第二十四章 新客户群开发（1 / 2）

听到我这么说，大家情绪一下子涨了起来了！

“我就知道方物有办法，父亲担心过这个问题，对我没有什么的，就是觉得公司出来问题，会对不起大家的辛苦。”弗雷德说。

“弗雷德，听到你这么说，我很高兴。能够为大家着想，你已经具备了领导者的基本素质，你让大家更有信心跟着你一起奋斗了！”

听着大家七嘴八舌的恭维，弗雷德显得愈加兴奋，工厂主这条路弗雷德已经不由自主地开始走了，不得不说施密特老家伙厉害！

“方物，你给大家具体说说！”莎洛特女士打断他们说。

从一堆手枪弹里，拿出了9mm、7.65mm卢格手枪弹和一发7.63x25mm毛瑟手枪弹，问道：“布兰德特先生，如果让您设计两款和新枪结构类同的新枪，分别发射9x19mm卢格手枪弹和7.63x25mm毛瑟手枪弹，设计难度有多大？”

“李先生，完全没有问题，何况还有格罗斯先生把关。”布兰德特回道。

“这就是我们的新型枪械，大家觉得有没有市场？”看着大家都鸦雀无声的，想想也是他们怎么会想到是未来会卖的最火民用枪！

“格罗斯先生您估计一下，用卢格手枪弹这支枪大概有多重、多长？”

“估计在5到7磅，35到40吋。”

“莎洛特女士，您看，这样一支后坐力轻微，重量不大，长度小巧的枪管闪着迷色的光泽，枪托涂着您最喜欢的……奥，紫罗兰色彩，您会不会想拥有一支符合自己心意的‘时尚步枪’？”

“如果不是太贵，倒是可以考虑。”

“格罗斯先生，您看这支枪成本大约会是多少？”

“估计在50马克到60马克。”

“莎洛特女士，卖您80马克，我只要20马克的毛利润。您会买吗？”

还在沉吟，继续蛊惑道：“假如，莎洛特女士，您在公司受了上司的不公正对待很生气，到家了气都不消，您拿着心爱的步枪到了自家后院，对着你写着上司名字的靶子，啪啪啪打上10发，看着已经破烂的靶子，您哈哈一笑，该吃饭吃饭，该睡觉睡觉！您看如何？”

“方物，你做销售员会发财的！不做是你的损失。”莎洛特女士有些不忿老是拿她说事。

“这三种子弹，来源广泛，价格最低廉，至少能够让中产阶层的家庭不会有负担感。女士是要开发的第一类客户群体。大家认为有没有市场？”

看到大家纷纷点头认可，继续说：“要开发的第二类客户群体是15左右的少年。”

不管大家的疑惑，继续分析道：“德国要复兴，要一雪前耻，社会必然会形成尚武精神。接受最深刻的一定是学生！政府不仅不会打压，反而会大力鼓励！但是毛瑟枪对他们来说，太大了操控不了！那么我们出台这样一款合用的枪械会如何？政府需要它支持和鼓励尚武精神、学校需要它支持学生的运动活力、俱乐部需要它招徕年轻客户、家庭需要它希望自己孩子能够出人头地。

我们用最好的枪、最低廉的价格、在最大的群体里树立企业的口碑，有了这样的口碑，只有我们内部不出现无可挽回的意外，即便是比我们更强大的商业对手面对我们都不会有好对策！

这支枪基本定义为：‘男孩的第一支枪’！大家觉得有没有市场？”

看着他们各自的反映，搞技术的反映正常，一副不确定的样子；莎洛特女士眼睛已经开始放光了，我虽然没有说，她一定明白这里面不仅有经济利益，而且有巨大的政治利益；弗雷德倒是一副把握在手的样子。

我拿起毛瑟手枪弹，继续说：“这种子弹的威力比鲁格手枪弹大不少，布兰德特先生是吧？”

“是的，李先生。鲁格手枪弹大约400焦耳，毛瑟手枪弹大约570焦耳。”

“这支枪我定义为‘男人的玩具’。

我们既然定位民用枪械制造，就和家庭相关。

我们既然定位民用枪械制造，就和这个国家的民间枪械管理政策相关。如果一个国家的家庭都有枪械，这个国家就能做得‘寓兵于民’、‘练兵于民’；朋友来了，我有好酒；敌人来了，我有好枪！鲁格讲的多好啊，‘欲要和平，必须准备战争’。”

给他们一些消化时间，继续说：“既然我们的市场涉及了一个国家的民间枪械管理政策，那么目前此类新枪的最大市场在美国，公司要十分重视开拓美国市场，重视在美国的专利注册。

另外，有两个潜在市场，一个是各国的警察，一个是军方。今天我就不继续分析了，你们自己想想就明白了。

总而言之，产品多样化了，那么市场就宽阔了，就从根本上增加了公司的发展潜力。弗雷德，你有机会超越施密特先生。”