第362章 其实他在第五层（8000字大章）（2 / 2）

要知道以当下沸腾集团的规模，每个月光是工资方面的支出，就超过了1500万，区区8000万流动资金，确实挺寒碜的，否则方杰也不会回过头考虑下半年以赚钱为主要目标。

之所以只剩下这么点钱，主要还是沸腾产业园几个项目同时启动，光是今年上半年，就扔进去了差不多20个亿，这是最大的支出。

然后各种版权收购，花掉了12亿。

12亿，一点都不多，这只是买下了一小部分版权，大部分版权都还在僵持谈判阶段。

所谓的僵持谈判，与其说是版权方在拖延，倒不如说其实沸腾集团也在拖延，因为确实拿不出太多的钱，也不想当冤大头。

再就是《超级女声》这档综艺的支出，尽管最终回本了，但也没挣多少钱，扣除各种额外的开支，基本上是处于收支平衡的状态。

花了这么多的钱，搞了这么大的阵仗，不赚钱当然是不可能的。

所以下半年的开源目标，首当其冲的就是《超女》。

首先是《超女》全国巡回演唱会。

以《超女》当下的影响力，尤其是通过电视机或网络看过总决赛的观众，只要沸腾娱乐肯办，观众们就肯定愿意买票听现场。

要知道门票可是一大笔收入，很多歌星赚钱，靠的不是卖专辑，而是靠演唱会，再不济就是商演走穴，专辑才挣多少钱，根本不够塞牙缝的。

找个2、3万人的体育场搞一场演唱会，门票价格100-1000不等，这就随随便便赚了千把万，来个十场，就是一个亿，赚钱简直不要太容易。

反正《超女》的版权在沸腾娱乐手里，节目里出现过的歌曲版权，要么被沸腾娱乐买断了，要么就是方杰的，就连上台表演的选手们，现在不少都是沸腾娱乐的签约歌手。

至于舞美灯光什么的，都是现成的，直接把总决赛的设备带过去就行，办这种演唱会的成本几乎可以忽略不计。

其次是大型商演。

总决赛之后，全国已经有不少大型企业、单位，甚至政府部门联系沸腾娱乐，愿意出钱包场，邀请《超女》去他们当地进行商演。

毕竟无论是企业还是政府，通过总决赛都清楚地意识到，《超女》的商演能带来不错的赚钱效应和宣传效应。

比如被人们戏称为“大县城”的江城，目前在全国范围内获得了很高的知名度，全国民众还以为江城现在建设得就像江城体育中心那样非常现代化，可事实上，这样的情形怕是要20年之后才会看到，如今的实际情况是……满城挖，了解一下？

以《超女》节目的名义，通过演唱会和商演捞金，只是一次性买卖，真正细水长流的大笔收入，其实是在音乐版权收费上。

的确，现在盗版横行，不光是实体盗版，网络盗版也渐渐形成了市场，但正版专辑还是有销量的，如果方杰把自己搬运的那些歌曲整出一套专辑出来，卖个几百万张还是没问题的。

不过今世，方杰决定不走寻常路，打算直接从根本上解决音乐盗版问题，并且带动沸腾集团旗下其他产业发展，形成联动效应。

这是一个很庞大的商业计划，在《超级女声》第一期节目播出之前，沸腾集团相关部门就已经在开始暗中筹备了，如今则到了收割的时间。

首先他采取了单曲发售的形式，节目中出现的他所搬运过来的歌曲，全部以每周发布一张单曲的形式，通过线上和线下渠道同时对外销售。

价格相当便宜。

一张实体单曲光碟，售价2元，其中成本和利润大概对半分。

这样一来，直接让实体盗版商无利可图，在同等价格的前提下，听众们当然会买质量有保证的正版音乐光盘，就算盗版商想弄个合集出来，那也是十几周之后的事情了，而此前正版单曲光盘估计也卖得差不多了。

而如果是线上单曲，五种收费模式，或者说五种套路。

第一种：在线免费听，但每次歌曲播放之前，会有一段10秒钟的语音口播广告。

语音口播广告的形式，类似于那种电台广告，目前这段语音口播广告的内容暂时是：本次播放，由沸腾集团旗下沸腾娱乐、沸腾音乐为您赞助。沸腾集团，梦想接入现实！

嗯，有点坑爹。

但要想在网络免费听歌，就得硬着头皮听一段这样的广告，以后广告内容可能会换成沸腾集团旗下的其他子公司，也可能会是其他公司的广告。

换言之，听歌的费用还是存在的，只不过是赞助商、广告商帮忙支付了。

第二种收费模式：2分钱听一遍。

只要在沸腾音乐注册帐户并充值，每次支付2分钱，就可以听一遍自己喜欢的歌曲，但如果还想听一遍，就得再次支付2分钱。

这种付费方式适合那些不想听广告但又精打细算的听众。

2分钱相当便宜，平常在路上看到1毛钱的硬币，大家都不一定会弯腰捡，如今1块钱可以听50遍或是50首歌，这么点费用，对听众们来说几乎没有什么经济负担，很容易接受。

第三种模式：2块钱买断一首歌。

只要支付2块钱，就能够永久畅听某一首歌，如果听众对某首歌情有独钟，无限循环播放的话，那当然是选择这种模式最划算。

第四种模式：20块钱会员包月。

这个想必不用多解释，就是后世的那种套路，只要办理会员，一个月以内，全站音乐无限畅听，非常适合口味比较杂的音乐爱好者。

第五种模式：免费试听。

每一位注册沸腾音乐的用户，每个月有10次免费试听的额度，不过免费试听只能听到一首歌的三分之一，主要是副歌或主歌部分的亮点之处，用以吸引用户最终付费听完整版的歌曲。

