131 别打我外汇的主意，另外，别求我贷款，真不需要（2 / 2）

“谢旸，这是你们开发出来的？”

周齐桐的声音中带着激动。

汉字显示的bp机，这可是真正的高科技产品！

高新区，不就是专门为了引进技术含量高的产业而设立？

彩电什么的，技术含量都没法跟这样的比。

“对，最早开始我们就在招聘通讯、计算机相关专业的人员，bp机的技术实现难度并不大，最难的就是汉字显示，咱们国内的计算机需要装专用的汉卡，bp机是不行的。根本就装不上汉卡，除非能把汉卡微型化……”

谢旸介绍着。

汉字显示传呼机比起寻常的传呼机，工作原理复杂了一些。

加上为了避免侵权，谢旸又修改了一些设计。

最核心的难题就在汉字收发，这对存储空间要求不小，同时对芯片的数据运算能力要求也更高。

为了解决这问题，谢旸直接使用了数据压缩—解码技术，通过传呼台的服务器，把信息压缩，然后在bp机里解码，作为研究智能机器人的，对于算法比谁都熟悉，利用几十年后的算法来解决现在的问题，甚至都不需要费什么功夫，从而也降低了对处理器运算速度的要求……

如此一来，就解决了bp机汉字显示的核心技术难题。

“产能呢？是否要投入更多资金建设生产线？这应该比电子表复杂不知道多少倍……”

孙铭盛一开口，就是钱的问题。

旸宏科技搞的东西是没错的，可也太烧钱啊！

“目前不用，内部的电路板虽然都是重新设计，香江那边的电子厂可以生产；芯片这块，没办法，得引进……”

谢旸把自己以400万港币从贺丘北手里购买了易达电子厂、把香江跟湾湾的代理权给了贺丘北的贺记电讯，甚至开通了传呼台的事情都说了。

甚至，旸宏科技为了自己的市场，也找邮电局相关部门申请成立了自己的传呼台。

目前，传呼台运行的负责人都还没确定。

就只有几名技术人员在按照谢旸的要求进行一些功能开发，连客服都还没搞。

几人听得目瞪口呆。

这他们眼皮下，谢旸居然做了这么多事情。

他们却一点消息都不知道！

“这么说，第一批货已经供应了？如此一来，你们这边的外汇……”

听到谢旸说出口到香江的汉字显示bp机都会用刀币结算，每一台149刀，孙铭盛激动了起来。

香江跟湾湾的市场可不小。

不说人手一部，哪怕只有十分之一的人购买，也是上百万台！

上亿的外汇呢！

当初贷款就有条件，旸宏科技的所有资金业务都得通过土川商业银行，孙铭盛完全可以去跟外汇管理局谈外汇保留权的问题！

谢旸从自己手里贷款了300万刀的外汇啊，终于见到回头外汇。

不容易啊！

能不激动么？

“孙行长，你就别打我们外汇的主意了。咱们厂里有不少外国工程师，工资本来就高，还需要外汇发工资……”

谢旸没好气地看着孙铭盛。

300万刀的外汇贷款，肯定得用外汇还。

不差那点。

“你公司也就几个外国工程师呢！”孙铭盛急了，对着谢旸说道，“你们去跟外汇管理局谈，很难谈下来多少外汇保留权……”

银行跟外汇管理局谈，确实比公司能多保留不少外汇额度。

毕竟，除了央妈，其他银行需要外汇都得找外汇管理局。

而这些银行又需要开展外汇业务。

“我们的外汇，外汇管理局一分钱都拿不走，我们不会兑汇。总不能我们自己挣外汇，然后需要外汇引进设备、技术的时候，又去申请吧？”

谢旸平静地说道。

要引进设备，就需要外汇。

而外汇，有额度限制不说，还得经过漫长的审批。

“之前三局一公司的需要外汇引进泵车，审批时间太长，就直接由土川政府担保搞的外汇贷款，要不然也没法做到按时完成施工不说，还提前了那么多天完工……”

