138买酒(1 / 1)
就在江文珠再一次准备送往边关的酒,看着马车远走的时候,隔壁的邻居韩凤林韩娘子过来,说是他们家最近,要给老爷子办一个五十大寿的生辰宴,想跟他们家订一批酒。
“你林娘子你也知道,我们家老爷子以前日子过的苦,我们家以前连饭都吃不饱,可就是凭借我们家老爷子的一双脚,走遍了十里八村,辛辛苦苦当货郎,辛苦了几十年才攒了一笔钱,来到城里打拼,才着我们有了现在的好日子。”
“如今他老人家年纪大了,我们这些做小辈的,条件稍微好了点,虽说也要辛辛苦苦的去杂货铺里面干活,可日子比以前过的要好上一些。”
“既然我们日子过得好了点,那也就不能亏了他老人家,我们一家人的一切都是他老人家打拼来的,所以我们就算亏待了谁,也不能亏待了他老人家。”
“他跟我们家打下来这片基业,现在他老人家五十岁了,年逾半百,是在想象我们儿女的福了,我们也该孝敬孝敬他老人家。这不就想着办一个五十大寿,便请咱们槐巷的人都过来喝酒。”
林氏听了她的话,不由笑道:“是该如此,你们有心啊,像你们这样知道感恩,知道孝敬的儿女可不多了。”
韩娘子听她这样说,顿时觉得自己面上有光,连声音都高了三分:“是吧?你说是吧?我就知道这样做最好,连林娘子你这么有学问的人都说好,可见是真的好。”
“我刚说的时候,我们家那几个叔伯兄弟都很有意见,说我们家太铺张浪费了,老爷子也说不用大半,最后还是说服了他,可见我的话还是很有道理的。”
林氏:“……可不是这样。”
江文珠:“……”话都让你一个人说完了,你让别人说什么?
就你这幅嘚瑟的模样,恨不得扯个大喇叭在槐树巷大喊大叫,告诉所有人你最有孝心,都舍得花钱给老爷子办五十大寿了,你韩娘子就是槐树巷所有儿媳妇儿中的佼佼者,属你思想觉悟高。
这跟王婆卖瓜没有差别。
不过,韩娘子愿意孝顺老人,也是一件好事,就算为人爱嘚瑟了一点,也没什么。
人嘛,要是做了一件让自己觉得很得意的事情,如果不跟别人分享,总觉得有些遗憾,觉得自己能力没有被别人发现,优点没有被别人肯定,恍如锦衣夜行,总有些不够出彩。
江文珠倒是理解她这种心理,他虽然不愿意做这样的事情,也不喜欢这样的人,但无声大雅的事情也没必要上岗上线对别人摆脸色。
更何况她跑到他们家来,除了嘚瑟外,应该还想从他们家买酒,既凸显了自己的优秀品格,还给他们家带来了生意,也就合理了。
林氏跟韩娘子相处了这么些年,知道她是什么性格的人,深黯这种心理变化,就在她不停夸奖自己的时候,时不时的应承了一句。
倒是让韩娘子兴致勃勃,谈兴更高了一些。
她说的实在高兴,前前后后说了半个小时,是不时的,来一口茶总是不说到重点,就在你是耐心告罄之前,她终于说到了今天来的目的:“其实,我想从你家里买些酒,用来做老爷子五十大寿用的,就是不知道你家的酒怎么卖的?”
林氏笑眯眯的说:“家里的酒都是有定价的,不同的酒有不同的价格,总不会给你卖贵的,卖给别人多少卖你就是多少,因为是给老爷子办五十大寿,咱们又是邻居,或者我可以给你打个八折,你看行不?”
韩娘子一听,卖给别人多少就卖给他多少,一点优惠都没有,就想垮下脸来,但是听林氏愿意给他打九折,脸上的笑容又恢复了不少,但想想自己心里的价格,又觉得卖的还是有点贵。
于是问道:“我知道你家的酒卖的好,平常也不见你家往外面卖,据说都是定给了一些有钱人家,可是我听说你家的酒坊,也是对外销售的,量不多。可我家这次买的量有些大,若是可以,你能不能再多打点折?”
林氏心里不太乐意,原本想皱眉来着,但是总归是邻居,不好意思把事情做得太在脸,就算是要拒绝,也可以笑盈盈的拒绝,不必唬着一张脸。
在商言商,讨价还价,其实是应有之意。
可是韩娘子竟然已经上门,亲自开口说,她已经考虑到各种因素,深思熟虑以后,才决定了打八折。
酒水的价格很高,看起来似乎能赚到很多钱,但是除去商税,人工,铺面,运输等,再打上八折,一坛酒也挣不了多少钱。
而且即便是要办五十大寿,韩娘子要定的量估计也不是特别多。他已经是给了一个友情价了,总不能够自己贴本把这个生意做下来吧,而且再怎么说,也要挣一点点钱,谁也不可能亏本,做生意不是连那一点点赚头都没有,那他又何必做这个生意?
再打七折,那就是要亏了,没必要做了。
林氏脸上露出为难之色:“这,不满韩娘子说,八折已经是我能给到的最大优惠了,再少我就亏钱了,如果说您对这个价格还是不满意,那不如去别家看看?”
再少她也没办法了呀。
韩娘子的脸色,瞬间变得很难看,这林氏真是,她都豁出脸面跟她讲价了,怎么还摆出这样一副架子,真等她拿着钱买不到酒吗?
不是她说,林氏家的酒卖的很贵,相对于别家的酒而言,酒价很高,但是喝过的客人都说好,他才想着来这里问问,看看能不能得个便宜。
谁知,居然到这样的结果,一点脸面都不给,还不如去别家,真当自己家的酒是什么金饽饽了。
江文珠道:“都是隔壁邻居,我跟你说的也是实话。我家的酒是不掺水的酒,很多客人如果买回去,为了过酒瘾,都会往酒里面掺些水,而且不挑剔的客人,基本上都尝不出来。”
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