第435章 黑与白：方舟游戏（2 / 2）

方杰的话语声还在继续：“当然了，我刚才说过，这只是方舟游戏的业务之一。除了方舟世界，方舟游戏还将开发独立的3a大作，分享给全世界的玩家们……”

此时场下有投资者代表起身道：“抱歉，打断一下。我有一个问题：您刚才也提到了，制作3a游戏，将耗费大量的时间、大量的资源和大量的资金，那么请问，方舟游戏如何能保证游戏一定大卖呢？游戏质量您如何能保证？如果游戏卖不出去，造成了巨额亏损怎么办？这其中的风险您如何控制？”

方杰微微一笑，表示理解对方的疑虑。

资本嘛，对钱的事情最敏感，而有关钱的事情无非就两种结果：赚钱，或者，亏钱。

没有风险的赚钱，大家当然不会有任何异议，比如给方舟世界搞升级，但是自己开发3a大作，这风险可就大了，谁敢保证自己扔了一大笔钱进去的3a大作能够大卖呢？

不说大卖吧，能否保本都是个问题。

“这不是什么问题。”

方杰自信地迎着对方的目光道：“我刚才说的3a，其实不是对你们说的，而是对玩家们说的，或者直白点说，就是用来忽悠全世界玩家们的噱头罢了。当然，这个概念我们将来会炒作起来，让所有玩家相信这一点，并且觉得3a大作就是高大上游戏的代名词。”

“事实上，”方杰移开目光，环视着在场的资本代表，轻笑道：“我们方舟游戏只做1a游戏，即做到alotofmoney这一点，就足够了！”

呃，这又是啥意思？

只高投入？可玩性什么的，都不管了？

这话连场下那些聪明绝顶的资本们，也纷纷纳闷，完全想不明白方杰的套路。

方杰停顿了数秒，又放了个空炮：“准确地说，其实还不是1a游戏，而是0.5a游戏，甚至还不到0.5a。”

这……

大家面面相觑，越来越觉得是在听天书了。

这一刻方杰也不再卖关子了，而是直接道：“游戏的高投入，是必须的，这是游戏质量的保证。高投入将带来更高的画质，更多的细节，更大的地图，更聪明的ai，更好看的角色，更丰富的剧情，以及角色身上更少的布片……呃，不，是更精美的皮肤……”

噗！

听到最后那句反转时，全场顿时笑成了一片。

有人吹着口哨，有人则叫嚣道：“mr.fang，这没什么好避讳的，方舟游戏是在海外做游戏，不是在你们国内，不要像个娘炮似的这么害羞，哪怕游戏里的角色不穿衣服，顶多就是分个级，游戏一样能卖遍全世界！”

“好吧好吧，我就只是为了活跃一下气氛，你们也别这么激动，咱们言归正传。”

方杰开了个玩笑后，重新回到正题：“刚才说到高投入……但其中至少一半的资金，应该是用在渠道推广和宣传上的，而不是用来制作游戏。比如一款计划投资1000万的大作，按我的想法是，至少再追加1000万做渠道宣传，因此只能算0.5a游戏。”

听了这话，场下所有人不禁沉思起来，似乎抓住了其中的某处关键。

只听方杰道：“一款游戏的质量，确实很重要，质量决定口碑。但是呢，口碑这玩意，其实与宣传成效是高度叠加的，只要宣传成本足够，完全可以对冲掉质量不足的问题。”

“即便你有一款好产品，但如果你不舍得砸钱宣传，又怎么让玩家知道你的存在呢？只靠核心玩家是卖不出去那么多的。”

“因此，只要游戏本身没有太大的硬伤，即使这些游戏的玩法没有决定性的突破，只是画面质量变得更好了，在发售前，对其大量宣传，打响知名度，依然能稳定创收！”

此刻方杰真正想说的是，那些所谓的3a大作，比如《gta》、《使命召唤》之类的，不就是如此么？

这些游戏，要说其有多大的可玩性，根本就不至于，无非是玩法和剧情没啥硬伤，画面相当精致，跟好莱坞大片一般，让人看了咋舌，再加上宣发费用远超制作费，然后这口碑自然就起来了。

3a，最多只能代表一款游戏烧了很多钱、花很多时间、耗费了很多资源，不代表游戏有多好玩，只是看在钱的份上，也不至于拉胯，加上玩家们的从众心理和攀比心理下，于是就形成了某种口碑效应，但这种口碑其实并不值得推敲。

