第456章 直接竞争（2 / 2）

而且飞科最初是将义乌小商品城作为自己的销售渠道的，而菲利普早已经进入到了各大商场和卖场的柜台里。

小商品的散货渠道跟大卖场的散货渠道也是不同的，喜欢在小店或者地摊淘货的，不会去专业大卖场；同样道理平日里在大卖场购物的，也不会去买地摊货。

也就是说早期的飞科与飞利浦，面向的完全是两种消费群体，两者所面临的市场并不重叠。即便是飞科的价格非常的便宜，也不影响飞利浦的市场。

直到后来，飞科逐渐的发展起来，才开始抢占飞利浦的市场，最终双方各占了中国大约四成多的剃须刀市场。

小狗电器则不同，李卫东拥有各大卖场和家电商场的渠道，所以小狗剃须刀一上市，便要跟飞利浦的剃须刀直接竞争。

小狗每吃下一口的市场份额，就意味着飞利浦会丢掉这一口的市场份额。

……

飞利浦亚太区域总部在新加坡，2005年的时候迁到港岛，2017年才在中国建立了个所谓大中华区总部。由此也可以看出飞利浦对中国市场的重视程度。

飞利浦亚太区的负责人名叫柯慈雷，他是一名德国人，在荷兰上的大学，毕业后便加入到飞利浦工作。

柯慈雷之前曾经负责过飞利浦的音响和显示元件业务，最近才被派往亚洲，担任区域负责人。

此时，柯慈雷望着上个月的销售数据，眉头紧皱。

日本和韩国市场的销售数据，基本上与之前持平，这两个国家，主要是使用飞利浦元件，对于飞利浦的消费品并不太依赖，毕竟这两个国家都有自己的家电品牌。

东南亚地区的销售数据则是节节攀升。最近几年东南亚地区的经济发展很不错，购买进口商品的欲望也非常强烈，是一个很不错的商品倾销地。

然而亚太区域另一个大市场中国，剃须刀的销量却降了三成。

刚看到这个数据的时候，柯慈雷甚至觉得自己眼花了，或者是数据统计有问题。

若是销量小幅度欺负的话，那是正常现象，可销量直降三成，可这是一件非常奇怪的事情。

“短时间内销量下跌了这么多，有三个可能性，一是供货出现了问题；二是中国经济出现了问题；三就是出现了厉害的竞争对手。

供货方面肯定是没有问题的，我可没听说有缺货的情况；中国的经济正处于上升阶段，随着中国人越来越富裕，对于各种日用品的需求应该是不断增加才对。

那这也就是说，出现了一个强大的竞争对手，在瓜分中国的市场，所以我们的销量才会腰斩。这个竞争对视会是谁呢？难道博朗么？

不太可能，博朗的业务重心毕竟是在欧洲，如果博朗有动作的话，也会先在欧洲地区实施，不可能跑来亚洲的中国放第一枪的。

那就是松下！松下一直将亚洲市场视为他们的后花园，但是在中国的剃须刀市场上，松下一直不是我们飞利浦的对手。

然而这一次，我们的销量直接腰斩，看起来是松下憋了个大招，想打我们一个措手不及。如果我没猜错的话，他们肯定也推出了旋转剃须刀。”

旋转剃须刀一直都是飞利浦做的，另外两大剃须刀品牌，博朗和松下，做的都是往复式剃须刀。

所以当飞利浦在华销量暴跌的时候，柯慈雷第一反应就是，松下也进军旋转剃须刀领域了。

想到这里，柯慈雷拿起电话，拨通了飞利浦中国区的电话号码。

“松下电器是不是出旋转剃须刀了？立刻给我寄几个样品过来。”柯慈雷直接开口说道。

然而电话另一端则开口答道：“柯慈雷先生，最近一段时间，松下电器并没有在中国推出新款剃须刀啊！”

“不是松下？难道是博朗？”想到这里，柯慈雷马上问道：“那博朗的，有没有推出新产品？”

“博朗也没有。”对方开口答道。

“那就奇怪了，既然不是竞争对手的原因，为什么你们中国区的销量下降了三成？”柯慈雷开口问道。

“这个嘛，我已经派人去调查了，调查结果还没有反馈给我。”对方话音顿了顿，接着说道；“不过我觉得，大概率是因为中国的企业也推出了双头剃须刀。”

“中国人也造出了双头剃须刀？”柯慈雷眉头一皱。

“是的，我虽然没有见过中国人的双头剃须刀，但是听说这款剃须刀的外观设计的很漂亮，而且价格也比我们的剃须刀要便宜。”

对方话音顿了顿，接着强调道；“我觉得关键是便宜，中国人的收入水平毕竟是比较低的，他们更愿意购买一些廉价的产品。”

“那我们也可以适当的降低一些价格嘛！”柯慈雷想了想，开口说道：“我给你15%，哦，不，是10%的降价授权。

我们飞利浦的剃须刀可是世界第一，我们的产品这么优秀，稍微降低一下价格，就能轻松把失去的市场抢回来！”

……

1998年以前，绝大多数的外资只是将中国当做是商品的倾销地，所以他们对于中国市场的反应，也显得非常滞后，始终是一种慢好几个节拍的节奏。

欧美企业历来都是这样，即便后世中国的消费品零售市场，已经与美国不相上下了，然而很多欧美企业依旧戴着一副傲慢的眼镜，来看待中国市场。等自己被竞争对手赶出中国市场的时候，又开始哭爹喊娘的说中国的坏话。

也正因为如此，小狗剃须刀都拿走飞利浦三成的市场份额了，飞利浦才反应过来。

可即便是飞利浦反应过来了，也没有进行深入的市场调研，没有制定针对性的策略，只是单纯的降价。

关键降价还不舍的大出血，只降低10%的价格。

毫无疑问，欧洲人对于中国市场的傲慢，已经深入骨髓。

然而这一次，飞利浦面对的却是小狗电器，一个很擅长打价格战的对手。

小狗电器的营销是由钟叶茂负责的，这位营销大师对于市场的反应，可要比柯慈雷快多了。

当飞利浦降价的时候，小狗剃须刀也马上降价，始终保持飞利浦一半的价格。

对于中国制造而言，打价格战就从来没用怂过！

当柯慈雷拿到下个月的销售报表时，赫然发现飞利浦在中国区的销量，只剩下原来的一半！

柯慈雷终于意识到，再这样下去的话，飞利浦的剃须刀，恐怕要被赶出中国市场了。

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