谢旸看了几人一眼，一边给几人的杯子倒茶，缓缓说道。

企业搞外汇，各种手续多，流程也多。

听到谢旸这样说，周齐桐原本还想劝谢旸，最终也放弃了。

人家都说了，要进口设备、需要引进技术，可能还会招聘更多的外国工程师，每一样都要外汇。

旸宏科技要是自己没法挣外汇，就得这样去申请。

可以挣外汇的公司，在外汇管理局那边，如果需要外汇引进设备跟技术什么的，就可以优先使用他们的外汇采购设备。

要不然，都麻烦。

如果出口创汇的公司都拿不到外汇，那谁还有那么大的动力出口创汇？

出口创汇的企业，很多都会引进设备跟技术来提升竞争力。

“这么说来，你在资金方面有很大把握？也不对啊，你一直都在招聘技术研发人员，你的电子车间，不仅没有招聘任何人员，甚至还把人借给了冯氏电子……”

孙铭盛皱着眉头看着谢旸。

有些高兴，同时又有些失落。

高兴的是不用提前给旸宏科技准备大笔的贷款；失落的则是这么大的客户，却不贷款……

谢旸的资金哪里来？

“是否需要资金现在也说不定，一切都得等香江那边的市场反馈，目前还得建设传呼台呢！”

谢旸摇头。

即使有把握，可也不确保就一定没有任何问题。

看着几人还是盯着自己，想要了解bp机生产情况。

“我们目前的产品，都是实验室生产，人调回来了几十人，生产两千个bp机并不需要太长时间，有些能自己制造的设备，我的机加工车间之前就在开始制造了……后期，这些产品的生产，我会转移给冯氏电子，由他们代工……”

谢旸解释着。

要是不解释，怕是会没完没了。

目前国内还没有出现这种自己只负责研发技术，设计开发产品，把产品交给代工厂来加工的企业。

大多数都是国际巨头才这样干的。

一方面是节约成本，另外一方面也是为了更快速地发展。

“不错，咱们国内就是缺乏这样的企业，只要有高科技产品，对于制造业也会有很大的带动作用……一开始咱们的改革开放就是希望以制造业为基础……”

周齐桐大喜。

现在算是明白了为什么上级会透露要提拔自己了。

可能谢旸搞出来的bp机，上级已经知道旸宏科技搞了一些什么了。

毕竟，谢旸把相关的技术都上报到知识产权局申请专利了。

何况，谢旸这样干，到时候发展的不只是一家公司，而是一个依托旸宏科技为核心的产业集群！

“代工？你们自己生产不好么？这样更好控制质量以及产能啊。”

孙铭盛有些不理解。

谢旸自己干，需要的资金才会更多。

规模大了，申请贷款也更容易。

把产品交出去代工，总觉得生产什么的不会受到控制。

“普通工人我们不需要太多。只保留一部分的实验生产车间，用来生产样品，研究大规模生产的工艺等……如此才能节约更多成本，同样也能减轻管理者的工作内容。”

谢旸说道。

时代不同，思维模式是不一样的。

对于周齐桐等人的这种想法，谢旸理解，却没法苟同。

真正的高科技公司，就没有几个会自己保留生产工厂的，要不然，也不会有那么多代工厂出现。

“另外，只有实现专业化的分工，整个生产系统才能快速升级。如果都是一家企业全做了，配套跟不上，也白搭……比如，冯氏电子要代工我们的bp机，为了节省成本，他们就必须上集成电路生产线……”

谢旸说到这里，玩味地笑了笑。

不只是冯氏电子，还有韩秉睿那边也准备建厂呢！

“对了，田主任，或许你可以跟韩家村的韩氏商贸联系一下，也许韩秉睿会搞一个投资数千万的电子厂……”

想到田兴志对自己还是不错，帮着争取了不少的政策。

作为招商引资负责人，肯定是有考核的。

韩秉睿如果脱离了韩家村，到别处建厂，运输成本虽然不高，时间久了，就不一样了。

以韩秉睿的精明，肯定会靠近旸宏科技。

田兴志顿时大喜。

问谢旸要了韩秉睿的联系方式。

“你们明天来，是要参观考察？”

事情聊得差不多，谢旸问起几人来自己这边的目的。

“不，也是为了你们的资金而来，周主任担心你们资金不够，找我来给你们解决问题。”

孙铭盛没好气地说道。

感情谢旸不是等着他们主动送钱上门，而是人家自己本来就有着完善的方案。

“虽然没有宣传，整个特区的领导都知道旸宏科技的情况，也希望看到新的招商引资方案的具体效果。”

