第454章 不给你留活路!(2 / 2)
民营企业的话,无论是资本还是技术,都不足以做工程机械。
李卫东算是一个异类,靠着民营企业的身份,做工程机械,不过他也是唯一的异类。
在行业内,李卫东的富康工程只能算是一个小企业,而他所面对的竞争对手,基本都是省属的大企业,偶尔还有那种建国初期便存在的国家级巨头企业。
富康工程这种小企业,想要跟大企业竞争,光是王婆卖瓜自卖自夸,是绝对不够的。就算李卫东将自己的产品吹嘘的在再厉害,客户也不愿意相信。
工程机械的口碑是慢慢积累而来的,那些老牌的大企业,在过去的几十年里,早已经积累了自己的口碑,光是这一点,李卫东至少也得花个七八年才能追上去。
所以李卫东只能另辟蹊径,借助小松集团的嘴,来宣传自己的产品。
我自己说我的产品好,客户会觉得这是在吹牛,不肯相信。
但是连外国人都说好,客户还不信么?毕竟在那个年代的认知当中,国外的月亮都要更圆一些。
更何况这个说好的外国人,还是小松集团,是这个行业里世界最顶级的企业。
同样一个“好”字,从小松集团的嘴里冒出来,比什么广告都有效。
富康工程这个名不见经传的小品牌,瞬间成了国内一线的挖掘机品牌!
……
某个豪华饭店的包厢当中,丁友亮正端着酒杯,一脸谄媚对着身边的微胖男子敬酒。
“苏总,这一次的挖掘机订单,还请你多多照顾我们啊!”丁友亮说着,来了个先干为敬,将杯中酒全都倒进了肚子里。
白酒带来的灼热感觉,刺激着丁友亮的味蕾,他忍不住想要咳嗽,最终却强行的忍了下来,这笔生意正谈到关键时刻,决不能给对方留下坏的印象。
然而对面的苏总却只是蜻蜓点水一般的抿了一小口。这在丁友亮眼中,可不是什么好现象。
只听苏总开口说道:“这一次我们东来市沿海公路工程的建设,的确是由我们城市建设公司负责,我们也的确打算采购一批挖掘机,用于沿海公路的施工。
但是我们东来市本来就多丘陵,地势不平坦,而沿海的地区,地形更是比较的复杂,有沉积的海沙,也有坚硬的礁石,而且海水的涨潮落潮,也会对施工机械产生影响。
总体上说嘛,这种沿海公路的建设难度,是要比在内陆地区建设公路,大不少的,因此我们对于工程机械的要求,也比较的严格。
所以我们还是打算购买性能好一些的挖掘机。你们青河重型机械厂的挖掘机,放在国内而言,性能也算是挺不错的,但距离我们的要求,还是差了一些!”
“苏总,照这么说,你们是打算购买进口的挖掘机了?进口的挖掘机,价格可是要比国产挖掘机贵不少呢!”丁友亮开口说道。
苏总摇了摇头:“进口挖掘机,我们也买不起,不过国产挖掘机当中,也有个别的产品,性能可以达到进口挖掘机的水平。”
丁友亮微微一愣,心中已经有了猜测,他知道苏总说的,十有八九就是富康工程的挖掘机。
果不其然,苏总接着说道:“富康工程不也是你们青河的么,他们的挖掘机可是世界先进水平啊!这话可不是我说的,是日本小松集团说的。
小松集团,丁厂长你肯定知道,那是全世界顶级的工程机械制造商,连小松都说,富康工程的挖掘机,跟他们的挖掘机性能一样!
用国产挖掘机的钱,就能买到进口性能的挖掘机,何乐而不为呢?这等于是变相的为公司省了一大笔钱啊!”
