第202章 航展（上）（2 / 2）

陈思国带着他参观了这架飞机的驾驶区、客舱、厨房……

这是一个极具潜力的顾客，必须要打动他、留住他。

听说他们正在跟波音公司谈判，希望能够低价购买几架波音777。

波音777最便宜都要2亿美元。

可见，巴基斯坦航空公司并不是很缺钱哦。

传奇—919不管哪一方面，比波音777都要强很多，而且还要便宜3000万美元。

莫尔利.默罕默德感到震惊的同时，也很好奇桦国的航空产业居然如此可怕。

难怪，这么优秀的fc—1他们也不想装备。

巴基斯坦现在还属于军政府。

航空公司要购买飞机，莫尔利.默罕默德还是能够说得上话的。

传奇—919起飞后，莫尔利.默罕默德能够感受到这架飞机先进程度。

这可比波音747要强太多了。

就单纯舒适性而言，除了低噪音外，机体震动也很小，几乎感觉不到。

座椅也非常柔软舒适，占地面积几乎是波音747的一倍多。

一般说来，飞机越大，抗干扰能力就越强，所以感觉比较平稳。

陈思国开始旁击侧敲这位未来的大主顾。

“尊敬的莫尔利先生，听说你们航空公司的波音747用了差不多20年了，有没有想法更新换代呢？”

莫尔利.默罕默德也不傻，瞬间就猜出了陈思国的想法。

他踌躇一会儿，才回答道。

“嗯，看来陈总还是做了很多工作的，我们确实有这种想法。”

“您有什么好的意见吗？”

陈思国说道。

“我们的这款飞机比起波音777更优秀，除了提供三年保修之外，还额外赠送两年基础保养服务。”

“刚才给您介绍了基本性能参数，您应该也知道这款飞机多么的环保、省油。”

“相同距离的情况下，咱这架飞机可以比波音777省一半油，甚至可能更多。”

莫尔利.默罕默德听到这话，很是吃惊。

刚才陈思国介绍的时候，用的词汇大多都是专用术语。

所以莫尔利.默罕默德对这款飞机的经济性没有太直观的概念。

现在这么一提醒，他就知道这款飞机的可怕了。

一般来说，航油成本占比约占四成～五成。

像他们那样贫穷落后的国家，航油成本占比已经超过了50%。

国际油价越贵，成本就越高。

真如他所说，传奇—919的成本回收期岂不是可以大大缩短？

陈思国见他已经有所心动，便趁热打铁说道。

“现在我们可以谈谈价钱和售后服务。”

“我们这款传奇—919只要1.8亿美元，还可以五年分期付款哦！”

“如果贵公司觉得钱不够，我们的合作银行——太平洋银行可以提供贷款服务。”

“我们两国算是多年的好兄弟了，可以提供额外的驾驶员培训服务，免费的哦。”

“另外，我们还可以让太平洋银行提供最优惠的保险服务，让你们免去后顾之忧……”

莫尔利.默罕默德要说不心动，肯定是假的。

他没有贸然答应，那是因为担忧这款飞机的北美和欧盟的适航证。

如果没有获得这两个适航证，买这款飞机就完全不划算。

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