第四百三十八章 论砸钱，我们是专业的（2 / 2）

陆庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有没有兴趣也给我们供货？”

赵兴眼中闪过一道精光，大声笑了起来：“哈哈，那我是求之不得啊。”

陆庭峰竖起一根手指，说道：“不过，我们要求可不低。”

“那是自然，说来听听。”

“首先，各方面性能不能比索尼的差，这是我们第一款内镜产品，不能出任何差错，否则对口碑影响很大。”

“其次，双方深入合作，一起进行定制，以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合，不得拒绝任何合理要求。”

“最后，晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权，才能给其他产品使用。”

这话一出口，赵兴眉头就皱了起来，脱口而出：“那有点困难，我们已经接了一批车载cmos芯片的订单。”

陆庭峰微微一笑：“这个订单你们完全可以外包出去。”

眼看赵兴又要说话，他举起右手，说道：“你先听我说完。”

赵兴点点头，挤出一个笑容：“你尽管说，我洗耳恭听。”

陆庭峰慢条斯理道：“你知道，像内窥镜这样的设备，cmos芯片是重中之重，三清对内窥镜市场很有兴趣，那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争，这样的话，国产cmos供应商就不可或缺。”

“可惜，目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”

“不过，”他看着赵兴，一字一句道：“供应商是可以培养的，而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”

赵兴顿时呼吸一窒，情不自禁地出声道：“怎么培养？”

陆庭峰露出一丝微笑：“做为供应商，你是不是常常遇到资金匮乏，设备老化，业务不稳定，技术研发困难，利润率下降等一系列难题？”

“那么，你想象一下，如果有位客户主动上门对你说，我来承担设备风险，我帮你消除业务的不确定性，我跟你一起研发新技术，我给你保证一定的利润率，这是不是一件大好事？”

赵兴瞪大了眼睛：“还有这种好事？简直是天上掉馅饼，谁也无法拒绝。”

“呵呵，如果你能成为三清的核心供应商，自然就能获得精心培养，这些好事也就会从天而降，掉到你的头上了。”

赵兴惊疑不定道：“可是这要花不少钱吧。”

陆庭峰眼神凌厉地看着他：“你是在怀疑三清的经济实力？”

“不，不，”赵兴慌忙摆手：“实在是条件太好了，我有点不敢相信。”

“那我跟你详细说一下，”陆庭峰解释道：“如果你们的cmos能够满足胶囊内镜的要求，我们会认为科威是非常有潜力的厂家，愿意投入资源，共同成长。”

“我们可以出资为科威购买设备，由你们建立工厂，招聘人员负责生产和运营，我们拥有这些设备，承担一定比例的折旧费用，并将设备出租给你们，这样你们购买设备就不用担心资金问题了。”

“如果是开展一些新的业务，我们也会签订合同，买断一定时期的产能，可能是两到三年，过了这段时间，你们对业务已经非常熟练，重新寻找客户想必会容易许多。”

“当然，遇到技术难题，我们也可以一起研发攻克，然后共享知识产权。”

“最后，在合作前期，三清会按照产品的不同类别，保证供应商一定的利润率，所有付款节点都会现金支付，绝不赊欠。”

“这样的条件，优厚不优厚？”

赵兴呼吸变得急促起来，心中掀起了轩然大波，他咽了口口水，有些艰难地开口道：“这，这条件太优厚了。三清真是魄力非凡，令人佩服，你们简直是在砸钱培养供应商啊。”

陆庭峰傲然一笑：“那当然，论砸钱，我们是专业的。”

“不过只有核心供应商才有这么优厚的待遇，而且也要通过我们的测试，才能进入名单。”

赵兴恍然大悟道：“所以胶囊内镜的cmos芯片就是准入门槛，也是对我们的测试。”

“没错。跟这么优厚的条件比起来，晶圆产线的优先权不算过分吧。”

“不过分，不过分，”赵兴一拍大腿道：“车载cmos的订单我马上交给代工厂，优先保障你们的芯片产能。”

陆庭峰满意地点点头：“我们只是要求设备的优先权，又不是独占权。”

“你现在只有晶圆制造中试线，只能小批量供货，以后还得买量产线呢，否则怎么保证产能。”

赵兴苦笑道：“这不，我们高端线还没做起来嘛，只是刚开始尝试而已。”

“就这一条中试线，还是我求爷爷告奶奶，融了好久的资才买来的呢。”

“低端芯片就是不挣钱啊，一年10亿美金营收，利润率不到10%，拼死拼活就挣个辛苦钱，人家索尼一颗顶我们五颗。”

说着说着，他忍不住长吁短叹，诉起苦来：“这个厂我全期要投入60多亿，一年的营收全砸进去了，要是没有高端业务，得六七年才能回本啊，这还没算后期增产扩建的钱呢。”

“行了，那就这样吧。”陆庭峰赶紧打断他的倾诉。

“我们先拿一批医疗cmos芯片的样品回去测试，如果制造工艺和性能都满足要求，就会一起开发胶囊内镜的cmos，到时候会签订正式的供货合同。”

“因为体积问题，胶囊内镜的摄像模组没办法做得太小，所以对像素的要求不高，对你们来说，应该不算太难。”

“你放心，一开始我们可能会采购索尼的货多一点，后面会增加你们的数量。通过测试后，就意味着你们有资格成为三清的核心供应商了，可以签订长期战略合作协议。”

“到时候，再一起开发高端内窥镜的cmos吧。”

陆庭峰说了这么多话，有些口渴，便端起茶杯，将杯中茶水一饮而尽。

赵兴一脸激动道：“没问题，以科威的实力，绝对不会让你们失望。”

“祝我们合作愉快！”

两人同时伸手，紧紧握在一起。

唔，苹果就是这么砸钱培养供应商，买断供应链的，一年70多亿美金的设备支出，都是给供应商的。

(本章完)

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