897 这两口子都有问题(1 / 2)

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其实,整个96年一年,俞培华跟梁建庆就矛盾重重。

因为俞培华主攻北方的市场,从一开始就准备放弃南方市场。

所以在梁建庆通过玉芬走俞培华的后门,想拿到南方的销售权的时候,俞培华才大方地把整个南方区域交给了梁建庆。

但是,自从东昌家宴拿到标王之后,南方市场也变成了一块不可忽视的大蛋糕。

虽然南方人的白酒消费量相对北方要少,但是因为南方市场区域广大,总体的消费量就跟北方差不多了。

在标王的光环之下,东昌家宴的销售不但不再是一件困难的事,而且已经变成了紧俏物资的味道。

也就是说,南方市场不再是耗费大量人力物力而收效甚微的区域,而是变成哪怕是个傻子都能让销量猛增。

俞培华作为酒厂的副厂长兼销售科长,连厂长都能架空的实权派人物,眼看着梁建庆在南方躺着赚钱,他能不眼红吗!

虽然他极想撕毁合同,把南方的销售权也攥到手里,但是碍于梁建庆的姐姐兼大嫂背景强大,他不敢单方面毁约。

不过,背后使绊子的事那肯定是要经常干的。

使绊子的主要手段就是指使厂里给南方区域断货。

梁建庆的人三天两头去厂里提不到货,为此他不止一次去厂里拍桌子。

这倒不是梁建庆有多狂妄,而是因为厂里的合约精神太业余,明目张胆地给经销商说断货就断货。

要知道,哪怕一天提不到货,对这种热销产品的经销商来说,损失的那都是真金白银啊。

梁建庆能不急吗?

亲自到厂里催货,厂里各种站不住脚的理由,明显就是耍无赖。

这肯定要气得梁建庆忍不住要拍桌子。

甚至挥舞着合同扬言要去法院状告酒厂。

只要梁建庆闹得急了,厂里就赶紧给他发货。

可是过不多日子,厂里又会犯老毛病。

整天跟梁建庆打太极。

所以这一年来,梁建庆钱没少赚,气也没少生。

他很清楚,这一切都是俞培华指使的。

按理说,梁建庆这个生意是跟玉芬合伙的,俞培华不应该暗中使坏卡脖子。

前年的时候建庆听从了大哥的建议,不做合伙的生意,于是跟玉芬商量,这个生意只能一家做。

把大哥的精神传达给玉芬之后,让玉芬选择是单独做还是吃干股。

并且把大哥给出的吃干股的两个选项告诉了玉芬,让她自己选择。

最终,玉芬选择了固定的干股。

那就是94年要十万块,95年要三十万,96年要四十万,以此类推。

在当时做这个选择的时候,玉芬还是有些惶恐的,感觉建庆这个方案给的太多了。

东昌家宴这么小的牌子,到南方来销售,前景未明。

或者说,前景并不乐观。

盈亏还不一定呢,建庆却要不管盈亏都给自己这么多钱的干股。

实在是太多了。

要知道,在94年,某些农村人嘴里还在讨论某某谁是村里的万元户的年代。

她仅仅因为给建庆走了俞培华的后门,就一年拿这么多钱,实在是个惊人的数字。

不过因为这是大哥的建议,末后玉芬也就受之有愧地接受了。

她跟建庆签了个私人协议,也就准备离开沪海,回厂里去上班。

在她回沪海之前,肯定要去英子那里道别。

英子虽然不八卦,但她觉得作为玉芬最铁的闺蜜,自己有责任关心一下玉芬的个人问题。

毕竟,现在英子已经知道了玉芬到沪海来的真正目的。

一开始她跟着英子到沪海来的时候,说的是来玩一玩,根本没说她想跟建庆合伙做生意。

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