第四百八十章 掰掰腕子(1 / 2)

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与胡必坦会面的第二天,陈立东就来到了紫竹公寓,陈佳宁说了胡必坦的事情,末了说:“我建议加入他们的圈子,而且我也赞成用价格机制对国内钢铁产业进行调整。

你看,国内这几年小钢铁建了那么多,产品粗劣的问题、还有污染的问题都非常严重,这种无序扩张、野蛮生长的态势真的应该遏制。”

陈佳宁的话让陈立东陷入了纠结。

实话讲,铁矿石涨价对他好处颇多,本身作为矿老板,涨价就意味着更多的财富,谁不喜欢玛尼?

按照协议,2003年莱纳的铁矿石销往华夏部分就将超过3000万吨,一吨涨3刀,就能增收1亿刀。

只要他不要脸,这1亿刀就跟白捡的一样。

再者,保钢是国内钢铁企业的南玻万,加入保钢的圈子,对东华来说,从政商两界都能沾点光。

这些年东华与保钢的关系并不融洽,明面上没有往来,但私下里抢夺高端钢材市场的事情没少干,双方的业务员都会拿对方说事儿。

胡必坦没有明说,但他的一些话里,绝对有保钢的意思。

如果答应入群,就算给对方面子,双方的较量也能缓解下来。

另外,还能与矿企三巨头合作,三巨头变成四巨头,也不是不可以。

而且,尼克等莱纳的高管,包括陈佳宁也都是赞成随行就市、将矿石价格涨上去,如果陈立东转变了态度,绝对能赢得诸位下属的拥戴。

犹豫再三,陈立东说了句:“不能涨。”

陈佳宁脸色一僵,问道:“为啥?”

“为了定价权。”

“定价权?”陈佳宁一愣,她原以为陈立东不想抬价是为了回馈合作伙伴,没想到还有这么深的考虑。

身为工商管理硕士,她当然明白定价权是怎么回事儿,她跟母亲从95年就涉足铁矿石贸易,更了解其中一些猫腻。

其实,从国家派吕素清去海外从事外贸工作开始,就已经有这些方面的考虑,可历时二十年,效果没见到。

到了陈佳宁这一代,许多人被洋师爷们教导成了自由经济派,张口就是:什么定价权,价格不是市场决定的吗......

实际上,国际铁矿石定价机制的建立,要从上个世纪说起。

20世纪60年代之前,由于蓝星钢铁产量所限,国际铁矿石市场基本上属于买方市场,铁矿石价格长期在低位徘徊。

随着太阳国钢铁行业的崛起,需要进口大量铁矿石,太阳国钢铁企业与铁矿石资源丰富的袋鼠国达成协议,由袋鼠国为太阳国提供铁矿石。

由于铁矿石开采项目建设与运营周期相当长,需要资金非常密集,两国便以长期协议的方式确定双方的铁矿石供需合同,这就是所谓的铁矿石长期协议定价机制。

开始时,双方的协议期限长达15-20年,这几年随着华夏钢企加入,逐渐变更为矿山与钢企每年谈判一次。

这个定价过程,看似是三大矿山与全球钢企经过激烈谈判确定的,所以这个价格也被称为国际市场公开价或年度基准价。

但是这个价格的形成非常奇葩,谈判规则中有一条原则叫做首发-跟风原则。

在谈判时,三大矿山会与来自不同国家、不同企业组成很多谈判对子。

无论有多少谈判对,只要有一对谈判成功,商议出了最终出价,首发价格就产生了。

也就是说,第一场达成一致价格的谈判形成的价格即为首发价格。而其他谈判队,无论是否更为合理,都只能跟风或者接受首发价格作为下一矿石年度的基准价格。

实际上,这些都是形式,铁矿石定价权就掌握在三巨头手里,三巨头掌握着全球铁矿石海运贸易量的百分之70%,达到4.26亿吨,自从华夏钢铁产量突飞猛进拿下第一名后,铁矿石市场就成了卖方市场。

2003年,华夏进口铁矿石接近1.5亿吨,占到世界铁矿石海运贸易量的30%,占到国内矿石总需求的31%。

最大的钢铁生产国、也是最大的矿石进口国,不卡你卡谁?

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