第四百二十七章 免费宣传（1 / 2）

宗晚成可不是一个简单的人，他是前世赫赫有名的商界大佬。

说起宗晚成这个人，可以说是大器晚成。

华夏的其他民族企业家，大部分都是年少成名。

宗晚成创办娃哈哈的时候，年纪已经差不多四十了。

以这个年纪还能开创这么一份事业，相当的不容易。

这么说起来，宗晚成这一点倒是跟任天野很相似。

两个人都是不惑之年，才开始创业。

这么一个年纪，其他人肯定是不敢有这么一个想法的。

然而这两位，真的是有雄心壮志。

更为重要的是，他们最后都成功了。

不过在成就方面，宗晚成确实没有办法跟任天野相比。

前世的任天野，可以说成功的走向了国际。

在这一方面，宗晚成做的不如任天野。

可是宗晚成的成就，没有谁敢小瞧。

关于饮料方面的宣传，飞龙套用的是之前的宣传流程。

现如今被娃哈哈抢先了，那么这个流程自然要发生一点改变。

李兴文稍微看了一眼，袁绍林做的还是相当不错的。

按照这份方案去实施的话，不会有什么问题。

现如今飞龙和央视，已经到了深度合作的地步。

只要央视能够配合宣传，方面肯定是没有问题的。

现在最重要的，还是要如何应对娃哈哈的攻势。

娃哈哈在这个市场上，进度本身就比飞龙快一步。

飞龙在研发这两款产品的时候，人家在整个江浙一带已经卖的很好了。

经过这几年的发展，娃哈哈俨然已经是行业龙头一般的存在。

如果娃哈哈一直在江浙一带发展，那么飞龙还有机会。

娃哈哈开始向全国的市场进发，那么飞龙就会迎来一个十分强劲的对手。

不做好足够的准备，是很难竞争过娃哈哈的。

李兴文直接放下宣传方案，「宣传这方面没有多大的问题，我想知道接下来你们准备怎么做？」

罗阳华沉吟道：「娃哈哈将是我们最大的竞争对手，我们需要做好各种各样的准备。

说到儿童钙奶的话，市面上娃哈哈的产品比我们出名，这一点是我们的劣势。

我们的优势在于飞龙这个品牌，已经完全取得了市场和消费者的信任。

相信我们推出的这两款饮料，在品牌方面跟娃哈哈是不相上下的。」

罗阳华的这番分析，可以说十分的精辟。

李兴文微微点头，表示十分的赞同。

「难道哇哈哈就没有劣势吗？」李兴文笑着问道。

罗阳华说：「自然是有的，那就是整体发展比不上飞龙，资金方面我们是占绝对优势的。」

听完罗阳华这番解释，李兴文满意的点了点头。

总体来说，罗阳华对于敌我双方的情况，可以说十分的了解。

这对于接下来的决策，是非常有用的。

「看来你在这上面花了不少的精力。」李兴文给予了肯定「那你有没有想到什么具体的办法？」

罗阳华直接道：「办法很简单，那就是用价格战把他们拖垮。」

不得不说，罗阳华这个办法相当的简单粗暴，却十分有效。

现如今大部分的华夏民营企业，最大的问题就是资金不足。

再加上很多企业都喜欢盲目扩张，资金问题更加严重。

只要一打价格战，罗阳华相信娃哈哈肯定敌不过飞龙。

只要坚持一段时间，娃哈哈可能会不攻自破。

就算娃哈哈有再好的产品，没有资金同样是发展不起来的。

现如今的飞龙，对于一般的民族企业而言，绝对是一个庞然大物。

要知道飞龙每个月的销售额，对于很多民族企业来说，完全是他们仰望的存在。

想要打价格战的话，飞龙那是一点都虚。

至于哇哈哈的话，要是敢应战的话，真的好好的考虑一下，这是不是一个明智的选择。

李兴文听了哈哈一笑，「你什么时候学会用这么粗暴的办法了？」

「李总，黑猫白猫能够抓到老鼠，不就是好猫吗？」罗阳华反问道。

如果是其他企业的话，罗阳华这个办法确实管用。