除此之外，沸腾音乐网还有一些广告活动，白嫖党如果实在不愿意付钱的话，可以在线点击各种广告浏览，获得一定的消费积分，通过消耗这些积分，也可以免费听歌，但每天最多只能听10首歌。

总而言之，方杰便是通过这些套路，线下打击盗版商，线上采用了多种后世付费套路来规范版权问题。

尤其是线上付费模式，为不同需求、经济条件的用户提供了多种可选方案，同时音乐网站、版权方，也能获得收益，广告商也能达到广告的目的，愿意承担赞助费用。

这2分钱、2块钱看着好像不多，但华国别的没有，就是人多。

如果一首歌听10遍，100万个人听，就是1000万次，每次2分钱，那就是20万元，如果是买断，那就是200万！

要知道，后世很多歌的播放量都是上亿次的，如果确实是一首好歌，根本不怕赚不到钱，这样一来至少给那些音乐创作者带来了希望，给他们创造了一个良好的创作环境，促进了华语乐坛往更加积极的方向发展。

这就跟写小说是一样的，如果作者权益得不到保障，甚至连温饱都成了问题，整个网文生态就被破坏了，进而形成恶性循环。

方杰拿出的这套解决方案，除了用来规范音乐市场之外，也将会运用到网文产业中，不过这是下一步的事情，先还是借着《超女》的东风，把沸腾娱乐旗下的沸腾音乐网做起来再说。

不光是沸腾音乐了，每周一张单曲发售，也让发展缓慢的沸腾快递仿佛一夜之间活了起来。

8月5日，周一，总决赛的第二天。

今天是《超女》第一张单曲《平凡之路》上市发行的日子，全国各大音像店进出的人群络绎不绝。

虽然这首歌不是冠军曲目，也不是超女唱的，但光凭“方杰”这个名字，就足以让人趋之若鹜，因此用作版权收费计划的开场最为合适不过。

昨日总决赛期间，主持人就多次口播过单曲发售的广告，因此来买这张单曲光碟的人非常多，但并没有出现想象中拥挤的排队人群，音像店里的情况还算井然有序。

毕竟方杰不是什么超级巨星，以往大家也习惯于随时可以买到音乐专辑，所以大多数人虽然早已下决心要购买单曲，但并不急于一时。

然而，只过去了半个小时，江城这边的音像店就突然喧闹起来。

“啥？没了？这就卖完了？你们在开玩笑吗？”

“不是吧？我今天特意请了假，早上第一时间就过来买《平凡之路》的单曲了，你们现在跟我说卖完了？”

“你们这么大的店，为什么只进了这么点的货？你们是不是傻？”

此时音像店的店员也很无奈：“我们也想多进货啊，但只拿到了200张的货，就这，还是因为老板的关系，多拿了100张的货，本来沸腾给我们的配额就只有100张的。全国的音像店都是这个额度，不过听说可以在51mai上面网购订货……”

既然全国的音像店都是这个额度，那么不用说，这会儿《平凡之路》单曲光盘不光是在江城，想必在全国各大音像店里也已然售罄。

至于网购，算了吧，别说网银都还没办，下不了单，就算能下单，还要等好几天，咱可等不及，咱现在就想听到昨晚方杰唱的那首《平凡之路》！

不过大伙儿也不是没有办法，有人气哼哼的甩下一句话，扭头就走：“走，我就不信电脑城那边有没有盗版光盘卖！”

“呃，还真没有。”

某个角落里，一位盗版商带着无奈的笑容道：“正版都只卖2块钱，你觉得我们做盗版的会刻录？成本都收不回来好吧？不过，除了方杰创作的歌曲，《超女》节目中的其他歌曲倒是有合集版。不贵，10块钱，50首现场版精编合集，要不您买回去听听看？”

“难道我有病啊？这些歌的原唱盗版光盘，家里一大堆，好多都还重复了，不买不买，我就想买方杰的那些歌……”

看着客户就这么毫不犹豫地离开了，盗版商欲哭无泪：“你们注定要失望啊，他的那些歌，怎么可能有盗版呢？”

念及此处，盗版商忽而又十分懊悔地一叹，从怀里掏出一张正版的《平凡之路》光盘，爱不释手地打量了半天。

所谓早起的鸟儿有虫吃，今早他第一时间就掏钱买了这张单曲，准备买回去自己听，如果早知道卖的这么好，现货这么少，当时就应该全部包圆当黄牛党啊，可惜可惜，错失良机啊！

与此同时，坐镇沸腾商务的方杰，正在与沸腾娱乐、沸腾快递及关联公司的高层们一起，盯着51mai上面的销售数据。

一位高层问道：“线下实体销量已经爆了，20万张单曲已经售罄。线下方面，咱们的货是不是铺少了一点？方总这是打算玩饥渴营销吗？”

“不，”方杰摇头一笑，“这是为了培养用户网购习惯，线下意思意思一下就行了。沸腾快递那边要准备好，接下来有你们忙的了……”

其实今年过年期间写《超女》策划案的时候，他就计划好了这一切。

通过《超女》节目，让李晴出道，给她增添一点履历，这是第一层目的。

打造一档爆款综艺，获得广泛影响力，推沸腾娱乐上位，整合乐坛资源，这是第二层目的。

第三层目的，就是将一定数量的电视用户，转化为网络用户，提高网民基数，做大互联网蛋糕。

第四层目的，即是打击盗版的同时，把51mai、沸腾音乐，尤其是沸腾快递的业务做起来，培养民众们的网购习惯。

以此吹响海外文化输出的号角，则是第五层目的。

至于推出同名网游，给《大话西游ii》做广告，让自己再高调一点啥的，那都是顺带的。

一举多得一贯是他的行事作风，当大家以为他在第二层的时候，其实他早已在第五层了……

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