第282章 与华为战略合作（盟主加更8）（1 / 1）

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沸腾与华为签署的战略合作伙伴协议，涉及信息产业的方方面面，具体内容是保密的，细则只有方杰和任总两人知道。

用方杰的话说，协议内容就是“天知地知你知我知”，一切尽在不言中。

任总的原话则是：无需具有法律约束力，只需双方保持战略默契即可，相信小老弟明白我的意思。

而这种战略默契，说白了就是华为攀科技树，负责技术支持，沸腾搭建文化桥梁，负责对外文化输出，必要时互相提供资金支持，总体上双方形成科技和文化上的互补战略关系。

具体落到实处，首先就是小灵通业务上的合作。

华为提供小灵通技术，沸腾提供渠道，直接在深城当地找代工厂生产相关设备，双方分别出资1000万，成立「深城沸腾科技有限公司」，专门运作小灵通业务，双方占股各50%。

看公司名字就知道了，这个项目纯粹就是华为对沸腾这个小老弟的帮扶项目，连冠名都懒得冠名，1000万扔进来就是玩票的。

本来任总是反对方杰搞这个项目的，因为在他看来，这个项目除了能短期捞点钱，其实毫无意义，完全是开技术的倒车。

后来方杰解释，沸腾搞这个就是为了捞钱，而捞钱的目的不是为了享受，而是为了加速沸腾的发展，为日后腾飞打基础，而且项目投入也不大，顺手搞点钱并不耽误沸腾的正常发展。

另一个原因是，只有把小灵通硬件业务也做起来，51ka的故事才好讲，才能融到更多的钱，更顺利地上市圈钱，然后用这些钱加大对沸腾的反哺力度，进一步加速沸腾的发展。

像华为这样的企业，不上市有不上市的好处，但有得必有失，你再怎么闷头研发，靠本事赚老实钱，也没有上市圈钱快。

国家发展的确需要华为这样的实业，这才是根基，但是咱的想法是，如果能去国外圈老美的钱，拿回来发展本国各方面产业经济，岂不是更爽快？

老实人有老实人的行事风格，他方杰虽然理性，却不是什么老实人，只要是老外的钱，当然是能坑就坑，能骗就骗，多捞一点是一点，完全没有什么心理负担的好吧？

对于方杰的这种理念，任总持保留态度，但也不反对，觉得年轻人的路子野一点，也许未必是坏事。

毕竟每当看到那些没什么固定资产，靠着几个概念和故事，上市后瞬间市值几百亿的互联网公司，其实确实也挺让人不甘心的，华为闷头发展十几年，市值居然还比不上这些公司，这哪说理去？

也许是带着这种不甘，也许是作纯投资考虑，华为在51ka融资项目上，也掺和了一脚，表示愿意掏出2000万美元，与腾讯一起参与a轮融资，认购51ka的5%股份。

既然都是战略合作伙伴关系了，方杰当然不介意带华为上车一起圈钱，这便是某种战略默契。

不过华为的参与也让方杰意识到，不能厚此薄彼啊，是不是要把电信、移动、网通也拉上圈钱战车呢？

毕竟大家之间的合作一直很愉快，51ka要想把故事讲起来圈钱，未来也离不开这三方的持续支持。

于是回到江城后，方杰又分别跟这三方谈了51ka的融资问题。

结果这三方一听，觉得这是好事啊，他们早就想诏安51ka了，如今既然有这种白送的圈钱机会当然要把握住！

电信、网通是肯定要加入的，他们知道51ka能带来多大的收益，而移动虽然觉得小灵通业务是在跟他们唱反调，但阻止不了啊，那就只能加入呗。

而且加入后，以后三方也是51ka的股东了，就没必要再自立门户了，不光如此，还要大力支持51ka的发展才对嘛！

三方最终达成的意向是，电信老大哥出资2000万美元占股5%，移动和网通共同出资2000万占股5%。

于是本轮的几个融资方就是腾讯、华为、电信、移动、网通，如果再算上沸腾，等于把国内通讯行业的软件、硬件、数据、技术、内容服务的巨头供应商一网打尽，这就可以讲出一个非常美妙的故事！

至于这个故事讲给谁听，方杰的计划是b轮融资时，讲给国内各大银行、风投、券商听，第三轮融资讲给海外投行、承销商、做市商，然后就不用第四轮融资了，直接上市就是水到渠成的事情……

当然，这一切都需要时间操作，最快1年，慢则2、3年时间才能完成全部计划，并且前提是51ka的营收水平一直增长下去，否则一切免谈。

这一圈天南海北跑下来，方杰凭着自己的三寸不烂之舌和重生的认知优势，就把一个小小的51ka网站卖出了8000万美元的天价，而且还只卖出了20%的股份。

顺便提一句，腾讯方面是联合认购。

小马哥他们私人出资400万，mih出资1600万，一起凑了2000万美元才拿下这5%股份，对此mih非常积极，感觉是捡了大便宜，以后就算小马哥他们回购，肯定也要花更多的钱了。

8000万美元的融资，如果不是没有正式签署融资协议，消息一旦放出去，必将会掀起国内互联网行业的震动。

这可比当初mih入股腾讯牛逼多了，融资额更大，已经打破了国内互联网企业的融资历史记录。

以后的事以后再说，还是说回与华为的战略合作。

除了小灵通、51ka融资，双方进行的是全方位的深度合作。

比如软件程序方面，华为当下的员工数量超过17000人，其中绝大多数都是软硬件技术人员，随便抽调点零头软件工程师出来到沸腾任职或交流合作，都能给沸腾带来巨大的变化！

硬件方面，任总根据方杰的建议，加强了芯片、手机终端、3g/4g/5g/6g、人工智能、虚拟现实、无人驾驶等方面的研发投入，同时也投桃报李给沸腾提供全面的硬件技术支持。

比如服务器、交换机、通讯设备什么的，idc数据中心机房所有配套硬件诸如配电、制冷、冷处理循环、监控及其相关技术服务等等等等，现在将由华为接替联想集团成为沸腾的供应服务商，而且华为的报价也比联想便宜得多。

再就是电脑硬件配件，诸如硬盘、主板、显卡、内存、cpu什么的，也直接从华为拿货。

这些玩意儿在深城都有代工厂，华为对此熟门熟路，实在不行就收购几家硬件生产厂家自己生产。

华为以前好歹也是跟ibm混的，之所以没像联想那样做家用pc市场，不是没那能力，而是根本看不上，就像看不上小灵通技术一样，他们没有学联想把万国牌组装电脑当品牌卖，仅仅只是把电脑装机当成通讯业务的配套硬件来处理。

如今既然听说小老弟要搞无盘工作站，需要大量采购硬件，以后51ka还要卖电子硬件产品，那就拉一把好了，顺手的事罢了。

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