对于宗晚成来说，这个办法还真不一定有效果。

原因很简单，娃哈哈在前世的竞争过程当中，遇到了不少次的价格战。

如果宗晚成全部应战的话，说不定前世娃哈哈早就消失在历史长河中了。

现实情况是，宗晚成全部选择了避战。

一个行业发动的价格战，有企业不跟上的话，可能会被其他人吞掉市场。

至于宗晚成的话，想到了另一个办法解决。

那就是产品多样化，不把所有的鸡蛋放在一个篮子里面。

如果飞龙采取价格战的话，宗晚成肯定会避而不战。

到时候飞轮所有的关注点，都会在这两款饮料上面。

宗晚成就会偷偷的发展新产品，用新产品来应对价格战。

新产品的出现，将会意味着它没有任何的对手。

如此一来的话，飞龙的价格战对于娃哈哈效果就不是很好。

前世宗晚成面对价格战，就是采用这么一种手段。

后面竞争对手看到宗晚成没动静，只能把价格悄悄的升回来。

在这么一种情况下，宗晚成大手一挥，直接开始降价。

如此一来，之前被抢走的市场，哇哈哈一下就抢夺回来了。

宗晚成这一手，当时可以说让很多人都吃了亏。

想必这次对付飞龙，宗晚成会用同样的办法。

李兴文清楚知道宗晚成的策略，自然不会让他轻易得逞。

按照这个时间点来算的话，宗晚成接下来将会推出娃哈哈纯净水。

如此一来，飞龙就要比他更快一步进入这个行业。

价格战一旦开始，宗晚成就会放出他手里的新产品。

就是不知道飞龙更快推出这款产品的实话，宗晚成会是一个什么表情。

今天把罗阳华和陈建新叫来，就是为了这件事情。

李兴文说：「宗晚成可不是一个简单的人，降价这种办法对他没有太大效果。」

「怎么可能？」罗阳华直接道，「宗晚成年纪这么大，他面对价格战能有什么好的办法？」

李兴文顿时换上了严肃的表情，「阳华，我们什么时候都不能轻视对手，否则肯定会吃大亏的。」

听到李兴文这话，罗阳华赶紧低下了头。

最近飞龙发生了很多事情在李兴文的操作之下，全部安然度过。

在这么一种情况下，罗阳华可以说有些飘了。

在他看来，不管飞龙到什么事情，李兴文都能够解决。

现如今哇哈哈这样的对手，罗阳华根本就没放在眼里。

更况且哇哈哈的***，还是一个近五十的人。

这在罗阳华看来，根本就没有必要担心。

只要飞龙一出手，对方肯定是无法招架的。

宗晚成应对价格战恐怕只有一个办法，那就是跟着对手降价。

至于其他好的办法，罗阳华笃定他拿不出来。

现在李兴文这一提醒，罗阳华知道他这次太膨胀了。

不管任何时候，小瞧对手那就是在犯罪。

「李总，是我太自大了。」罗阳华赶紧。

李兴文看了两人一眼，「如果你们抱着这种心态的话，那我觉得你们该去基层锻炼一下了。」

对于李兴文这话，两个人都不敢出声。

「今天刚好趁这个机会，我想问你们两个人一个问题？」

「李总请说。」

李兴文问道：「就拿这两款饮料来说，如果娃哈哈率先发动价格战，在不应战的情况下，你们要怎么处理这件事情？」

听到李兴文这个问题，两个人顿时沉思了起来。

说起来，这已经不是飞龙第一次遭受价格战了。

早在dvd抢夺市场的时候，飞龙就遇到了两次非常严重的价格战。

第一次是索尼发起的，第二次是爱多发起的。

现如今的索尼和爱多，已经彻彻底底的输给了飞龙。

飞龙跟进降价，推出新产品，宣传自身的技术，让这两家企业彻底没有了生意。

能够取得这样好的效果，其中一个很重要的原因，那就是飞龙推出的新产品。

资金充足，产品还超越了对手，结果自然不用多说。

现在李兴文做这个假设，明显就是看看两个人会做如何的抉择。

