第五百七十四章 宝洁有动作了(1 / 2)

加入书签

“都砌歪了!”

苏明强嫌弃驱赶苏峥,然后蹲下把苏峥刚刚砌好的花坛推到,用瓦刀把泥灰刮掉重新开始。

苏峥尴尬笑着去一边洗手,总共也就半米来高的花坛,看着挺简单的活儿,怎么到自己手上就是弄不好呢。

“这玩意儿码一层就得比对一下,稍微不留意就有可能搞歪……”苏明强干活儿的时候嘴里也没闲着。

“嘟……嘟嘟”

听到大哥大的声音,苏峥下意识在身上擦干手。

“苏总,宝洁来消息了!”

电话刚接通就听到方海军急促声音,苏峥也是精神一震:“怎么说的……你等着我,我马上过去。”

挂断电话就要往外走,走出去几步又扭头回来,“爸,我去商场一趟,办完事儿再过来接您。”

“嗯。”

……

来到爱家商场,刚进门就看到方海军站在一楼摩托车销售区跟营业员说着什么,苏峥靠过去,隐约听到‘部件’字眼。

“以后你们一定要跟顾客提前说明情况,咱们是销售摩托车的,不是搞维修卖零部件的,小毛病咱们可以帮他忙解决,大问题只能去找修摩托车的。”

方海军脸上带着无奈,“这么贵的东西,怎么就不知道爱惜一点呢!”

“怎么回事儿?”

方海军转过头,苦笑叹气道:“有一个顾客不知道怎么把发动机搞坏了,找上门让咱们帮他修,咱们哪会修发动机啊!”

最早销售摩托车时,为了更方便顾客了解摩托车的性能和骑乘方式,专门请嘉陵集团的技术人员来简单培训过。但也都是一些常规操作手法和一些常见的、不需要更换配件就能搞定的小问题。

发动机这么精密的东西,谁搞得明白?

“这种情况多吗?”

“这是头一个遇到这么大问题的。”营业员抢先回答,“之前也有顾客上门,都是一些小问题。”

重生前,苏峥骑了好多年摩托车,很清楚摩托车就是消耗品。

随着使用时间的延长,只要更换过一次零部件,基本上就会小毛病不断。销售摩托车也有些时间了,不管顾客是否爱惜,难免会出现问题,维修这一块确实得重视起来。

“等会儿给嘉陵厂打电话,问一下能不能派人过去学维修技术。”

方海军瞬间领会苏峥的意思,“就像电器售后维修那样?”

“对!”

苏峥点头,“顺便给咱们的经销商联系一下,问他们需不需要派人去学维修技术。东西是咱们卖出去的,总得让老百姓买着放心。”

“老板,我弟弟快三十了,都没一份正式工作……您看……”营业员眼里闪烁着希冀光。

“行,算她弟弟一个!”

苏峥干脆点头,又对方海军吩咐道:“咱们这里安排五个名额,每个经销商给两个名额。”

“这么多人,嘉陵厂能同意吗?”方海军有些担心,这要是全部安排过去,最起码也得六七十号人。且不说嘉陵厂愿不愿意教这么多人,单说吃喝拉撒都是一笔不小的费用。

“学习人员的费用咱们自己出,他们有什么不同意的?”

苏峥轻松笑着,“记得提前跟学习人员说明情况,学习的费用咱们帮他出,给他们学习技术的机会,学成回来之后必须得在咱们这里上班。具体工作几年你看着办,按照电器售后的方式来搞就行。”

说完摩托车的事情,两人一同上楼。

“十点多钟的时候,宝洁打来电话通知可以下订单报货了,建议合作销售商五月一日正式上架销售,宝洁公司会配合宣传。”

方海军从抽屉里拿出工作笔记本,翻开重新确认价格:“舒乐卫生巾现在出厂价是七毛钱一包,零售价是一块二毛钱一包,折合单片一毛二分钱,除去经营成本,每包利润接近五毛钱。”

“护舒宝卫生巾的出厂价是三毛钱一包,零售单片折合价是一毛钱一片,跟舒乐卫生巾不同的是,他们打算采用五片一包的包装,说是方便携带,更容易保护顾客的隐私,还不至于浪费。”

方便携带!

简单四个字,便让苏峥感觉到了压力。

最早期的卫生巾都是十六片一包,舒乐卫生巾工厂成立之后把包装改为十片装,这些年一直卖得挺好,就没想过在包装上动心思。

不能否认,即便是十片装,包装体积依旧不小。现在这年头,大多数女人还没有背包出行的习惯,遇到例假确实不怎么方便。

五片装体积缩小一半,对普通女性来讲足够支撑一天的使用量,确实方便不少。

更换包装?

打包设备调整参数不算难,关键是得重新定制包装袋,距离五月一日只剩下不到十天时间,显然是来不及了!

就算是现在着手改进,等自己的包装修改完毕,护舒宝卫生巾已经正式销售了,到时候难免会让人诟病舒乐模仿护舒宝。

价格比舒乐便宜,包装比舒乐更方便,还有未知的宣传手段……

“苏总,要不要把马厂长请过来?”方海军小声提醒。

“对,给他打电话!”

苏峥头也不抬回了一句,脑子急速转动,思考应对办法。

宣传方面不用担心,去年播出的《渴望》让舒乐卫生巾重新加深了知名度,再加上这些年积累下来的口碑和名气,不会那么容易被超越取代。

价格也不是大问题,随时都可以进行调整。

关键是销售噱头!

对方以便捷和隐私作为销售噱头,自己这边该如何应对?

马胜利来的很快,仅仅半个小时不到就出现在方海军办公室。

听方海军说明情况后,马胜利气哼哼道:“一片才比咱们便宜一分钱,整包利润也没咱们高,看不起谁呢。二哥,干吧,我现在就让人通知经销商,咱们先下手为强!”

适当降价确实可行,关键是出师有名!

竞争对手还没正式开始销售,你们就慌着降价,这样只会显得舒乐卫生巾底气不足,忠诚一点的经销商或许会觉得有利可图,那些见风使舵的经销商会是什么反应?

↑返回顶部↑

书页/目录