第四百三十五章 你可真有一套（2 / 2）

问完之后才意识到自己的举动有问题，这样做岂不是正中下怀，助长了苏峥的气势。

“态度！”

苏峥丢出两个字，看张大佬和赵山河都是面露疑惑，这才解释道：“说白了就是实力证明，你想取代别人，总要让我看到你有足够强的实力吧？要不然我换了经销商，销量还不如从前，这种傻事谁会干？”

张大佬沉默不语，赵山河见状，只能硬着头皮追问道：“这要怎么证明？总不能让经销商把一年的销量一次性订购回去吧？”

“电器这么值钱的东西，谁有本事一次性把一年的量买回去？”

苏峥配合摇头，“但可以通过任务量的方式来做嘛，比如说，一个区域一年要完成多少台的销量，或者说是多少万的销售额。”

“话说到明处，机会摆在所有人面前，能不能抢到机会，就看个人本事了。被抢的人只能怪自己实力不济，谁还能抱怨不成？就像政府拍卖商品住宅土地一样，价高者得，谁能说什么？”

赵山河不说话了，按照苏峥的说法思考良久，又有了新的疑惑：“苏总，你这个说法是不是有漏洞，如果有人打肿脸充胖子怎么办？比如说，签了五百万的销售任务，到年底只能完成四百万，难不成因为这一百万取消他的代理资格再次更换经销商，如果这样频繁更换经销商，会影响到当地销量吧？”

张大佬默默点头，赵山河这个问题问的好。

苏峥能这样说，自然是早有准备，直接回道：“如果销售利润跟任务量挂钩呢？完不成任务就拿不到预期中的利润，谁敢不用心销售？”

“这不是逼迫经销商吗？这样做很容易引来抵触情绪吧？”张大佬终于忍不住出声了。

“逼迫？”

苏峥轻笑一声，“任务量是自愿签的，没有竞争压力的话，谁会给自己制定一个完不成的任务量？有竞争压力的人，不签就意味着直接丢掉代理权，无论他们怎么选择，都谈不上逼迫，最多算是权衡利弊。”

张大佬张了张嘴，却找不出反驳的理由，只是本能觉得这样做有些不仁义。

“苏总，如果我为了抢到代理权，随便签一个任务量，不管能不能完成，最起码先把这一年的利润赚到手，你能怎么做？”赵山河眼神古怪看着苏峥，虽说算不上抬杠，却已然表现出了不服气。

苏峥丝毫不在意赵山河的态度，依旧自信说道：“我为什么要给你一年的机会？一年分四季，你自己签的任务量不假，可谁也没说我不能细化任务，把一年的任务量分配到每个季度，甚至是每个月啊！”

赵山河当场愣住，抱着挑刺的心态顺着苏峥的思路往下考虑，这次却没找到可以反驳的漏洞。

“如果每一个经销商都能明确自己的销售目标，企业全年销售任务是不是就有了基本保障？任务细化到每一季度每一个月，经销商能不全心全力卖产品？”

苏峥收起笑容，盯着张大佬说道：“张总，我说句不好听的，全国范围内除了我敢这么便宜，不计较利润往外卖电器，谁有这种决心和魄力？别说我没有销售压力，如果真的有销售压力，我甚至敢一分钱不赚往外卖，你信吗？”

“市场容量就那么大，我每卖出去一台电器，就意味着竞争对手少买一台，我是一分钱不赚，可他们想赚一分钱，是不是比我更难？最起码我还能得到老百姓的口碑，他们能得到什么？”

张大佬心跳加速，苏峥这番话虽然有些不中听，但实际情况就是如此。

国民电器商场可以随时不计利润的搞促销，其他经销商能这样做吗？

不敢说全部，最起码大部分做生意的人还保留着能多赚一分就不少赚一分的思想。两种截然不同的生意理念碰撞到一起，单轮销量而言，孰强孰弱还用对比吗？

赵山河看着自家厂长不停变换的表情，不自觉想起上午自己问的那个问题。

“张总，如果苏峥要挑战咱们的原则底线呢？”

“为了一个人，得罪一帮人，哪怕苏峥确实比其他人能卖货，这种犯众怒毁口碑的事情也不能做。”

可现在……

“苏总，不得不说，你做生意确实有一套！”

张大佬目光复杂看着苏峥，语气中却听不出一丝夸赞味道。

苏峥不以为然地笑着，这些都是后世那些厂家玩剩下的销售套路，自己只不过是提前搬运过来了。

“张总，你别多想，这不是话赶话聊到这一块了么，我可没有别的意思。来，喝酒……”

ps：先更两章，下一章可能会晚一些。