要知道如果不应战，就意味着市场会被娃哈哈给抢走。

更为重要的是，他们现在在饮料方面，并没有新产品。

如此一来的话，飞龙可以说是毫无优势。

这么一个情况下，罗阳华他们的决策就非常重要了。

没有做好决策的话，飞龙可能会一败涂地。

这对于罗阳华和陈建新来说，自然是不能接受。

想清楚了这一点后，两个人开始绞尽脑筋的想办法。

他们清楚的知道，如果想让飞龙快速的发展，不能光靠李兴文一个人。

他们两个人，同样要负责起决策的事情来。

李兴文平静的看着两人，静静的等着他们思考。

关于这样的事情，李兴文知道以后会很常见。

如果刚好李兴文不在的话，决策方面就必须得让陈建新和罗阳华来做决定。

他们做出的决策，将会影响到飞龙未来的发展，不得不慎重。

过了一会儿，陈建新率先开口了。

在这种事情上面，陈建新的决断一向比罗阳华要快。

「李总，我认为飞龙最好的应对办法，就是做足够的宣传，在产品质量上超过娃哈哈。」

罗阳华的这种做法，基本上是参考dvd的。

要知道当初爱多dvd，进行了一轮疯狂的降价。

这个降价对于任何一个企业来说，都是不可以接受的。

就算是飞龙，同样不能接受这样的价格。

后面李兴文通过一个记者招待会，成功的解决了这件事情。

一台透明dvd，彻底将爱多疯狂的降价，贬得一无是处。

飞龙的产品地位，一下就超过了爱多。

这么一种行为，让消费者对于飞龙有着更大的信任。

陈建新现在这么做，就是仿照这个例子。

在他看来，飞龙的产品只要足够出色，那

么根本就不怕娃哈哈的降价。

娃哈哈一降价的话，飞龙完全可以打这么一张牌，

相信市场和消费者眼光，会非常的雪亮。

李兴文不置可否的点点头，看向了还在沉思的罗阳华。

罗阳华想了一下，这才给出了答案。

「李总，我觉得可以多推出几种产品，娃哈哈要是打价格战的话，我们就避而不战，发展其他类型的产品。」

听到陈建兴这个办法，李兴文眼睛微微一亮。

要知道前一世的宗晚成，就是这么做的。

罗阳华能够想到这个办法，真的让李兴文十分的惊讶。要知道对于这件事情，李兴文期待的是陈建新的想法。

在公司具体事务上面，罗阳华的能力确实超过了陈建新。

可是在决策和产品方面，陈建新的想法往往比较独特。

正是这一点，李兴文才会让两者互相合作，一起决定公司的发展路线。

今天的罗阳华，真的给了李兴文很大一个惊喜。

罗阳华会给出这个正确的回答，实在是太意外了。

看到李兴文的表情，两个人就知道谁的办法可以更好了。

陈建新一脸惊讶的看着罗阳华，这个办法经过他思考之后，确实效果比他的要好。

李兴文直接道：「阳华，你真的让我刮目相看。」

「李总，你夸奖了。」罗阳华谦虚道。

李兴文摇了摇头，「我这不是夸奖，是对你的肯定。」

罗阳华听了这话，心里别提有多高兴了。

在飞龙工作，有两件事情能让罗阳华很开心。

一是解决了公司的事情，二就是得到了李兴文的夸奖。

李兴文笑着点了点头，没再说罗阳华，而是转头看向了陈建新，

「评价一下。」

这样做的目的很简单，就是想知道陈建新想明白了没有。

陈建新直接道：「罗总的办法确实比我好，更加的有远见眼光，我目光短浅了。」

听到陈建新这样说，李兴文哈哈一笑。

「不要妄自菲薄，你的办法同样可行，为什么不把两者结合起来？」李兴文说。

罗阳华和陈建新对视一眼，他们是真的没有这个想法。

只能说当局者迷，旁观者清，李兴文彻底点醒了他们。

