第219章 和气生财（1 / 1）

没有人会嫌钱多，除了后世的马爸爸。

当然，那是因为有钱了才会这么说。

方杰这一世肯定不会后悔创建了沸腾游戏，也不会嫌自己赚的太多，他可是有鸿鹄之志的，现在这么一点钱还不够塞牙缝的。

所以《武林》正式收费第二天，1月8日这天，他与主动找上门来的《石器时代》代理商京城华义代表进行了一番协商之后，签订了一系列代理合作协议。

《石器时代》跳票后，京城华义就一直在研究沸腾游戏的各种套路，密切关注着《武林》这款游戏的动态。

经过一番调研和内部讨论后，京城华义最终确认了一件事——与《武林》打擂台就是找死行为，《石器时代》根本不能打。

倒不是觉得《石器时代》的游戏性不如《武林》，而是意识到其他方面，尤其是宣发方面，根本玩不过对方。

沸腾游戏的那些套路，新浪新闻只是很肤浅地进行了一番分析，属于外行人看热闹，并没有抓住真正要命的地方。

只有业内，比如京城华义这样准备具体上手的公司，才能深刻感受到沸腾游戏所带来的巨大威胁和变革。

沸腾游戏真正牛逼的地方在于，线上全渠道打通，线下绕过了连邦、育碧软件实体连锁店，建立了以全国网吧为网点的自己的线下销售体系。

这个套路是学不来的，不是说弄个flash动画或者搞笑视频，就能像沸腾游戏一样，立于不败之地。

应该说，这根本就不是什么套路，而是战略布局。

沸腾游戏公司的确只是一家成立了才4个月的公司，可沸腾游戏公司的老板方杰，早在公司成立之前几个月，就已经开始进行了布局。

从目前的情形来看，许多布局可谓是深谋远虑，战略眼光超前，硬生生地趟出了一条路出来，并且处处卡在了其他随后想要跟上的网游公司的要害上。

以往的游戏行业宣发和销售模式，全部走的是线下，刻录光盘、印刷，与软件连锁店签订代理销售行业，分发到全国各地销售网点，玩家买游戏光盘，自行到网吧安装程序，然后进入游戏。

而沸腾游戏则彻底颠覆了这种模式，并且取得了相当大的成功，为广大游戏公司打了个样，趟出了一条阳光大道。

可以说这个新模式，不光给整个游戏行业带来了巨大变革，也让软件实体零售行业突遭当头棒喝。

业内很多人士分析，不出意外的话，软件实体零售行业怕是会从此一蹶不振，要不了几年时间，还有没有这个行业都很难说。

这个结论，不光是京城华义，业内其他游戏公司，包括很多互联网公司，比如三大门户网站，也都十分清醒地意识到了。

所以，箭在弦上不得不发的京城华义，最终不得不低下头，直接找沸腾游戏投子认输。

所谓和气生财，既然打不过，甚至想打都还要看人家给不给你机会，那就别打了，还是互利合作吧。

方杰这边，也不介意合作。

吃独食这种事还是算了，搞垄断是要不得的。

毕竟本国姓社，不姓资。

资本虽然有很强大的力量，可一旦做的太独，那是国家说让你躺下，你就得躺下，不光屁都不敢放一个，还得把胸口拍得啪啪直响，表示无条件接受安排，否则……嗯。

另一方面，自己的时间精力毕竟有限，游戏行业百花齐放才是他希望看到的局面。

这样既可以加速国内人才的培养，又可以促进国内网络环境和网络技术的发展，提高国内网民和游戏玩家的基数。

尤其是《石器时代》这样的网游，确实对开发众多女生玩家用户有着很积极的作用。

依方杰所想，《武林》上市时，上百万人涌入游戏，最终留下来的却并没有那么多，但也说明大家对网游还是挺感兴趣的，《石器时代》完全可以从中挖一块蛋糕出来，培养扩大玩家用户群。

反正《武林》与《石器时代》是两款风格迥异，玩法也不尽相同的网游，玩家用户群并不重叠，不存在那种你死我活的零和竞争关系。

合作协议签署的当天，腾讯方面就把正在筹备的《放置青铜》项目取消了。

不错，腾讯不敢把《武林》这款游戏弄个《放置武林》，但早就盯上《石器时代》了。

既然你“石器”，那我就“青铜”嘛，只要你敢上市，那咱们的《放置青铜》随后就跟上。

结果《石器时代》很聪明，也吸取了《万王之王》的教训，没给腾讯这个机会，合作协议中有好几页就是专门约定这方面问题的，因为京城华义最担心的不是《武林》，而是有可能莫名其妙突然冒出来的《放置石器时代》。

虽然腾讯放弃了《放置青铜》项目，但却成为了《石器时代》的渠道商之一，可以拿到点卡销售的20%渠道提成，也没吃亏。

而方杰旗下的51ka，则成为了全国总经销商，每张点卡享受30%的高额提成。

不过这也是行业惯例，一般来说游戏开发商只拿20%，比如开发《石器时代》的岛国公司，京城华义这样的游戏代理商负责国内运营，拿到50%，剩下30%利润就是给渠道商的。

而当下全国最大最强的渠道商就是51ka，连腾讯都是跟着51ka混饭吃，更别说其他三家门户网站了。

如果是前世，以腾讯的尿性，肯定要自己搞个“91ka”出来，但今世他们的大老板是方杰，他一句“不允许”，此事便只能作罢。

腾讯管理层方面很不甘心，也因此意识到，家里有个讲节操的主不利于公司的未来发展。

所以方杰与京城华义签完协议的第二天，腾讯的管理层们便集体找上门来，提出要开启新一轮融资。

融资方都已经找好了，就是南非mih公司，前世也正是这家公司救活了腾讯。

今世正常情况下，有方杰这个一向都很好说话的金主，腾讯方面是不可能再接受其他公司融资的，反正他们知道方杰并不缺钱，尤其是陈一丹还知道大老板在海外还躺着好几百万美元。

但是mih公司提出的条件实在太诱人了，让公司所有高层忍不住有了其他的想法。

mih公司是主动找上门来的，只强调了两件事。

第一：mih给腾讯的估值是6000万美元！

第二：mih希望成为第一大股东！

以上两句话合起来一分析，就知道mih人傻钱多，一旦融资成功，至少是要真金白银投入2000万美元以上的……

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