第12章 生意谈成（2 / 2）

“还有，我们做这粉条也不容易，要先弄出粉来晒干，粉再做成粉条还得浪费一些材料，做成粉后还得再次晾晒，想让这粉条q弹也是要费一番功夫的，这个价格真的是良心价了，一斤我们也就赚个几分钱。我就是想着这国营饭店要的数量肯定不会少，我这也是薄利多销，我跟别人换其他吃食可都是按一斤七毛钱算的。”

听季霜这么一说，经理夫人原本皱着的眉头松了松。

而饭店经理则再次沉吟起来。

最近饭店客流量少了很多，他让后厨那边研究了几道新菜，可惜效果不明显，这粉条是新鲜东西，说不定真能招来一些客人。

饭店经理心里有了盘算，不过面上却不显：“小姑娘，我还是觉得这价格太贵了。”

季霜不在意的笑了笑：“经理觉得这个价格不能接受也没关系，这份猪肉炖粉条就当是我孝敬两位的，改天我们来饭店吃饭，经理您给我们打个折就行了。”

经理没料到季霜费尽心机的跑来饭店推销粉条，会这么轻易就放弃了，跟季霜商量道：“价格就不能再少点吗？”

“经理，这粉条我一斤真没挣几分钱，这都还没算人工的成本呢，价格再低我就亏本了。”季霜咬死这个价。

哥哥说镇上供销社卖的红薯粉一斤四毛五，县城这边肯定差不多五毛一斤，一斤粉最多能制出八两多粉条，她定这个价格真算不上贵。

季霜这个态度，经理反倒急了起来，他咬了咬牙：“六毛五就六毛五，先来五十斤，要是合客人胃口，再跟你进些货。”

“经理，这粉条不容易做，我今天只带来三十斤。”季霜道：“家里还有一些没晒干的，过两天我再给您送来，成吗？”

“行吧，等会你把粉条送到后厨再到柜台那边拿钱。”

生意谈成，季霜心情很好：“好的，经理，等会我再把别外几种粉条的做法写下来一块送到后厨。”

经理听到这粉条还有其他做法，心里一喜，顿时觉得这粉条贵是贵了点，但是值得：“那就辛苦你了。”

季奎知道饭店经理把他们带来的三十斤粉条买走了，还定了二十斤，急着要回家做粉条。

“家里没有红薯粉了怎么做粉条？”季霜问

“找乡亲们买啊。”

“不行！”季霜想都没想就否决了哥哥的提议：“如果咱们的粉条在国营饭店这边受欢迎，我们的生意肯定会越做越大，不是我不相信兰溪村的乡亲，我是怕人多口杂，万一有人说漏嘴把打办的人招来可咋办？”

兰溪村的乡亲对她的好她都记在心里，她也不是不愿意拉乡亲们一把，可现在还不是时候。

季奎一想也是：“安全起见，咱们还是去黑市吧。”

在黑市，谁也不知道谁。

“黑市就算有红薯粉可买，数量肯定不会多，我们得想办法找个能长期合作的人。”季霜有自己的思量：“哥你对镇上熟，回头你到镇上黑市转转，或镇周边的村子里问问，看谁家种的红薯多，再想办法找人谈合作的事，一定不能让人知道我们的身份。”

以那个国营饭店经理的精明，她不敢保证他什么时候会知道这粉条是用红薯粉制成的，所以她得做两手准备。

兄妹二人这次回到村子的时间比上回早一些，不过天也已经黑了。

兄妹俩本来是带着好消息回家的，谁知一回到家就看到季二婶拿着手电筒在自家门口急得团团转，而自家大门则上了锁。

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