「李总，现在最关键的，就是我们接下来要做什么产品。」陈建新直接道。

李兴文微微点头，「说说你们的想法。」

「李总，我觉得可乐是一个不错的选择。」陈建希很快就想到了一款很热门的产品。

李兴文点头道：「这个确实不错，还有其他想法吗？」

「我觉得类似冰红茶的饮料，这个应该不错。」罗阳华说出了他的想法。

李兴文微微一笑，没再说这件事情，而是换了一个话题。

「你们说我们要打价格战这件事情，宗晚成能不能想到？」

「应该能。」陈建新直接回答道。

李兴文问道：「在这么一种情况下，宗晚成肯定会避战，发展新产品，我们要是提前推出他们想宣传的新产品，这才是最有效的打击办法。」

「李总，你想让人去打听哇哈哈未来的产品计划？」罗阳华皱眉道。

这种事情在行业里，做了可是很不光彩的。

李兴文笑道：「你想到哪里去了，我是让你们猜。」

「李总，这恐怕很难猜。」陈建新说。

李兴文说：「其实很好猜，你们知道上个月宗

晚成去哪里了吗？」

「去哪里了？」罗阳华好奇的问道。

李兴文说：「他去了山里，听说是去找好喝的纯天然泉水。」

「难道宗晚成想做纯净水？」陈建新立马反应了过来。

李兴文笑着点头，「大概率是这样，你们超这个方向去做产品，绝对不会错的。」

至于可乐的话，李兴文觉得现在还不着急。

等打赢了哇哈哈，再来说这件事情。

罗阳华两人有了方向之后，就知道接下来的事情该怎么办了。

其实很多人在知道方向后，基本上都能把事情办好。

从这一点就能看出来，李兴文能够指出方向这一点，对于一个企业到底有多重要了。

李兴文已经把方向给他们了，接下来的事情自然不用李兴文在关心。

就在李兴文处理这件事情的时候，外面一个消息已经快要传疯了。

那就是飞龙和沃尔沃，即将展开合作。

这个消息一出，可以说在整个昌东引起了震动。

谁都没有想到，飞龙竟然会进军汽车行业。

关于这个消息，大部分人的第一个想法，那就是假消息。

主要是这件事情，飞龙这边可是一点动静都没有。

现在报纸上突然说双方合作，这自然让大家都很怀疑。

可是等他们看到报纸之后，全部都沉默了。

因为报纸上面的照片，正是飞龙的老板有李兴文，还有沃尔沃的总裁皮特。

现如今在华夏，还没有多少人知道ps技术。

这对于很多人来说，基本上就可以确定这么一件事情了。

在他们看来，照片是不可能作假的。

如果双方不是要合作的话，李兴文为什么会和皮特在一起？

而且看样子，两个人这是刚下飞机，这里面就更让人怀疑了。

等李兴文知道的时候，整个昌东都已经知道了这件事情

看了一下照片，李兴文知道这是被人偷拍。

李兴文现在根本就不想透露这件事情，不过被人偷拍到了，那是没有办法的事情。

没有任何犹豫，李兴文绝对不去管这件事情。

只要飞龙不作回应，那这件事情就不算有结果。

双方之间还在洽谈的一个阶段，到时候没有合作成功，说出来不等于是打脸了。

况且有人议论的话，对飞龙肯定是有好处的。

这对于飞龙而言，就等于是免费宣传了。

外界在议论这件事情的时候，飞龙这边可以说一点动静都没有。

很多记者都来到飞龙总部。想探听一下风声。

关于这件事情，现在飞龙知道的人没有几个。

李兴文没有出声，其他人自然不敢泄露。

至于飞龙的普通员工，根本不可能知道这件事情。

就算记者蹲的时间再长，同样是一点有用的消息都没有得到。

记者们打听不到这个消息，并不意味着其他人打听不到。

很快，李兴文就接到了很多人的电话，其中就包括任天野。

他们来电话的目的很简单，就是想知道这件事情的真假。