第四百一十六章 建立一个长期稳固的供应关系（2 / 2）

他说着，站起来了，在自己的办工桌子上，找了一份文件，然后递给宋山。

“这是上个季度，西北大米市场的变动调查报告，你看看！”

宋江说道。

“江山粮油只有百分之三的市场份额？“

宋山意外。

“这不是关键，我们本身就不是做大米专业的，丰收系列是做速食面，原材料来说，我们比较倾向做面粉，但是你对比一下今年第二个季度的数据！”

“降落两个点？”宋山看明白了：“而同期相比，西北粮油增加的四个点，他们全力蚕食西北的大米市场？”

“嗯！”

宋江道：“扩大自己的优势，然后就会在我们的最擅长的地方打击我们，丰乐食品有限公司今年来说，还算不错，但是明年，能不能扛得住后院起火的危险，就难说了！”

“老实话，你给我看这些，又说了这么多，想做什么？”

宋山有些糊涂了。

“按道理来说，我现在和西北粮油的关系，缓和了不少，但是我总感觉，这是一个定时炸弹，我不能在关键的时候，被他炸的粉身碎骨！”

“先下手为强！”

“也做不到，做企业毕竟还得有声誉和良心，人家握手言和，我接受了，然后翻脸不认，恶意竞争，这怎么也说不过去！”

“说来说去，你直接说你打算吧！”

“并购！”

宋江吐出了一个词。

“我听错了，还是你傻了！”宋山瞪大眼睛：“那是国营企业，先不说上面允许不允许，就算允许了，你江山粮油现在挤出一个亿都要艰难的要命，你能拿什么来并购西北粮油，少说你最少要有十亿资金，才能做得到！”

“这是西北粮油的经营情况！”

宋江事前功夫做得很足：“你仔细看看！”

宋山平静下来了，看了看，半响之后，微微有些皱眉，然后抬头看着宋江，道：“你的意思就是告诉我，其实西北粮油只是表面而已，但是内部已经都烂透了！”

“数据不会错了，许悦想要东山再起，可其实西北粮油在之前就已经内部崩溃了，现在不过只是拆东墙补西墙，七个月，四个城市，二十个厂房全部关门大吉，这是什么的概念，你应该比我清楚！”

宋江淡淡的说道。

许悦，西北粮油新任董事长，一个从上面空降下来了，上位就是向江山示弱，斥资三亿，入股江山，求得江山粮油的缓和时间，把西北粮油重新经营起来的人才。

“错！”

宋山却不认同宋江的想法：“我都是认为这个许董事长有一股非同一般的魄力，国企的情况，其实你我都有过一定的研究，**十年就开始改革，下岗潮什么的，在华东华南都是正常的事情，然而西北，总是比别人落一个节拍，但是应该有的发展，始终会来，西北粮油应该就是一个西北国企改革的试验点，熬过这一关，许悦就能让西北粮油涅槃重生，这时候，你敢伸手，不用许悦对付你，上面会先对付你！”

“这个……”

宋江倒是没想到这一点，他只是看到了目前西北粮油的经营状态，却没想过现在的西北粮油，正处于的一个什么位置。

要是真的是国企改革点，那将会让无数人都的聚焦的，那江山，还真不能有一丁点轻举妄动了。

“还是那句话，如果我是你，我会考虑坐下来，和许悦谈一谈，其实西北粮油和我们江山，冲突并不大，首先西北市场比我们想象的要大，能容得下两个巨头，良性竞争，能让企业进步，其次，江山的眼线不会这么狭窄，你们的征程，始终是星辰和大海，不能只是盯着自己一亩三分地！”

宋山轻声的道：“双赢总比吃独食好！”

“看来是我想的太多了！”

宋江有些检讨自己。

“你是有点急了！”

宋山眯眼：“其实有了江山超市之后，江山未必要上市融资的，你也不需要把路走了这么急，不怕一万，就怕万一，现在银行已经开始收紧你们的贷款了，如果出现任何的资金流问题，你们如何能支持，任何事情，都不会的一帆风顺了，如果你让我建议，我会建议，江山粮油，好好消化目前的成果，先把江山超市的架子搭建起来了，打通全国的销售网络，江山才能的稳固泰山，到时候别说西北粮油，中粮来了，江山都能稳得住阵地，不然被人断了销售网，你们就等着吃亏吧！”

“对于江山超市，你有什么想法？”

宋江最近的确有些膨胀，特别是建立了江山超市之后，越发有些自大的感觉，有很多话有些听不进去，毕竟他也是年轻人，有热血沸腾一叶障目的时候，但是他能听得进去宋山的话，因为宋山在他心里面建设出来的形象，是十分高大了，毕竟当年带着他拿着一尊莲花温碗去了西京，捧回来的几百万，然后的开启了江山的征途，都是他一步步的引发之下完成的。

“我能有什么想法！”宋山摊摊手：“这是江山粮油的经营问题，你应该问这么多江山粮油的经营，建立这么高大上的管理层，为什么的，不是让他们来吃干饭的！”

“行！”

宋江没有为难宋山，他转移话题，道：“这事情不谈了，那谈谈另外的事情吧，江山要拿下丰盛旗下所有的农作物产品，代为销售！”

“什么意思？”

宋山眯眼。

“就是我看上的丰盛的农作物，另外我想要以丰年的名义，和丰盛签订大豆种植，花生，玉米的种植！”宋江说道：“我想要把丰年的原材料供应，全部交给丰盛，丰盛种植出来的东西，初步鉴定，已经可以肯定，质量上超越市场上很多倍！”

这事情可不是临时起意的，而是一早就有想法的，不管是丰年的耿忠明，还是的丰乐的虞北朝，都想要和丰盛，展开最稳定的合作关系。

虞北朝就是吃了好处的，这两年丰盛的小麦，给丰乐的带来了经营品牌的一种效应，特别是应对高端市场，即使是进口面粉，相对于丰盛种植出来的小麦，都差了一个档次。

“可以考虑！”

宋山不反对。

目前丰盛并没有进行大规模的大豆和花生的种植。

相对于丰年食用油这样的食用油生产大公司，他们一百几十亩种出来，是没有多大效应的。

如果有长期稳定的供应渠道，那么种植对于丰盛来说，只是很简单的事情。

西北地大，人少。

所以在西北圈地种植，成本会降低很多，这等于给丰盛送生意，送上门来了生意。

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