相信玩过这类3a大作的玩家最有发言权，对其真实评价一般就是——感觉还行，还不错，画面很精致，吃配置，大作，值得一玩，其实不亏啦！

确实不算亏，花几十块钱能看一场几亿美元制作的好莱坞大片，大家也不会觉得有多亏，甚至觉得赚了，但是大片看过之后呢？

呵呵……

3a游戏其实也同样是这么个道理。

方杰对众人道：“我的这种重宣传的营销方法，实质上，就是好莱坞大片的商业模式。各位想一想为什么内容、内涵乏善可陈的好莱坞大片能挣钱，就能想明白这种「好莱坞式3a游戏大作」，为什么能挣到钱了。”

听完这话，场下投资者们纷纷恍然大悟，他们终于明白为什么刚才觉得有点似成相识的味道了，原来这其实就是好莱坞的那一套商业模式啊！

既然好莱坞用这种商业模式成功了，是一套行之有效的销售手段，那么游戏是否会成功还用怀疑么？

都是文化产品，都是娱乐产品，都是大众消费产品，而且都是一波流，割完一波韭菜就立马收手，反正该赚的钱都赚到手了，至于口碑啥的，再怎么也是高质量的大作，顶多就是吐槽没内涵，还不至于被骂成垃圾。

当然，也有不少扑街的好莱坞大片，不过那一般是本身质量就拉胯了，或者渠道宣传没做好，而不是这种营销模式不行。

至少相对而言，同样质量的游戏或电影，肯定是这种营销模式下的产品更有竞争力，更赚钱，如果遇到一款质量很好的产品，必然大卖，但如果忽视渠道宣传，再好的产品，搞不好就是“酒香也怕巷子深”了……

想明白这其中的关节后，与会人员不自觉地纷纷鼓起了掌，方杰的这番话，让他们茅塞顿开，原来游戏销售还可以这么玩，让人醍醐灌顶。

而方杰接下来的一句话再次让全场响起了掌声：“也许，我们方舟游戏未必出很多好游戏，但却可以稳定的一直出3a大作游戏；也许我们的游戏有亏有赚，但这种模式下，赚的一定比亏的多；也许我们不一定是最伟大的游戏公司，但一定是制作精良的口碑代表。而在游戏圈，口碑，就是钱，哪怕上一款游戏扑街，下一款游戏依然有人愿意掏钱购买！”

待到掌声落下，方杰好整以暇地道：“而我们方舟游戏的第三个业务板块，就是steam游戏平台，当然，它现在已经更名为方舟游戏平台。”

“接下来，方舟游戏将会对平台进行一系列升级改版。”

“首先是加入玩家游戏社区板块和即时聊天插件，让玩家们能够在平台上互相交流、互动，形成一个玩家社区。”

“其次，我认为30%的渠道费偏高，可以适当调低一些，以吸引更多的第三方游戏开发商和独立游戏公司进驻，目标是将平台打造成一个覆盖全世界所有游戏的在线游戏商店，除了单机游戏，也包括网络游戏。”

“然后会通过一些打折营销手段，吸引更多的用户购买游戏。当然，这些打折营销手段和定价，是经过我们后台大数据分析后的价格，用行话说这叫精准定价，用经济学专家的话说叫「价格歧视」，用咱自己的黑话说，这叫大数据杀熟……”

“至于大数据杀熟的一整套算法逻辑，这里就不详细说明了，事关商业机密，有兴趣的投资者，可以参与方舟互联的投资招商会，我会适当地透露一些有趣的信息……”

随着方杰的侃侃而谈，此时与会人员当中，作为方舟游戏未来管理者的情人，心中的一些猜测渐渐得到了确定。

在国外这边，方舟游戏制作出来的游戏，到底是不是一款好游戏，那不是最重要的，能做出好游戏当然更好，做不出来也不打紧，公司的唯一目标就两个字：挣钱！

进一步说，那就是不折手段地挣老外玩家们的钱！

再直白点说，就是搞老外玩家们的事情，榨干他们的钱包，不用考虑什么节操！

这让情人不禁替国内玩家们感到庆幸：教主不是不懂资本的那一套，而是一直都相当克制，幸亏没在国内这么玩，否则国内玩家们可就惨了，亏得这帮玩家还整天骂教主黑心，看来“白天不懂夜的黑”这句歌词又有新的解释了……

再细思极恐，方舟游戏是这样，那么方舟其他子公司呢？

那什么方舟互联的大数据杀熟，不明觉厉，听上去就怕怕的，这恐怕已经不是只搞玩家那么简单了，而是要无差别群杀啊……