第三百五十四章 钱多人傻（2 / 2）

我爷爷是咱冰城的，我父亲小时候被带到了伯力，这才让我在伯力漂泊。

我这次回来，就是要帮助家乡发展，所以只要价格过得去，我就最大限度的让利给地方。”

木鼎烑似乎信了女婿的话，然后说：“可是这个价格也太低了吧，每方气才5毛钱，真的不亏吗？”

王宏斌说道：“5毛钱保个本，定这个价格，我参考了国际价格，山姆国天然气相对便宜些，井口价是每方5.5分，折合人民币还不到5毛钱呢，门站价是8.5分，折合人民币是7毛钱，所以我们卖到国内就定了5毛的价格。”

木鼎烑哦了一声：“你心里有数就行，国内那些人精明着呢，你万事小心，别中了他们的算计。”

王宏斌应承着：“爸你放心吧，我虽然在国内公司总负责，但合同协议总公司那边是有人审查的，我不会损失公司利益为自己捞好处的。”

木鼎烑站起来说：“那就好，你也赶紧休息吧，我回去了。唉......婉琸估计又在打麻将，这上有老下有小的整天不着家，你不能总宠她，有空了管管她。”

王宏斌答应着，把岳父送走，又坐回沙发，抓起苹果啃了起来。

他还年轻，晚餐吃的都吐光了，这时竟然感觉有些饿。

听岳父说他“钱多人傻”，他不怒反乐。

实现这个目标可不容易，这是老板的交待，要他务必混出这样的名号来，否则就算失败。

气价定到5毛，比国内真的便宜好多。

目前华夏的天然气价格在蓝星算是高水平了。

终端用户每立方米的天然气价格大致如下：民用气价是一块五到两块，发电的气价是一块到一块三，一般工业用气一块二到一块六，化肥工业用气七毛到九毛。

化肥用气价格低，是国家支持化肥产业，给了供气企业补贴的，算不得数。

工业用气的价格也是指导价，在燕京供暖用气的价格是一块八，西联钢铁在自建管道的情况下，拿到一块六的价格，也是王志勇没有死气摆咧讨价还价。

王宏斌所说的5毛钱，是井口费+管道费，再加上几分钱成本就是门站价，比国内价格便宜多了。

而且定到这个价格真的不会亏，在伯力那边天然气价格是每千立方米8.5刀，折算一下，每立方米大概7分钱。

没错，就是7分钱一方气。为啥这么便宜？因为人太少，气产出来卖不出去。

就算这么便宜，还有人不给钱呢？

当然，毛子的天然气在国内是7分，出口到欧洲会翻10倍，大概相当于人民币7毛钱，比王宏斌要的价高一些，可是远东这边的气送不到欧洲去。

库页岛的气田即将增产，增产后卖给谁是个问题。

陈立东可不担心成本，他只担心打不开市场。

王宏斌给的5毛钱的价格是到冰城这里的，随着距离增加多少会上浮一些，不过加的不多。

而且他跟国内经销商谈的基本框架是，远东油气负责铺设主管道，国内合作商负责架设分输管道和配送管道，用户的购气的门站价由合作商在指导价的基础上向下浮动，指导价是国家计委定的，允许上下浮动，但是王宏斌要求合作商卖气的终端价不能超过指导价，也就是只能向下浮动。

想成为各市合作商，关键看销售方案。

现在的东三省，每个市都有自己的燃气公司，而且隶属市政公司或者城投公司，属性是国有。

但这些市一级燃气公司也已经开始独立核算、自负盈亏，赚了钱除了交税、发工资外，干部职工是可以分奖金发福利的。

只是县一级，还未普遍接入天然气，不过这次是个机会。

在10万用气人口的较大规模县城，保守点按年人均耗气30方计算，一年营收450万元，毛利270万元。

不过投资稍微重些，10万人口的县城，完成天然气入户，投资估计要2000万元，大概要10年才能赚回来。

不过，王宏斌很够意思，他制定了一个价格激励政策。

核心内容就是，用气规模达到5000万方的合作商，每增加300万方用气量，每方燃气价格降低1分，不是增加的300万方这部分，而是对该合作商的整体用气量。

就实际来看，除了省会城市，能够达到这个用户规模的地级市还不多，但办法还是有的，比如将给城市供暖的燃煤锅炉改成燃气，把那些企业的锅炉改成燃气锅炉，在稍大些的县城建立液化气站销售液化天然气，只要用量上去就能享受奖励政策，你管我民用还是用于生产呢？

陈立东没想到的是，这么一来，对东三省的能源结构带来巨大影响。

以当前动力煤每吨250元，燃气价格每方1.8元计算的话，产生一蒸吨水蒸气，燃煤与燃气的价格比是1：2.1。

如果燃气价格降一半，也就是在9毛以下，燃煤改燃气就有了效益，还有环保效益以及社会效益。

燃气价格降到5毛以下，呵呵，那谁还用煤啊。

燃气锅炉在实际运行中对比煤的费用关系不是简单的2.1：1，燃气锅炉能自动控制，根据定温调节火焰，可大可小、可燃可灭，还能节约电力，省去鼓风机、上煤机等设备。

还有呢，不用安排场地堆放煤堆、灰渣，省出来的地方建个超市多好？

当然，这是后话，燃气管道还未建成，也不知道远东那边过来的气够不够用，好多单位在等待观望之中。

这就是“钱多人傻”的好处。

陈立东让王宏斌这么做，目的就是薄利多销，尽快打开华夏市场。

“钱多人傻”的名声传开可不得了。

时下，华夏的燃气消耗大户不在东三省，而是在东部和南部沿海的城市。

已经有南方人跑过来宴请王宏斌，三杯过后道明来意，远东的气往南方卖不卖？