51: 要想吃肉，又舍不得饲料，想得到美!（2 / 2）

比如去某商场谈铺货问题，人家一听你是国营企业，下意识就不会拒绝，至于能不能卖得出去那就看你们自己牌子给不给力了。

雷东宝去谈海报广告，轻轻松松就谈下来了，特别在金州本土地盘，只要打着金州第二机械厂的招牌，在路口随便贴海报，贴满都没人找你麻烦。

而如果是小雷家那种乡镇企业，如果你不报备，随便挂海报，不好意思，马上就有三个以上部门拿着小本本去罚款了。

这就是国营大厂带来的身份便利，五月中旬，雷东宝造访安云省电视台，直接承包了全天候六个时间段的广告，花费不到五十万。

电视广告其实在1979年就有了，就连央视，在80年，也开始有了广告，而安云省，雷东宝的巅峰电风扇，却是第一个广告，主要这个年代打广告的真的太少了。

在连电风扇都没普及的年代，电视机更是奢侈品，打广告的自然少了，雷东宝拿下安云省电视台后，开始迅速抢占其他报刊杂志版面广告。

实际上由于去年雷霆电风扇报刊广告的成功，今年报刊广告的价格翻了三倍，就算是去年三倍的价格，依旧打广告的络绎不绝。

没有人是傻子，广告带来的收益率摆在那里，大伙能不抢吗？

今年报刊上的广告，清一色的电风扇广告，雷东宝也不嫌挤，直接也占了一个位置。

除了安云省电视台外，雷东宝开始攻占魔都电视台，之江省电视台，闽省电视台，粤省电视台，除了电视台，还有当地报刊等广告上，开始大肆布局。

花钱真的如流水，四个省，一个直辖市，所有的广告营销预算是五百万，几乎眼睛都没眨一下，就花出去了。

广告是计划在六月一号统一上线，可眼下都五月二十了，生产问题虽然暂时解决了，数千人的国营大厂生产力那是杠杠的，而且还有兄弟企业帮忙生产配件，只要配件足够，目前每天能生产数千台电风扇，产量惊人。

除了产量，目前还有一个严重的问题要解决，那就是销售人员，现在严重不足，目前只有三百多人，显然远远不够。

雷东宝做事作风到了这种时刻，终于进入状态，整个金州第二机械厂开始进入备战模式。

新的销售团队开始进入招聘，雷东宝打算依旧采用代理模式，不过这次将不再采用付款拿货的方式，他们那点钱，根本吃不下电风扇的销售金额。

雷东宝计划让代理不沾钱，只管销售，每月按照销量结算一次利润，上缴工厂后，剩下的提成直接月底发给代理。

可雷东宝还是太天真了，他万万没想到，因为上次销售库存带来风波，还在继续。

前面三百多名卖库存的销售小伙一战成名，短短一个月时间，让每个人都赚取最低上千元的提成奖金。

拿得最多的小伙就是杨巡，他靠提成，一个月赚到了一个万元户，他能说会道，不但让女朋友跟着帮忙，还让弟弟妹妹放假帮忙吆喝，并且两个乡镇集市同时摆摊，生意好到爆，赚的自然也多。

这些人赚到的金额，让所有人都震惊了，尽管雷东宝给这些人下了封口令，但是消息还是散播出去了。

这次带来的影响实在太大了，凭什么我们辛辛苦苦工作才几十块钱一个月，而你们销售人员随便喊两嗓子就能赚那么多钱，不公平，太不公平了！

这事很快闹到金州市领导那，众人的意见又开始不合了，这钱到底该不该拿，又成了一个问题，正当领导们为这个话题吵得不可开交的时候，雷东宝直接说了一句话。

“又要吃肉，又舍不得饲料，哪有这么好的事？”

雷东宝的话，让双方领导顿时拉下脸来了，终于最后决定，库存提成的事算了，但是雷东宝必须限制提成奖励比例，这实在太高了。

雷东宝想了一下后，最终同意这个方案，在八十年代初期，这种代理制度的确太超前，容易被人抓住把柄，但是要想销售人员有积极性，必须得有奖励标准。

最终雷东宝决定，采用阶梯销量奖励制度，把所有的省市县区域按人口和经济水平，定一个销量及格线。

比如一个县人口多少，要销售多少台电风扇，才算及格线，及格线以上的销量每提升多少台，奖励就增加多少，而没达到及格线的销量，不但没有奖励，还将淘汰，如果态度消极的，还将进入黑名单，往后永远不得合作。

而且雷东宝定的销售数量都非常高，要想达到及格线，都不是一件很容易的事。

这个销售规则最终得到金州领导们的同意，开始实施下去。

榜样的力量是无穷的，有了第一批赚大钱的销售人员，于是第二次招聘三百名销售人员，众人打破了脑袋，都想抢占一个位置，可这个位置真这么好做的吗？

军马未动，粮草先行，雷东宝也是迫于无奈，时间不等人，销售人员迅速进入自己的区域，做好前期准备，他必须让金州第二机械厂今年起死回生，有足够的子弹迎接下一个项目。

正如伟人所说，摸着石头过河，而雷东宝现在也在摸着石头过河，数百万广告费砸了进去了，这次金州第二机械厂能不能翻身，只看今年了！

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