第八十八章 合作生产（2 / 2）

王恩同一动没动，就静静地听着陈立东吹牛皮，其实他真把陈立东的话听了进去。

在厂里干了半辈子，家里啥情况他比谁都清楚。

改革开放十几年，好多国企受到了冲击。而蓟市石化机的日子却没受大影响。

守着大树好乘凉，每年石油局下的单子，就够大伙肥吃肥喝的。

这几年蓟市石化机械厂买小车、建大楼、建宾馆、建家属楼，可是眼热坏了别的厂。

但是钱没用到正地方啊，设备没添多少，工艺没咋更新，产品就那几样。

这次联合机械所破解新型抽油机的技术，让大家伙见识到了。

真以为这抽油机是国外厂家生产的，结果陈伟去了一趟，回来就蔫了，一个劲地说没法比。

正如陈立东说的，及时拿到图纸、告诉你工艺，又怎样？

就凭厂里那堆破烂，就凭那群上班磨洋工、下班泡歌厅的油田子弟们，能做出同样水平的产品。

王恩同心里一阵发凉，自己也曾像陈立东这么年轻过，也曾跟着师傅打磨过十几年的手艺，车间那几百台设备，哪一个他没摆弄过？

正如他刚才说的，搞机加工，他没服过谁。

他能当上常务副，可不是光凭喝酒，那也是靠一身的本事。

可这几年眼花了、手抖了，除了喝酒还行，别的啥都扔了。

还有这次，石化机绝对是看到一锅肉眼睛都红了，也没想想怎么吃下去。

局里可是说了，做不了就让他们采购，该交货交不了，耽误事儿算谁的？

他这次出来，用上与王庆来的关系，满以为对付几个小年轻，肯定能搞定。

现在冷静下来，一个不好，自己就会背锅啊。

都说喝了酒反应迟钝，可有的人偏偏

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喝了酒思维加快。

王恩同放低了姿态：“小陈啊，你说的我都明白。不过你也清楚，外人能进入到石油机械领域是非常困难的。”

“石油系统向来自成一家，在这口锅里捞肉，容易烫到嘴巴。”

“我说这些话，不是吓唬你。给油田干活，做配件可以，做成套很难。”

“我们厂2000多职工，退休的还有几百。谁都怕被别人抢了口粮，自己饿肚子。”

“我们厂是这个心态，你到别的油田也是如此。”

“我既然来，就是抱着一万分的诚意，你要啥条件可以提，我觉得行，咱们就定下来。”

陈立东听王恩同说完，心想这老家伙，绝对是根橛子，自己讲技术，他和你谈圈子。

这也是自己无奈的地方，王恩同说的非常正确，给石油系统做配件可以、做成套难。而且做配件，人家会把成本给你算到骨头里。

石油系统就是这规矩，无论是设备采购、还是工程施工，在系统内分分就行了，相互照顾、相互提携，多好。

不和对方谈吧，今天找了副市长，明天有可能找市长，难缠地很，现在有点骑虎难下了。

“王总，你们今年计划多少台的订单？”

“这......应该会有800台。”

“明年呢？不会少于2000台吧。”

“那得拉到其它油田的订单。”

“全国油井超过5万眼了吧，一年正常更换10%，那就是5000台，七个多亿的收入。”

“况且，新型抽油机一被认可，那今后几年不用干别的了，一年纯利润几个亿没问题的。王总，我说的对吗？”

王恩同点了点头，说道：“确实如此。”

“那我就说说我的条件，第一，电机和变速箱我们生产。”陈立东说完看着王恩同。

“没问题，这个肯定需要你们来干。”

“第二，我们分一半订单，替你们生产400台，你们卖给油田啥价，也给我们啥价，从你们那儿走下账就行了。”

“这个，你要得有点多啊。”王恩同有些为难了。

被陈立东拿走400台，自己家少赚2000万，这可比付技术交易费多多了。

“你能给多少？”

王恩同咬了咬牙，说道：“200台吧。”

“明年呢？明年能给多少？”

“400......500台吧。”

“这样吧，今年我们就只要200台订单，年底的时候再交付。从明年开始，你们拿到的订单，分三分之一给我们，电机和变速箱由我们提供，第三......”

“还有第三？行了吧，小陈啊，你叔我这一趟也不容易，要是被你折腾地太狠，回去会被大家挤兑死的。”

“第三，你们象征性地给点专利授权费，就400万好了。”

王恩同琢磨了半天，还是点了点头，被人用技术卡脖子了，不答应不行。

“行，我答应你。不过我也提一条，这种型号的抽油机，只由我们两家合作，你们不准再把技术卖给其它企业。”

“这个，我口头答应你，只要你们遵守约定，我这儿肯定没问题。不过，这只限于国内市场。”

“国外呢？”王恩同这才想到，新型抽油机还可以出口啊，这可是个大市场。

“国外？我们已经申请了专利，没有授权是不可以生产和销售的。所以，国外业务就由我们来主导了，如果订单多的话，我们可以分一些给你们。”

王恩同又是一阵嘬牙花子，这小兔崽子，精明地很。

“行吧，我这就回去汇报。”

“别急啊，晚上我请你去我们家，吃劈柴锅炖大鱼。”

“算了吧，我喝多了，难受着呢。”

王恩同急匆匆回去向厂里汇报。

一听要分出200台的订单，特别是每年还要拿出三分之一的量，领导班子确实有点不满意。

见别人不吱声，厂长柴国庆问：“就拿他们没办法了？”

“电机和变速箱，我们搞不了。我还担心，再谈不拢，他们有可能跟别人合作。还有，他们申请了专利，如果合作顺利的话，国外的市场我们也能分一杯羹。”王恩同补充道。

“行吧，我们也是吃独食吃惯了。老哥你再费心，带队跑一趟，把合同签下来。我们抓紧生产，要不年底前完成局里的任务就费劲了。”

柴国庆最后拍板。

（本章完）