第五百一十一章 恶性循环(1 / 1)
竞争是有很多种方式的,按照经济学的理论,竞争才会推动进步,那些在竞争中处于有利地位的,都是通过不断地改进技术,不断地降低自己的劳动成本,通过这些方式,让自己在竞争中处于优势地位的。
但是,并不是所有人都是这样的,有的人,纯粹就是恶意竞争的,比如说在竞标中,我永远比对方少一块钱的竞标方式,那就是充满恶意的。
一拖厂,居然也用了这种方式?亏他们还是民用拖拉机的大型企业,领头羊,居然敢用出这种手段来!
如果一拖厂有这个本事,那他们要降低价格,也是可以的,但是实际上,一拖厂生产59坦克的时间并不长,产量也不多,他们的技术绝对不如一机厂熟练,改装也不如一机厂快,他们根本就没有这种成本优势,却要恶意地压低成本,这就是在恶意竞争了。
我赔本赚吆喝,也不让你们赚到钱,大家共同把这个市场做烂。
当市场经济发展起来之后,不少商人都是这样搞的。当然到了后来,就演变成为一种资本的游戏了,不断地压低价格,把同行给挤垮,等到同行都没有了,自己垄断了,然后就可以通过垄断的方式,来获得更多的利益了,这种时候,就是资本游戏,前期不断地砸钱进去,谁烧的钱多,谁的资本雄厚,谁就能活到最后,不管是共享单车,还是什么网约车,本质上都是这样的。
现在,这个焦英波,看起来笑呵呵的,实际上,用的是最让人不齿的手段了。
“好啊,谢主任,你们的坦克炮,卖他们一万二,看他们如何用九千的价格给部队换装,他们一拖厂要做好人,我们都鼓掌欢迎。”秦振华说道。
现在,突然半路杀出个程咬金,用的还是这么恶劣的手段,秦振华也是不客气,立刻就把这种方案给说出来了,你们不是报价始终比我们低吗?我们一机厂是不掺和了,二机厂也得把你们的钱给赚了。
谢惠民的脸色也有些难看,听到了秦振华的话,也就跟着笑了:“一万二?太少了,我们要十二万。”
大家伙的意思都是很简单的,你们想要用这种方式来竞标,那也得问一问二机厂能不能答应?二机厂要价高高在上,足以把你们给挤走了,你们不是要打价格战吗?你们都没有核心产品,还打个屁啊。
“不,不,你们想错了。”焦英波说道:“我们不算采购,只算改装价格,炮管的采购,是部队负责的。”
人家早就把这个情况给想出来了,现在,国内能够生产炮管的,只有二机厂,他们要是直接打价格战,那二机厂不答应,他们就没辙,所以,人家想到的是另一种方式,不管采购,只管改装,采购交给军队去做,你们总不能坑军队吧?
“谢主任,你们想要多少钱,可以和部队说,部队应该是会答应你们的。”焦英波继续说道,话语中,同样带着调侃,你们能坑我们,不能坑军队啊,你们肯定是要赚钱的,但是,绝对不能赚太多的黑钱,我们给出的改装价格低,部队的体量那么大,一辆哪怕是少一千,改装上一千辆,那可就是上百万的改装费用啊。
“好啊。”谢惠民说道:“这样的话,我们二机厂的改装费用,比你们一拖厂,低百分之十!”
你们想要玩这一套路,我们难道就不会玩?我们陪你们玩!
反正,炮管上能赚钱,改装方面,哪怕是赔钱,也要陪你们玩。
谢惠民此时已经带着恼火了。
“看吧,这样,价格就下来了。”秦振华说道:“一拖厂,报价一万,二机厂,报价九千,一拖厂,报价八千,二机厂,报价七千三,这样下来,很快,就报价到了零,黄老,恭喜你们,你们只要掏个炮管钱,就能完成全套的改装方案,一拖厂和二机厂,都是在学的,我看啊,也不用他们竞争了,干脆,把项目平分给他们,一家一半,共同给部队做贡献,免费服务好了。”
秦振华乐呵呵的在一旁说风凉话。
此时,焦英波也发现了他的这套逻辑的唯一缺陷,如果对方和自己较劲上来,那真的就没法进行下去了。
不过,这当然不会最后竞标到零,总之,不赚钱的一个,会首先出局,他相信,绝对不是他们一拖厂。
“哼,那你们一机厂呢?你们有什么方案?”
“我们嘛,搬个马扎,坐下来看热闹啊。”秦振华说道。
“好了,振华,说说你们一机厂的方案吧。”黄老在一旁说道。
秦振华这才正坐起来,说道:“我们一机厂,是绝对不会和对方打价格战的,而且,我们的报价,比他们的,要高,嗯,至少高一倍。”
打价格战,是没有出路的,在研究西方的企业的时候,秦振华就已经看到了这一点,那些打价格战的企业,最后只能是因为过度压低价格把自己给搞死了,这就叫做不作不死。
真正赚钱的企业,绝对不是靠着打价格战来赚钱的,就拿军火生意来说,最会做的就是法国人,法国的产品,明明卖的更贵,但是,偏偏还有销路,还能卖出去。
一方面,人家是走了美国和苏联人中间的空隙,另一方面,人家靠的是产品完善的售后服务,让购买者物有所值。
现在,秦振华也不会搞价格战,反其道而行,我们竞标,是要提高价格的。
“噢?”黄老来了兴趣:“你们一机厂,有新的想法?说说看。”
“现在,大家都把目光紧紧地放在了炮管上,以为我们这次给59坦克升级,难道仅仅是升级一个炮管的事?”秦振华说道:“如果这样想的话,那就大错特错了!”
“部队里面的59坦克,已经全面落后了,所以,如果要升级的话,那我们就应该来一次彻底的升级,虽然这样会让部队暂时肉疼,但是,升级这一次,至少能够满足十年,二十年之内的需要,从长远来看,还是划算的。”
说完,秦振华摆了摆手:“大家把窗帘拉上,我们放幻灯机。”
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