977章 手术的精髓在游戏（1 / 2）

莫经理算是这方面的高手，她坐在唐顺的旁边，时不时伸手帮助唐顺翻阅资料，免不了偶尔肢体接触。

    胸前若隱若现的留白、一呼一吸间的吐气如兰、温柔迷人的低声、偶尔的肢体触碰，这样从视觉、嗅觉、听觉和触觉全方位释放自己的魅力，这是几个男经理根本没办法做到的，所以他们只能心里叫苦。

    看似一切都是无意的，其实莫经理这些都是经过严格而专业的训练才获得这种表达能力，对一般人来说，莫经理很容易拿下对方，可是唐顺是长期生活在花丛中，围绕他转的女人不仅外表美丽，而且非常有内涵，都是高学歷的女人，比如东京大学的年轻女教授。

    所以对於莫经理这一套，唐顺有强大的免疫力，对他根本没有多少吸引力。

    不过旁边几位男经理见到此情景，觉得这台机器的机会八九不离十会送给今天这位魅力十足的莫经理，作为男人，他们明白这家公司搬出的莫经理的杀伤力有多大。

    唐顺比较犯难，现在科室只要一台手术机器人，这么多厂家主动赠送，也不知道选哪台好，对於手术机器人的技术他也不是很懂，不过宋子墨已经告诉他从哪几个品牌里面挑。

    本来唐顺想支撑一下国產，不过这款国產机器人目前没有临床装机的记录，所以暂时不太好支持，容易导致培训与临床脱节，培训的机器人与临床使用的机器人儘量用同一品牌，或者至少在操作上非常相近。

    手术机器人目前市场也比较混乱，很多看起来高大上的东西都是外购核心部件组装，骗骗国家的经费，或者为了上市圈钱，这些產品隨时可以没有下文，因为做局的人一旦拿到钱，这个项目就会停止，因为他们的目的已经达到。

    待唐顺将莫经理的资料看完后，其他几个经理才抓住空隙把自己的资料递交上来，杨平一份一份地看，女经理始终坐在唐顺旁边。

    手术机器人的核心技术其实就是机械臂，机械臂技术包括结构材质、触碰感知、振动频率、移动轨跡、运动的精准度、稳定性，对无效动作的过滤等等，每一项都非常有技术含量。

    这些核心技术国產厂商比较薄弱，大家都热衷於资本运作和炒作，很少沉下心来研究这些技术，更不用说创新。

    这就是为什么国產机器人很多避开达文西的腔镜领域，剑走偏锋，搞骨科方面的机器人，骨科手术机器人在机械臂方面技术要求非常低，可以说没有太大的技术门槛，容易做出產品。

    唐顺看了一圈，还是觉得达文西这个品牌比较好，毕竟自己手术室现在用的就是这个品牌，培训与临床实践的衔接也比较顺利，而且他们的技术是最成熟的，於是敲定了这个品牌。

    "王经理，我们培训用的机械臂你们包干不？"  

    王经理之前是没有这个打算的，毕竟机器臂这东西是耗材，耗材是没有预算的，说白了是个无底洞，但是现在这个机会的价值巨大，大家卷得也挺厉害。

    正在王经理犹豫的时候，其他几个经理立刻抢著说："我们包干，包到底！"

    於是王经理立刻说："包干，包到底。"

    唐顺想了想，安装这种事情是没得说，肯定是他们负责，以后的维修呢，这种大件机器要是后续的维修跟不上也麻烦。

    ''维修呢？"唐顺又问。

    "包干到底！"

    唐顺问道，因为刚刚谈到附加的条件的时候，达文西王经理这边没有提到这些，其他几家品牌都有提到。

    这就好办，那就达文西吧。

    "还请大家原谅，我们只需要一台机器，考虑与临床的衔接，我们还是接受一台原品牌机器人。"

    达文西的经理鬆一口气，好在自己脑子灵活，及时做出精准的判断，将公司的头號美女销售调过来救急，否则后果不堪设想。

    特么贴钱还这么辛苦把机器送出去，也就三博医院可以这样，全世界没有哪家医院可以拥有这种待遇，一千多万的机器还是拼命努力才送出去，王经理自己想想都心疼。

    赠与也不是送完了事，也要去医院有关部门签署赠与合同的，有一套规范的流程，这边確定之后，王经理立刻向公司总部报喜，然后马不停蹄赶去签合同。

    其他几个经理见状，木已成舟，只好回去，而莫经理还不死心，这机会白白这么浪费，她不愿意这么就回去，於是还留在三博医院外科研究所，看看事情会不会有什么转机，毕竟手术机器人还没有安装，只要没没有安装就有机会，再说就是已经安装也可以游说他们接受两台，反正是不要钱，送上门的东西，不要白不要，莫经理观察外科研究所的空房子还有挺多呢，完全可以放下两台机器人，而且外科研究所的医生也不算少，一台机器训练起来肯定有点挤。    

    莫经理觉得按照营销理论来说还有市场开发的潜力，没有市场可以培养市场，所以他决定这几天天天过来做游说工作。

    达文西的王经理也是拼了，他们公司最快的货也要一个月后才有，为了儘快落实外科研究所这边的机器人，王经理与公司中国区总部协调，将魔都培训中心一台机器拆掉打包空运过来，这样第二天机器就给外科研究所安装上。

    杨平也没想到居然手术机器人这么快就安装好，宋子墨、徐志良、张林、小五等等外科研究所的医生们一下班立刻来这里玩"游戏"，这恐怕是最昂贵的玩具吧。

    在新的手术机器人培训室里，大家围著这台机器人爱不释手，有人围著它转圈，有人用手摸一摸，还有人去看铭牌，以確定机器人的是不是真的。

    王经理因为事情太多，机器人装好后，他检查没有什么问题，留下工程师在这边守候，自己回去了。  

    莫经理的產品虽然落选，但是她仍然不放弃，仍然每天来外科研究所开拓市场，她知道一个营销的基本理念，想要哪片市场，去接触它，找个合適的理由不断地去接触。