第575章 组合拳(1 / 2)
“购买制氧机,一定要选择正规医疗器械!”
一名身穿白大褂的老年男子出现在电视机屏幕上,这人一头银发,面色红润,带着一个金框眼镜,声音非常的浑厚,一看便知道是个很有学问的医生。
而实际上,这人是一个演员。
后世很多的广告,都会找一个形象气质俱佳的演员,来冒充专家,由于这种演员往往都很有派头,而且镜头感俱佳,效果反而比一些真正的专家还要好。
有的时候甚至可以找一个年纪比较大的老外,来冒充外国专家,反正在很多老百姓的心目中,外国的月亮的都要更圆一些,外国专家说的话,也更令人信服。
专家毕竟不是娱乐明星,专家这种东西,历来都只是在本行业内才有知名度的,离开了自己所在的专业领域,又有几个人会认识专家?
所以找这种形象气质俱佳的演员,冒充一下专家,广告成本会降低不少,效果也很不错。只要不在广告里指名点姓的说这是某某领域的某某专家,也不算是虚假宣传。
只见这名“专家”字正腔圆的说道:“市面上销售的制氧机有很多种,但他们大部分都没有取得正规的医疗器械生产许可,更没有经过食品药品监督局的认证!没有经过国家相关部门认证的制氧机,只能算是保健器械,而不是医疗器械!”
电视画面上,出现了“医疗器械”四个大字,然后在这四个大字上打了个红色的叉号。
“专家”又开口说道:“保健品不能替代药品,保健器械更不能替代医疗器械!如果将保健器械当做医疗器械来使用,有时候非但起不了效果,还会带来反作用,让病情加重,甚至危急生命!
市面上销售的各类保健产品,质量和效果也层次不齐,有些产品不仅没有效果,反而会危害您的健康!所遇您在选购的时候,一定要睁亮眼睛,不要被骗。
购买家用制氧机,更是要选择正规的医疗器械!小狗便携式制氧机,就是一款正规的医疗器械,厂家有专业的医疗器械生产资质,产品也经过了国家相关部门的医疗器械认证!”
电视画面上适时的出现了好几张证书,显然是在告诉观众,我们是有证的!
接下来,“专家”开始介绍起了小狗便携式制氧机,宣传内容也依据是卖保健品的那些套路。
一个老人觉得头晕,吸了氧就好了;一个忙碌了整天的中年人一脸疲惫回到家中,吸了氧就精神了;一个孕妇总觉得身体不适,吸了氧就生出了健康的宝宝;一个高三学生每天学习到深夜,吸了氧就考上大学了!
除此之外,广告还偷偷加了点料。
那老人在吸完氧后,对着镜头说道;“以前买的制氧机,总是担心效果不好,也不知道里面出的是不是真的氧气。
现在用了小狗制氧机,我就放心了,这是正规的医疗器械,安全方面肯定有保障!绝对不会像劣质保健品那样的骗人。”
中年人则对着镜头说:“我觉得医疗器械的效果,肯定要比保健器械好的多,所以我选择了小狗制氧机,因为它是正规的医疗器械!”
孕妇抚摸着自己的肚子说道:“怀孕以后,医生就嘱咐我,吸氧有助于胎儿的生长,但还是现在市面上的保健产品质量问题层出不穷,还有很多假冒伪劣!
我真担心用了之后会伤害到肚子里的宝宝。好在有了小狗制氧机,这是正规的医疗器械,不会像市面上的其他保健产品那样有安全隐患,我用的也更放心!”
几个演员在现身说法的过程当中,全都在强调小狗制氧机是正规的医疗器械。
画面一转,那个“专家”再次出现,这一次他没有再宣传小狗制氧机的效果,而是开始介绍医疗器械的优点,特别是在安全性方面,给予了着重的说明。
很明显,这则广告的侧重点就是医疗器械不同于保健器械,强调医疗器械安全性的同时,再贬低一波保健器械。
这种宣传方式的针对性很强,而且也很符合保健品广告的套路。
保健品广告当中,往往会先以疾病为开头,强调一下某种疾病的危害,然后再开始介绍保健品能防治疾病。
由浅入深一层层介绍下来,让消费者仿佛觉得,自己要是不用这种保健品,就肯定会得病,马上就要死翘翘了,这连唬再吓的,才会让消费者掏钱。
而小狗制氧机的广告,则是将保健器械和医疗器械区分开,然后从保健产品的危害介绍起,仿佛是在说,你的是保健产品,而不是正规的医疗产品,所以马上就要死翘翘了。
归根结底还是先消费者给吓唬住,消费者才会有紧迫感。然后再来几例“现身说法”,东西自然就卖出去了。
这一招还是很有效果的,消费者轻而易举的就被这则广告给唬住了。
主要也是因为最近两年保健品的名声着实有些臭大街。
中国的保健品行业经过十几年的盲目和无序之后,到了九十年代末期,各种问题全都暴露出来,有关无良保健品坑害消费者的新闻报道,也层出不穷。
前几年热卖的各种口服液,已然不被社会大众所信任,很多当年火便大江南北的保健品品牌,也都已经彻底凉凉。
在这种背景下,小狗制氧机炒作医疗器械和保健器械的差别,效果立竿见影。
普通老百姓哪里懂得那么多,他们只觉得医疗器械肯定是更加安全有效的,再加上广告上的“专家”一通忽悠,便相信了广告上的宣传。
……
某个居民楼二楼,退休干部老赵正站在阳台上打太极。
年前的时候,老赵得了一次中风,好在不太严重,而且及时送医,没有留下太严重的后遗症。
医生嘱咐老赵要适量运动,并且多呼吸新鲜空气,于是到阳台上打太极,就成了老赵的日常。
之所以不出去打太极,而是在自家的阳台,主要是因为老赵怕死。
在自己家里,万一要是再中风了,还有老伴能打120。可要是在外面中风的话,万一要是没个好心人,自己这条老命就交代了。
阳台紧挨着客厅,客厅里的大彩电正在播放着电视节目,老赵测了测身子,刚好能看到电视机的屏幕。
此时,一个字正腔圆的声音,从电视机中传来:“购买制氧机,一定要选择正规医疗器械!”
