第169章 中间商赚差价（1 / 1）

把芯片联盟关键人都叫到一起后，江凡把问题做了一遍阐述，也看向大家道：“各位关于这个问题，有没有什么好的想法？”

“他们这个理论上是涉嫌倾销的，我们可以通过司法诉讼解决。”刘玮屏提出想法。

梦婉周点点头，道：“存在这方面嫌疑，但他们通过补贴、回馈、赠送、折扣等各种手法来操作，掩藏的很好，没有这么容易判定。

所以就算打官司，也得需要一个比较长的时间，到时候已经把我们产品这一波势头给压下去了，在设计商概念中就会形成好像我们生产的5纳米真的不如他们的5纳米芯片一样。

这样就算最后官司打赢了，能拿到赔偿款，包括让他们恢复原价，但对我们的口碑伤害已经造成，咱们至少这一轮就已经输了。”

大家想了想，是这个问题。

“那我们也降价呢？”江凡也提出想法。

张汝金摆摆手道：“估计不行，我们刚投产，在成本上是比不过他们，本来计划的也就是平价销售。

他们这次为了对我们打压，已经是带了点亏本在销售。

如果我们再降价，降到比他们还低，就要大幅度亏本卖出，本身我们这段时间的投产研发包括建厂就已经投入了海量资金。

平价销售一段时间我们的现金流勉强还能支撑，如果大幅度降价，是完全吃不消的。”

又一个提案被否决了，江凡也提出了是否可以先开拓国外市场，比如欧洲，毕竟他们降价只是针对华夏区域，其他国家的价格并不受影响，他们也要考虑效益和竞争的兼顾。

但无疑大家也是想到了国外公司对于这个新的华夏的5纳米生产线信任度会更低，接受度也会更低的问题，所以欧洲大概率还是会愿意选择更加稳妥的鹰酱的5纳米芯片。

似乎没有什么太好的法子，包括江凡也陷入了思考。

梦婉周听到先销欧洲这个提议后，虽然提议本身被否决了，但却激发了她另一个想法。

梦婉周提议道：“谁说我们卖给欧洲的就只能是我们自己的芯片？”

江凡突然反应过来了什么，有道理啊，大家似乎也隐隐想到了什么。

梦婉周不待众人说话，便接着补充完道：“我们也当回中间商，赚赚差价。”

......

德国，西门子总部。

一个高鼻梁的白人看着面前来自华夏忠芯国际的这位，说道：“楚先生，可以说说你们这次来的目的了。”

华夏人笑了笑，道：“瓦格纳先生，你知道我们忠芯国际是做芯片的，而你们西门子的电器也需要装上芯片才能运转，所以，我们之间存在着广阔的合作空间。”

瓦格纳笑了笑：“不错，芯片是我们一切电器的心脏，它非常的重要，也正因为它很重要，所以我们才需要靠谱稳定的芯片。

我听说了你们华夏自研了5纳米芯片的事，我们确实很需要这样的高端芯片。

但很抱歉，虽然不好听，但我还是要实话实说，你们华夏人做东西的品质实在不敢恭维，完全没有一点我们德国人做事的严谨和认真，包括比起你们一海之隔的岛国人的工匠精神都差的很远。

所以，虽然都是5纳米，但你们那种低水准的次品货，我们实在不敢把他用到给我们奉为上帝的用户的产品中。

所以我觉得，你与其在这里推销，不如回去想想怎么把你们东西的品质提升上来吧。”

楚夏有些不爽，眉头皱了皱，但并没有发火，说道：“瓦格纳先生，你这是以老眼光看人了，我们的产品出厂后都会按国际标准有良品率的测试，你怎么知道我们生产的就是次品？

就好像我现在面对你，你还是当年制造杀戮和种族事件的那些屠夫吗？当然，有的国家依然是，他们永远都不会悔改，也永远都无法获得原谅。但你们维利·勃兰特总理在华沙的那一跪多少让世界对你们有了一些改观。

所以，对于华夏只生产次品的刻板印象，我想我们这些年无数公司的努力和行为，应该可以让你们感受到我们的改变。”

瓦格纳略带些尴尬地笑了笑，显然他也并不愿意去回顾那段历史，道：

“楚先生，抱歉我的鲁莽，我为刚才的言辞道歉。但我想说的是，就算刨除刻板印象的影响，你们毕竟还只是一个未经实际市场检验的产品。

相对于别人已经非常成熟的产品，我想我选择它们也并不存在对你们轻视的意思。

所以，如果你们希望我们接纳你们的产品，先让你们国内的厂商先把你们的产品用起来，让我们看看它在实际运行过程中的状况。

如果真的好，我们愿意去接纳。

所以，还是不好意思，恐怕你今天要白跑一趟了。”

楚夏猜到了是这个结果，但他并没有起身准备离开，而是看向瓦格纳笑道：“如果我说，我今天来推销的，不是我们的产品呢？”

瓦格纳愣了一下，不明白对方在说什么，看向楚夏等着他进一步的解释。

楚夏拿起桌上的杯子喝了口水，放下杯子这才开口道：

“我们要卖给你的，就是你刚才一直强调很成熟值得信任的鹰酱控制的那几家厂商生产的芯片，而且比他们卖的还有便宜的多，你们愿意接受吗？”

“什么？”瓦格纳没太明白。

楚夏顿了顿继续说道：“相信你也听说了，他们在华夏地区对我们进行了低价的倾销，希望把我们的五纳米芯片扼杀在摇篮中。

可是他们对于你们却没有降价，依然是原价出售他们的芯片，你们不觉得这多出来的钱出的很冤枉吗？”

瓦格纳已经隐隐猜到楚夏要说什么了，他一边听也一边陷入思考。

楚夏趁热打铁道：“所以说，如果你们借我们的手来购买他们的芯片，我们以远低于你们采购价的价格把产品买来再卖给你们，那我们双方的成本不就都降低了吗？何乐而不为。”

瓦格纳眉毛挑了挑，虽然还是沉思状，但已经在微微点头了。

可他心里还有疑问，过了一会，抬起头有些犹豫地问道：“可是，关税呢？”