第三卷 登高望远 56、和石广生的分歧（一）（1 / 1）

当上主管经营工作的副总经理后，我重新投入到我熟悉和热爱的生产、采购和销售工作中。对这些工作，我算是驾轻就熟，加上我分管范围内的几个处长或是主持工作的副处长也很得力，工作开展总体比较顺利。但我还是越来越感觉到经营形势的严峻。

一是化工行业不景气的现象越来越严重。公开数据显示，上一年，全国化工行业虽销售同比仍在增长，但已经增长乏力，增速明显回落。而全国化工行业效益降幅较大，全行业利润比上年下降幅度超过20个百分点。可以说，当前化工行业经济运行总体稳中偏弱。现状是整个行业苦不堪言，产能过剩、需求萎缩、化工大宗产品价格下滑、开工率降低。

二是化工产业发展前景不佳，越来越呈现夕阳产业的特征。行业本身设备投入占用资金加大，技改投入不够，产品缺乏创新，同质化严重，靠相互杀价的无序竞争越演越烈。同时，需求乏力。化工行业遭受重创，企业承受了巨大压力，员工的待遇自然也受到影响。因效益不佳导致员工收入偏低，人才流失严重。

三是国家对环保越来越重视，对化工行业的影响较大。化工行业本身属于环境污染重点防控行业，环保部门对化工企业的检查和要求越来越严格，在环保设备的投入上不断在增大。

四是公司本身经营也存在一定的问题。一是虽产品也在跟着市场需求做调整，但调整幅度较小，主要还是依靠原来的主打产品，但主打产品已经出现下滑的现象；二是多年为扩建生产线，技术改造投入也不足；三是在利润增长的考核压力下，在销售乏力的情况下，主要通过控制成本费用促进增长，由其把控制人工成本作为一个重点，导致优秀员工有所流失，员工普遍积极性不高。

可以说从整个行业情况和环境来看，公司面临的经营形势非常严峻，公司自身也存在不少问题。外部环境我是无法改变的，但我还是下决心从公司内部着手，尽力通过解决自身问题从而促进公司经营好转。

在产品结构上，我让祝丽珊组织销售处对厂里的产品进行了进一步调查和分析，包括对全国市场同类产品的销售量，我们的产品和竞争对手产品对比的优劣势，近今年市场及我们的产品的增长情况等。经过详细分析后，加大了对我们有竞争优势产品的投入和生产，逐步缩减和停产部分低毛利产品和销售下降较快产品。停产了部分容易造成污染的产品。同时说服石厂长（石董事长），高薪聘请一部分化工工程师，研究生产几种市场前景较好的化工产品。

在生产设备上，我说服石董淘汰一些老旧设备和落后设备，引进了一些先进设备。

遗憾的是，我准备对销售人员采取更大的激励措施的计划没有能说服石董，因为石董觉得销售人员已经有提成等激励措施，收入已经比其他职工高了。

但在我看来，由于市场竞争越来越激烈，销售人员的压力也越来越大，销售人员的积极性也越来越重要。可石董不同意我也没有办法，这让我有一种无力感。可惜我不是一把手，我心里想。但是这种念头也是在我脑海中一闪而过而已。毕竟作为副职，服从正职的决定这是基本的原则，更何况石董对我有提携之恩，对他的任何最终决定我只有坚决执行。

好在石董还是信任和支持我的工作的，这样我在生产经营上的一些改革和调整措施得以顺利实施，过了半年多的时间，也初步见到了一些成效。

到了2010年底的时候，在石董办公室谈完工作后，他突然问我：“东山，你对明年公司的工作有什么打算。”

我一时没有反应过来，随口说道：“还是按您和董事会的部署抓好经营调改工作。”

“就没有其他新的想法了？”石董微笑地看着我。

“一时还没有想到。”我有点不好意思地说道。

石董于是没有再说了。

没有想到，过了几天，石董又问起这个问题，这次我稍有准备，向他汇报了我计划对产品结构调整的计划。可发现他似乎对这个话题并不感兴趣。

听我说了一会儿，他打断我说：“这些事情我相信你，你自己看着办就行了，公司除了生产采购销售以外的事情呢，你有没有什么看法。”

我又懵了，只好如实回答：“对我分管范围以外的事情我确实没有思考过。”

石董听了没有再说什么了。我也没有再多想。

可是过了几天，我就知道原因了。我的岳父舒仲全跟我透露，国资委正清理所属企业法人治理结构的情况，要求董事长和总经理原则上要分开。这对我意味着什么，我心里当然明白。

又过了两周，石广生在给我交代完一项工作后，终于跟我交底了，也说起了国资委这个要求，并且说已经向国资委推荐了我担任总经理。

虽然有我岳父事前给我透露的消息，我心里已经有数，但我还是露出一点有些吃惊的表情，说：“我们厂里情况特殊，是不是再向委里反映一下，还是您继续兼任总经理好一点？”

石董笑了笑，他这一笑，我心里就觉得有点尴尬，好像被他看穿了一样，当然，现在我表情上并没有表现出来。只听石董说：

“我们也没有什么特殊的，这次是国资委的统一要求，并不是单独针对哪个企业的，再说，要说特殊，我们厂里的情况是更应该这样做的，毕竟我年龄在那里去了，必须要考虑厂里班子的梯队问题。上次在厂里改制时我就准备推荐你担任总经理的，可惜那时你任职年限不够，现在你任职年限符合条件了，你来担任总经理是顺理成章的事情。”

他将话说到这个份上，如果我再多说其他推辞的话，就显得虚伪了，于是我带着点感情地对石董说：“如果国资委真要这要一刀切的话，那就没有办法了。不过好在即使我担任了总经理，也是在您和董事会领导下工作，也是负责具体落实您和董事会的决定和部署，这点和以前倒是没有什么区别。”

石董又微微笑了一下，盯着我说：“还得担起更大的责任来呢，我是老了，你还年轻，厂里将来的发展还要靠你，你还得多开动脑筋，多想点新的发展思路才行，不要把自己再局限在执行和落实层面。”

石董的话让我很感动，我一路的成长都是他提携和扶持的结果，从心里来说，我对他充满感激，现在他又准备再推我一把，他对我的恩情就更大了。

可是换个角度来说，正因为他对我有提携之恩和我这种心理的感激，也使我有个思想包袱，对他的决定，我只有服从。虽然他说让我提新的发展思路，但从人性来说，只要还在那个位置上哪怕一天，就谁也不希望自己的权威受到挑战。所以不管他说的是真情还是假意试探也好，我如果回答他说我真有哪些思路在我担任总经理后准备实施，那我真是傻到家了。

在立即想清楚了这些以后，我对石董说：“好的，董事长，如果蒙您推荐，我真能担任总经理的话，我一定按您的要求，积极给您提一些建议，最后是否采纳还是看您的决定。”

石董听了我的话，似乎很满意。当然，也有可能不完全看的我表态的语言，而是我一贯确实是对他的任何决定都是坚决执行的，所有他对此深信不疑。

“当然我也只能是推荐，最后还要看委里怎么决定，虽然估计问题不大，但还要经过一些程序，委里可能要找你谈一次话，你要做好准备。”石董最后还是补充说道。

我明白石董说的意思，但我也明白，既然石董已经明确跟我说了这个事情，自然是他和国资委已经沟通好了，只要不要有大的意外，应该不存在什么问题，剩下的不过是例行程序。倒是石董提醒我国资委还要找我谈话的问题，我得做一番准备了。

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