第429章 沈自强的套路（2 / 2）

从进门开始，沈自强已经掌握了谈判的节奏。

从让她品尝八宝粥和方便面开始，钱杜鹃一直被沈自强牵着走。

这样的商业谈判对于沈自强而言根本没有任何挑战。

最重要的是钱杜鹃和唐爱国的他们从始至终都没有察觉到节奏早就被沈自强所掌控。

听到钱杜鹃的话，沈自强没有说话，一脸苦涩的呆坐在那里。

看他的模样不难发现此时的他在陷入天人交战之中。

唐爱国和牛铁山一脸担忧的看着他，生怕这事黄了。

即便是钱杜鹃也只是脸上淡定，实则内心也是慌的一批。

虽说这次合作哪怕没有成功对她这个副局长也没有什么影响。

但是如果能成的话，那对整个海连铁路局都是一件天大的喜事，对于她更进一步也是一笔筹码。

望着沈自强的纠结的表情，她也在暗暗嘀咕，只要对方退步一点，自己这边也就见好就收了。

看着一屋子神色各异的几位，刘华强一脸呆滞。

他现在完全没搞清楚状况。

虽然他不是很清楚八宝粥和方便面的成本价，但是即便是按照那个女副局长的说法，万和食品厂都是有钱赚的。

他实在是搞不明白沈自强为什么这么纠结。

不过刘华强也是个聪明人，既然沈总这么做肯定有他自己的用意，自己唯一能做的就是装傻。

“钱副局长说我没有诚意，好，今天我就让你看看我的诚意，八宝粥8毛钱一罐，方便面4毛钱一包，这是我的底线，不过钱副局长必须答应我一个条件。”

就在唐爱国快要绷不住的时候，沈自强沉吟了半晌无奈的开口说道。

他的话音一落，屋子里的所有人都松了一口气。

沈自强的这番表演欺骗了所有人包括自以为胜券在握的钱杜鹃。

如果沈自强刚才继续沉默下去，她都有可能主动开口了。

这也是沈自强的老辣之处。

别看他一直保持着苦大仇深的沉默模样，实际上所有人的反应都被尽收眼底。

所以他抢在钱杜鹃之前开口了。

一旦对方先开口，那就代表着这场谈判铁路局输了。

这样一来，即便自己最后拿到想要的价格，对于双放的合作都是不利的。

因为这会让钱杜鹃产生自己输了的感觉，进而产生一种抵触和排斥的心理。

别看这隐患好像不起眼，实则后患无穷。

沈自强敢保证只要刚才钱杜鹃先开口了，日后有其他的企业找上门，铁路局很有可能直接转头跟别人合作。

但是自己抢在她前面开口，这无疑是让对方有一种胜利感的同时多了一层愧疚感。

这样就会让钱杜鹃她们产生一种同理心，无形之中就会从沈自强他们这个角度去看问题。

如此一来，接下来沈自强提出的条件，对方就很难拒绝。

这在心理学上面叫晕轮效应。

这些无形的东西在谈判中根本看不到，甚至都说不明白。

但是却实实在在的影响着双方的合作。

当然这些都是沈自强在无数次的谈判中摸索出来的。

“你说。”

……