第一百零二章 压制住他，不让他赚钱（2 / 2）

“能，就剩下五家商店了，以后就得你们自己找合作商店了。”

“行，晚上让你大哥请你和小峥喝酒。”

李巧玲哈哈笑着，因为好多商店都有库存没有卖光，即便是这样，这一圈转下来也批发出去一万多包，一包一毛钱的利润就是一千块钱。

十一厂给苏峥最便宜的价格是四毛钱一包，折合到每一片的话就是两分五厘，这还是在有钱可赚的前提下。

苏峥的工厂刚开工，效率还没提升上来，成本暂时维持在三分钱一片。苏峥给十片装的卫生巾制定的零售价是五毛钱一包，给颜丙涛的出厂价是三毛钱一包，让他按照四毛钱一包的价格批发出去。这样既能保障批发商的利润，还能让零售商店认可。

前期不赚钱是苏峥早有预料的，在他心里只要不赔钱就能接受。等以后生产效率和销售渠道上来，那才是自己赚钱的时候。

……

“杨厂长，苏峥那小子自己建厂了！”

作为销售科长，张建设亲自坐镇沪市办事处。

在张建设看来，生意人就该以利益为重，他来到沪市第一件事就是拉拢之前跟苏峥合作的零售商店，事实证明他的决定是正确的，在很短的时间内就成功收编了苏峥开辟的销售渠道。

虽然第一批货没有苏峥卖的那么多，但也在可接受范围之内，毕竟合作关系要慢慢加深，销量总会提升上来的。

可就在昨天他去巡视销售情况时，发现了不对劲儿的地方。

合作商店卖惯了十一厂的卫生巾，基本上不会进购其他品牌卫生巾，现在却多出一个品牌。察觉到不对，张建设直接询问商店老板，这才知道苏峥竟然自己开场了。

连续走访多家合作商店全都有苏峥生产的品牌，张建设彻底慌神了，立刻返回办事处给杨东来打电话，可惜一直无人接听。

忐忑不安中拨通林海涛办公室的电话，同样无人接。好在，今天早上电话接通了。

“建厂？生产卫生巾吗？什么时候的事儿？”

“什么时候建的不知道，现在已经开始卖货了，跟咱们合作的商店都有苏峥的产品了。”张建设快速说道，“品牌叫舒乐，一包只有十片装，零售价是五毛钱。杨厂长，咱们怎么办啊？”

杨东来眼中全是震惊，顾不上回答张建设，脑子里却是不由自主浮现出苏峥大哥来吵架那天说的话。

“别以为把沪市和鹏城抢走就一定能赚钱，也别把自己想得多么厉害，我家小二说了，这事儿不算完……”

想到这句话，杨东来脸色立刻变得阴沉下来，不知道怎么地，心里竟是有些慌张。

“十片装就敢卖五毛钱，按照单片价格算的话，咱们的零售价比苏峥还要便宜。是零售老板不会算账？还是老百姓忘记精打细算的本领了？”

郝厂长皱着眉头看着杨东来，不等杨东来解释，又是哼道：“苏峥刚刚建厂起步，不管是从哪方面来讲，他的生产成本都不可能比咱们低，我很怀疑张建设到底有没有搞清楚状况？”

杨东来也很憋屈，这么简单的账谁不会算，之前其他地方被挖走销售渠道就是因为价格调整不及时，为什么在沪市就出现反常情况了？

看杨东来沉默不语，郝厂长哀叹一声，“自己给自己逼出来一个竞争对手啊！”

听到这句话，杨东来脸色更加难看，眉目间带着不满，不知道是对郝厂长，还是对苏峥不满。

“接下来你想怎么做？”

杨东来抬头看着郝厂长，“我认同你说的那句话，苏峥的生产成本肯定不会比咱们便宜。为了保障批发商和零售店的利润，弄不好他已经是亏本销售了。”

说着，杨东来眼中划过一道狠色：“我打算调整一下价格，看他敢不敢跟。反正咱们还有很大的利润空间，往下调整一下也不会有太大的影响。只要能试探出苏峥的底线，接下来就好应对了。”

郝厂长笑了，是被杨东来的话气笑的，眼神里带着嘲讽：“撇开苏峥的目的就是为了增加销量和利润，这才刚开始你又要主动降价。就算成功试探出苏峥的底线，舍弃掉利润还有意义吗？”

“苏峥敢自己开厂，你觉得他没有考虑过这种情况？我想不出他会如何应对，但我知道，如果一昧的指望降低价格去争抢客户，到最后损失最大的还是咱们自己。”

“那也总比被苏峥抢走客户强！”

杨东来狠狠说道，“只要能压制住他，不让他赚钱，我不相信他敢一直赔钱跟咱们竞争。”

……

“你小子不厚道啊！厂子都开工这么多天了，一包货都没给我发，你这算不算过河拆桥？”电话里，陈志高佯装不满调侃着苏峥。

“真不是我不想发，前几天生产出来的货全给沪市这边的渠道分了。”苏峥简单解释一句，随后笑道：“你说你想要多少吧，下批货保证优先供应你。”

陈志高闻言哈哈一笑，他其实并不是特意在意卫生巾生意，只是想着苏峥厂子刚刚起步给他捧捧场。“现在我是不是想卖到哪里就能卖到哪里了？不会再给我限制区域了吧？”