老赵的目光顿时被吸引过去,因为自从他中风以后,儿子就给他买了一台制氧机,让他每天吸氧保健,所以当电视上出现制氧机的广告时,老赵也会多留意几分。
广告里开始宣传正规医疗器械才有安全保障,而保健器械就跟其他保健品医院,十有八九都是坑人的,正在全神贯注盯着电视机的老赵,不由得皱起了眉头。
老赵是被保健品坑过的,当年他也喝过很多所谓的口服液,那些口服液也都是打着包治百病的旗号,结果老赵还是因为中风进了医院。
这说明保健品屁用没有!从那以后,老赵就再也不相信保健品了。
如今看到这则广告,老赵心中又一次打起鼓来,他赶紧拿来儿子给自己买的那台制氧机的包装盒与说明书,想查看一下,这是医疗器械还是保健器械。
仔细一看,果不其然,这台制氧机没有经过医疗器械的认真。
“这不是正规的医疗器械啊,怪不得我觉得最近还是会头晕呢,原来是被这保健产品给坑了!”老赵心中暗道。
人中过风,身体本来就会出现一些不适的症状,再加上保健器械不安全的心理暗示,老赵突然觉得,自己好像又要中风了。
“不行,不能再用这台制氧机了,把这台制氧机掉,然后去买正规的医疗器械,这样用这才放心!”
……
某品牌制氧机的销售处,电话铃声银应接不暇,全都是各地经销商打来退货的。
王总经理不由得急的满头大汗,他焦急的嘶吼道:“到底是怎么回事?这么有这么多经销商,都要退货?”
“王总,查到原因了!”一名手下匆匆的跑过来,接着说道:“代理商说,我们的便携式吸氧机不是正规的医疗器械,一来怕不好卖,二来也怕有安全隐患,卖出去会出问题。所以他们不敢继续代理了!”
“安全隐患?能有什么安全隐患?”王总冷哼一声。
手下则开口解释道:“代理商说,老百姓还是更信任专业医疗器械的,像我们的制氧机没有医疗器械的证书,所以只能算是保健器械。保健器械总归不如医疗器械安全的。”
“我们是没有什么医疗器械的证书,可那之前不都是卖的好好的么?”王总接着问。
“那是因为之前别的品牌的制氧机也没有医疗器械的证书,但是现在不同了,有一款新上市的小狗便携式制氧机,是正规的医疗器械,他们有证!”手下开口答道。
王总的表情微微一变,小狗好歹也算是国内的知名品牌,各大电视台经常能够看到他们的广告,有这么一个强大对手入局,可不是一件好事情。
手下则接着说道;“小狗制氧机还播放了一个新广告,说买制氧机就应该买正规的医疗器械,安全才有保障。保健产品有很多都是劣质的,用了以后不光没有效果,反而会危害健康!”
“放屁!”王总冷哼一声:“无论谁家生产的制氧机,还不都得靠那两包过碳酸钠和二氧化锰?甭管有没有那张医疗器械的证书,只要将这两种东西放进水里面,就能产出氧气,有什么区别!
凭什么说他有证,他就是安全有保障的,我没那张证,我就是劣质产品?什么时候化学反应还要看证了?难不成没证的,就不发生化学反应了!这算哪门子道理!”
这种化学反应的制氧机,靠的本来就是化学制剂,而不是那一个盛放水的塑料容器。
过碳酸钠和二氧化锰属于化工制剂,这是化工厂的产品,所有的制氧机生产企业,都是从化工厂购买这两种制剂,分装好了再出售,有的甚至连分装都交给化工厂来做。
无论有没有医疗设备的生产许可,都不影响化学反应。哪怕是随便找一个水盆来,扔进去过碳酸钠和二氧化锰,都能快速的产出氧气。
所以从效果和安全性方面,去强调有证书的更安全,压根就是在瞎扯。
但普通老百姓不懂得这些啊!
大部分人在科学方面的常识,其实是很令人捉急的。不光是在中国,发达国家也是如此,有些西方发达国家不相信科学的人,甚至比发展中国家还要多。
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