，他清楚华夏公司内部的决策机制。

虽然赵志国是海明日化的总裁，但是，他却并不是一言九鼎的那个人。

所以，他相信，只要搞定了赵志国背后的那些人，搞定赵志国只是时间问题。

华龙日化公司总部。

邓伟坐在沙发上，看着仰面靠在椅子上的刘小飞，心中有些忧虑的说道：“老大，你说赵志国会按照你的提议去根吴志辉谈判吗？”