周齐桐并没有否认。

也不会担心谢旸觉得管委会重视就膨胀起来而什么都不说。

三人都是一条船上的。

“感谢领导，如果真的需要钱，我肯定会提前打招呼的。这两天把合同签了后，争取三天内就动工。”

谢旸说道。

“不搞个开工仪式？”

田兴志还是不死心。

谢旸摇头，“没有必要，莪们是市场挑战者，一旦公开宣传，肯定会让对手注意到我们，到时候我们连生产线都没搞定，他们却大量上市……”

这一次，谢旸说得严肃。

几人也都知道，目前的通讯市场上，都是国际巨头把持着。

还都是发展了几十年甚至上百年的巨无霸。

无论是经济实力，还是科技基础，技术储备，甚至生产能力，市场渠道，旸宏科技这样刚建立时间不长的厂，都没法跟那些巨头们比。

猥琐发育没毛病。

“行了，既然这样，咱们也就没什么可担心的了。明天上午就不来你这边了，我那还有一堆事呢！”

周齐桐说道，抬起手腕看了看时间，已经十一点多了。

每天事情不少。

作为高新区管委会负责人，每天事情一大堆。

今晚上谢旸没有提前打招呼，周齐桐来了，就推掉了不少事情。

“谢旸，要不，你让刘凡弄点材料过来，我先给你申请两亿的贷款？钱多了就好办事啊。再说了，手中有粮，心中才不慌。搞企业，就得钱足够……”

孙铭盛态度彻底改变过来了。

旸宏科技现在资金缺口不小，要是谢旸解决了资金缺口，不贷款。

以后还会贷款么？

自己哪里去搞大业绩？

一次贷款数亿，还有很强还款能力的公司，有几家？

“真的。你们又要建设新厂，又要搞科研投入，还得自己研发生产设备等，也要引进设备，到处都需要花钱啊……真的，作为高科技公司，贷款利息有优惠，要是两亿，利息甚至可以帮你争取到6个点以内……”

不等谢旸答复，孙铭盛就又开口了，苦口婆心地劝说谢旸贷款。

就如同几十年后，银行里面那些天天到处打电话推销信用卡，贷款的银行业务员。

要是不知道的，还真以为银行钱多的没地方花了。

周齐桐跟田兴志两人都瞪大了眼睛。

这是他们认识的孙铭盛？

多少人求到孙铭盛面前，甚至可以承受20%的高利息。

奈何，孙铭盛一点情面都不讲。

结果现在却求着谢旸贷款！

要知道，下午周齐桐找他，让他先帮忙调集资金，准备到时候旸宏科技缺乏资金，谢旸提出贷款，可以缩短审批时间，孙铭盛那态度……

跟现在截然相反。

孙铭盛眼巴巴地看着谢旸。

谢旸哭笑不得，“孙行长，贷款利息再低，也是要利息的！我们现在真不缺啊！再说了，即使缺资金，我们也要不了2亿……”

自己现在不缺资金。

虽然生产设备等需要不断添置，研发也需要投入。

数控系统毛利润超过60%，bp机同样在60%以上。

关键是谢旸拿出来的设计都是成熟的技术，根本就不需要搞大量的实验进行科技攻关，这中间节省了不知道多少成本。

如果不是需要进口一些核心配件，利润会更高。

哪里用得着贷款？

“我觉得还是需要的，有充足的资金，可以加快发展……”

孙铭盛不甘心。

“孙行长，时间不早了，您这每天事情也不少，不休息好，影响明天工作状态啊……”

谢旸直接下逐客令了。

懒得浪费时间。

有这样劝着人家贷款的么？

就像那些银行推销信用卡、贷款的业务员一样让人反感。

不缺钱的时候，自然不会去找银行贷款，只有这样，才能在缺钱的时候，能贷到更多。

当然，谢旸也清楚，欠着银行的钱越多，银行才会越重视，把欠得多的人当大爷一样供着。

自己需要么？

“走吧，孙行长，时间不早了。”

周齐桐直接拉着孙铭盛离开了。

谢旸看着他们离去的背影，苦笑着摇了摇头。

刚准备回宿舍休息，罗小丽又出现在了门口。