280 举棋不定（1 / 1）

一直以来，阿迪达斯就试图从女子球员突破，打开网球市场，但始终没有能够成功，为什么？

难道是女子球员的商业前景和市场号召力不够吗？

其实，在网球领域，女子球员的商业价值是高于男子球员的，从球场上座率到电视转播收视率再到市场号召力，女子职业球员全面领先。

早在1997年，阿迪达斯就挖掘出第一代网球甜心安娜-库尔尼科娃（anna-kournikova），每一场库尔尼科娃的比赛都堪称是轰动；一直到2012年美少女尤金妮-布沙尔（eugenie-bouchard）杀入温布尔登四强横空出世，耐克以天价签下代言合同。

在过去将近二十年时间里，女子网球球员的市场潜力一直呈现出持续井喷的趋势。

虽然职业赛场的奖金依旧没有实现男女平等，男子球员在这方面占据优势；但是场外的代言费用和市场商机方面，以莎拉波娃、小威廉姆斯为首的女子球员却能够在全球竞技体育市场里跻身金字塔顶尖。

从这里就可以看出来，阿迪达斯的策略是没有问题的，近年来，耐克也后知后觉地开始踏上死对头的道路，试图集中在女子球员市场挖掘出更多商机，他们抢在竞争对手前面签约李娜，其实就具有这样的战略意义。

那么，为什么耐克在网球的市场占有率还是高于阿迪达斯呢？其中出现了什么问题？

简单来说，发挥的稳定性。

整体而言，男子球员的人发挥更加稳定，一旦打出来了，就能够持续下去，不仅是四巨头，在这之前，马拉特-萨芬、胡安-卡洛斯-费雷罗（juan-carlos-ferrero）、安迪-罗迪克（andy-roddick）、莱顿-休伊特等等一代巨星们也同样如此，他们能够长时间保持在巅峰状态。

但女子球员方面，自从黄金一代贾斯汀-海宁（justine-henin）、林德赛-达文波特（li）、艾米莉-毛瑞斯莫（amelie-mauresmo）、詹妮弗-卡普里亚蒂（jei）、吉姆-克里斯特尔斯（kim-clijsters）等等退役之后，就陷入一片混战之中，很少有球员能够长时间停留在顶尖行列，这也严重影响了阿迪达斯的布局。

竞技体育，归根结底还是需要用成绩说话，伊万诺维奇和沃兹尼亚奇都是横空出世的美少女球员，但她们在赛场上的表现却起伏不定，始终无法长时间保持在巅峰状态，甚至被人们诟病为“水货世界第一”，阿迪达斯的全球战略也就迟迟无法打开局面。

在2014年的当下，女子网坛唯一的女皇依旧是小威廉姆斯，以至于人们都将其他女子球员戏称为女仆。

当年，萨芬、德约科维奇、费尔南多-冈萨雷斯（fernando-gonzalez）全部都是阿迪达斯旗下的球员，但伴随着萨芬和冈萨雷斯相继退役，德约科维奇转头鳄鱼旗下，四巨头接管网坛，阿迪达斯的市场策略就遭遇到严重打击。

一直到现在，阿迪达斯也没有能够摆脱竞争对手的阴影。

正是基于这样的事实，托比亚斯认为阿迪达斯是更好的选择——

因为他们更加迫切。

一位具有巨星潜力的新生代球员，一位能够挖掘华夏市场的年轻球员，一位整体表现更加稳定的男子球员……

完美契合阿迪达斯的战略，甚至能够成为改变市场版图的起点，看看阿迪达斯签约了那么多年轻华夏球员就知道了，他们一直有这样的想法，毕竟相较而言，比起从顶尖球员之中挖墙脚来说还是签约年轻球员比较划算。

耐克也好，阿迪达斯也罢，双方在青少年市场的竞争从来就没有停止过。

所以托比亚斯认为，阿迪达斯不仅应该签约高文，而且还应该抢在耐克前面，以高价将高文收入旗下。

然而……

想法是美好的，现实是残酷的。

作为高级经纪人，托比亚斯没有花费什么力气就成功预约到了面谈的机会，和阿迪达斯整个北美地区总部高层展开面对面交谈，他也将高文的特点、优势、状态以及未来的可能性全部展示在了高层面前。

但是，面谈并没有一个清晰的结果。

其实，对方没有拒绝也没有点头，只是用模棱两可的寒暄客套兜圈子，和乐融融地结束了这次面谈。

可是托比亚斯一下就能够地敏锐察觉到，阿迪达斯方并没有那么感兴趣，归根结底应该还是顾虑高文的资历：

全美冠军加上一站挑战赛冠军，这样的筹码着实不够。

某种程度上，托比亚斯可以理解阿迪达斯的犹豫。

近年来，阿迪达斯一直在华夏年轻男子网球球员身上做投资，期待着能够有球员像锦织圭或者李娜一样冒出来，但现实非常残酷，至今为止华夏也还没有任何一位男子球员杀入世界排名的前一百，多年耕耘没有任何收获。

如此表现，和华夏女子球员在顶尖行列百花齐放的格局比较起来，着实天差地远。

难免阿迪达斯会更加谨慎一些，想要再观察看看。

但在托比亚斯看来，投资要趁早，如果等高文再打出更多成绩的时候，可能就不是现在的情况了。

现在，托比亚斯需要主动上门推销高文，而且赞助报价是非常合理的，他希望阿迪达斯每年赞助高文三十万美元作为训练和比赛的资金——内心底线是每年二十万美元，因为他也知道三十万美元的数字估计有难度。

但如果阿迪达斯再观望下去的话，数字就不会停留在这里了。

阿迪达斯的犹豫，在托比亚斯看来，是缺乏决断力的。

这厢，阿迪达斯暂时没有给予积极正面的回复，托比亚斯转头就直接找上耐克，想要看看耐克方面的反应，同时也刺激一下阿迪达斯。

耐克和托比亚斯的交情确实非比寻常，哪怕高文依旧是一个无名小卒，耐克也愿意给高文一个机会。

然后，耐克给了托比亚斯一个报价，每年八万美元，再加上所有装备的赞助——

最主要原因，不是因为耐克心高气傲，看不上高文；而是因为耐克有了李娜，他们对华夏市场的需求没有那么迫切。

所以，他们可以不紧不慢得慢慢观察，以每年八万美元的价格签约一个潜力新星培养看看也不错，但即使没有达成合作协议也没有关系。

这数字并不能让托比亚斯满意。

那厢，列克星顿挑战赛正在如火如荼地进行着。

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