第144章 大象方便面的根本问题（1 / 2）

韩非也算到了大象方便面的未来，说实话不太乐观。

于是在晚上的时候，韩非和陈总来了一个，彻夜畅聊。

首先，分析了一下大象方便面的根本问题。

先说一下眼前的问题，随着热度的上去，大象方便面将会迎来一波网友的野性消费。

短时间内，可以帮助大象方便面销售出全部的库存，可以解决暂时的资金问题。

厂子也可以恢复起来发展。但热度是很快可以下去的。

通过这一波热度销售，如果好产品是真的会吸引一波后期的复购，忠实的客户。

大象方便面的质量，这点韩非是认可的，但产品是产品，宣传还是不够。

虽然这一波网上的销售宣传，可以获取一部分的热度，但现在互联网时代，热度太多了，几天就一个。

最终还需要打铁必须自身硬才行！

这里就和陈总聊到的后面的问题。

现在大象面临最严重的问题，第一就是资金问题，这个资金可不是厂子里面的运营资金，比如员工的工资等等开销，而且大象方便面想要在市场上生存下来的资金。

需要很大的一笔钱。

这笔钱要用在两个方面，一个就是产品研发的方面，大象方便面需要主打一种产品，做出知名度，也就是那种让消费者在购买方便面的时候，能够第一时间想起这个牌子就算成功。

比如什么王师傅牛肉面，就是一个知名度很高的品牌，消费者在买方便面的时候，第一个念头想起来的就是这个牌子。

当然那个已经要完蛋的老坛酸酸面就不提了。

这种没良心的企业，懒得去说。

而刚才提到的的，第一念头想起来，也不是消费就要买王师傅牛肉面，而是会让消费者有个基本的印象，然后才会下一步的选择。

这就需要大量的宣传，大量的广告支持了。需要一个非常火的广告效果，这是一方面。

同时这里提到的重要的就是产品的种类，让消费者想起你的时候，会通过你的品类选择自己想要吃的口味，如果你就那么几样，消费者都吃腻了，那销量肯定就会下滑。

这是韩非和陈总聊到的资金问题。

第二点的话，那就是渠道商的问题。

快消品也一个很看重线下渠道的一种销售模式，可以问大家一个问题，有多少在网上购买方便面呢？

我敢说，很少，可能10个人里面，最多两个也不错了。

大部分的消费者还是依靠附近的超市，便利店，等等才会购买方便面。

而方便面他只是属于一种快消品，不算是一种很好吃的食物，为什么叫方便面，那就是为了方便才吃。

一般都是在便利店，为了垫吧一口方便才吃，最大的消耗市场，应该是火车站，等车站的销售量是很多的。

那这里就涉及渠道的问题。

如果消费者去购买方便面了，那一看，只有几种类型的，而且还是什么，老坛，王师傅，等等牌子的方便面。

那即是再难吃，也会选择他。

而为什么不宣传大箱方便面呢。

那是因为你没有啊，消费想买，买不到，这里就是渠道商的问题。

大象方便面现在销售下滑，就是因为渠道商的减少。

你都没上架货，那消费者想买都买上次。

韩非提到的第二个问题，就是重点解决渠道商的问题。

这里也涉及了资金的问题，想要铺设渠道商，说难也不难，说简单也不简单。

核心就是让利。

那么第一步完成后，品牌有了知名度，然后给与渠道商让利后，那大象方便面的销量就会逐渐上升。