第238章 席卷（1 / 2）

菊香书坊有着活字印刷术这个超出时代的生产工具，生产效率更高，成本更低，尤其是在生产规模达到一定程度后，这一优势就会愈发凸显。

殷若虚和明兰准备掀起的价格战，不是粗暴的低价策略，而是类似于“温水煮青蛙”的方式。

就实际生产成本而言，菊香书坊比同行低了三成还要多，殷若虚和明兰利用的就是这一点。

他们先将前期的利润全部投入，在汴京城郊建了一座大工坊，然后派出管事去和其他书坊商议，替他们代工印刷书籍，而菊香书坊只收取微薄的费用，保证自己还有一点点赚头。

那些书坊的订单由菊香代工，成本立刻就降了下来，利润自然也就提上去了，何乐而不为呢？

于是，很快就有书坊受不了菊香书坊的低价诱惑，委托菊香代工，自己也将书籍出售的价格降低了些许，吸引顾客购买。

当然，即使降价了，他们的价格还是比菊香书坊要高。

这样一来，菊香书坊作为生产者有赚头，其他书坊作为售卖方，也有赚头，买书者也少了花费，可以说是皆大欢喜。

但殷若虚和明兰的真正用意并不止于此，他们还有更深的谋划。

随着委托菊香代工的书坊越来越多，各大老牌书坊也加入了其中，菊香书坊的生产工坊的规模随之越来越大。

与此同时，由于自身生产需要的下降，老牌书坊的工坊规模收缩，只留下了些老师傅坐镇，普通生产工人大批下岗。而这些工人，大部分都被菊香书坊给接收了。

随着规模的变大，活字印刷术的优势更加凸显。

当书坊熟练工接近百人时，这种优势达到了一个高潮，菊香书坊的印刷成本更低了！

眼看火候已到，菊香书坊高调宣布：再次降价！

这还不是真正的杀手锏，真正的杀手锏是一则传遍汴京城大街小巷的流言：

汴京城的各大书坊的书籍都是由菊香书坊代工的！

消息一出，众议哗然。

有购书者不相信，分别从菊香书坊和老字号书坊购买同样的书籍相互比对，结果真的是一模一样。

很多人都有在那些老字号书坊买书的习惯，就算价格贵些也不在乎，因为他们相信，老字号的书比那些低价书质量更好，档次更高。

然而真相摆在眼前，市面上各家书坊几乎都是由菊香书坊代工的，这看起来似乎不是什么大事，其实严重地打击了老牌书坊们苦心经营起来的招牌。

所谓招牌，用一个现代点的词，就是品牌。品牌能赋予商品更多的意义价值，让消费者愿意花更多钱为之买单。

但品牌之所以能成为品牌，至少有一个前提，那就是产品必须有区别于同类品的地方。

就算产品本质上都是一样的，也要打上品牌专属的包装或者标识，让消费者一眼辨别出这是某某品牌。

但汴京城的老牌书坊们显然没有意识到这一点，连遮羞布都没有给自己披上一条，直接把从菊香书坊批发来的书籍原封不动地向外售卖。

这下可就引发众怒了。

消费者觉得自己被当傻子耍了，各大书坊中卖的是完全一样的东西，全都是菊香书坊出品，凭什么你老牌书坊就要卖得贵？

这就不是品牌的增值了，而是中间商在薅羊毛！