苏总的话,让丁友亮心中十分郁闷。
前几天看报纸,看到富康工程被小松集团起诉了,丁友亮心中还十分的高兴,心说怪不得李卫东能做出性能那么好的挖掘机,原来都是抄的。
丁友亮更是觉得这次李卫东肯定会配一大笔钱,而且fk501挖掘机,也不能继续生产了,到时候周遭城市的挖掘机市场,都是自己的。
没想到才过了几天,事情就来了个反转,小松集团不光是撤诉了,而且还给富康工程写了一封致歉信。
此前小松集团的诉讼,反倒是帮富康工程打了广告,在老百姓的眼中,富康工程的挖掘机一下子就成了世界先进的挖掘机。
国产的价格,进口的性能,富康挖掘机瞬间大卖!
一个青河养不起两家工程机械企业,富康挖掘机卖得好,重型机械厂的挖掘机就肯定卖不出去。
所以即便是丁友亮很努力的四处去寻找客户,重型机械厂的挖掘机依旧卖不出去。
丁友亮知道,东来市沿海公路的这单挖掘机生意已经黄了。
不过他并没有放弃,而是一脸赔笑的说道:“苏总,既然挖掘机不能买我们的,那么装载机买我们的,总没有问题吧?我们的装载机性能,可是国内一流的。”
“装载机嘛,我们也打算从富康工程买。”苏总接着说道:“买的多,有优惠,这点还希望丁厂长理解。”
工程机械都是每单一报价的,买的越多,价格自然也越便宜。在同一家企业购买挖掘机和装载机,肯定要比分别去两家企业购买要便宜一些。
这也是工程机械的一大特点,这跟汽车不同。
买汽车的话,跑货运的就买卡车,跑客运的就买客车,跑出租的就卖小型三厢车,跑货拉拉的都是面包车。总之就是做什么活就买什么车。
然而做工程的,需要的可不止是一种工程机械,所以工程公司也需要不同的工程机械才能完成施工,这时候能够生产多种工程机械的厂家,在销售的时候就会占优势。
工程公司在一个厂家,就能买齐自己需要的工程机械,而且还能享受到更多的优惠,也就不会再去其他厂家。
所以在工程机械这一行,那些只做一种工程机械的挖掘机厂、装载机厂、起重机厂,最终全都倒了,活下来的都是三一、徐工,中联这样的,什么工程机械都做的企业。
富康工程既卖装载机,又卖挖掘机的时候,便起到了一加一大于二的效果。
挖掘机的订单丢了,装载机的订单也丢了,丁友亮心中大为恼火,但又无可奈何。
但丁友亮依旧没有气馁,他开口说道:“苏总,你们修建沿海公路,肯定也需要压路机吧?这压路机的订单,你看能不能照顾照顾我们厂?”
丁友亮说着又补充了一句:“富康工程可是没有压路机的!”
苏总犹豫片刻,最终还是点了点头:“听说你们的压路机,性能还是不错的,回头我派人去实地考察一下吧。如果性能真的可以,就买你们的压路机!”
丁友亮顿时长出一口气,他总算是拿到订单了。
对于重型机械厂而言,装载机和挖掘机都卖不出去的话,压路机就成了他们唯一的活路了!
……
富康工程的会议室中,李卫东又召集技术处的人开会。
“挖掘机的研发,我们是失败了,最终还是靠着从外国引进,才弄到了挖掘机的技术。不过大家不要气馁,有句话叫失败成功之母,每一个成功,都是建立在多次失败上的!”
李卫东话音顿了顿,接着说道:“而且我们的技术水平不足,也的确是影响到了研发进度,这些客观因素,我们也得承认。
好在引进国外先进技术的过程中,我们也从中学习到了很多的知识,积累了一些经验,这些都是我们的收获,可以用在日后的研发工作当中。”
李卫东说着,望向众人,接着道:“虽然我们的挖掘机研发失败了,但是我希望你们从哪里跌倒,就从哪里爬起来,下一个研发项目,拼尽全力,争取成功,打一个翻身仗!”
“接下来,我宣布下一个研发项目……”李卫东故意停下了话音,等所有人的目光都投向自己后,才接着说道:
“我们下一个研发项目是压路机!”
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