143 咱们吃肉，也得给别人一点汤喝（1 / 2）

“咱们换种说法吧，即使你能提供设备，能阻止他们进口吗？”

谢旸看着对面的苏明强。

一脸玩味。

“不能，我们提供不了精度很高的，更提供不了最先进的……”

苏明强摇头。

满脸的无奈。

“如果滇南一机的技术能满足第一机械集团的需求，苏厂长，你觉得能拿下所有的订单么？”

谢旸笑容更甚。

“只要我们技术好，自然没问题……国产不需要外汇，也不需要旷日持久的谈判，更不会技术讹诈他们……”

苏明强毫不犹豫地说道。

在他看来，这不是明摆着的么？

国营厂什么情况，谁不知道？

国家重点扶持的产业，肯定是急需的，国内能提供，谁愿意去接受国外的技术讹诈？

“呵呵，苏厂长，你这想法，从理论上没错。可你有没有想过，从你们厂里购买设备，一些相关的负责人能得到什么？是得到出国考察的机会呢，还是得到子女出国留学的机会？亦或是得到引进技术的政绩？”

看着苏明强满脸的自信，谢旸笑得更灿烂。

毫不客气地把这话说了出来。

“什么？不可能……”

苏明强顿时咆哮了起来，声音很大。

可刚开口，脸色就黯淡了下来，最终闭口不说话了。

那脸色，要多难看有多难看。

因为他知道，谢旸说的是事实。

“苏厂长，市场很大，谁一家都吃不下。而且，有些事情，真跟技术、质量没有任何关系……”

看着原本已经走远的费玉来等人驻足，扭头看向这边，谢旸没有再说了。

“走吧，他们到前面去了，咱们跟上。”

说完，也不管苏明强浑身哆嗦，迈步向前。

换成别人，谢旸不会这么直接地提出来。

苏明强不同，是滇南一机的厂长，很有冒险精神的一个人。

原本滇南一机之所以市场行情不好，就因为这个。

谢旸可不希望苏明强带着滇南一机走上老路，错过这个机床行业发展的黄金期。

无他。

滇南一机发展得越好，对旸宏科技的数控系统越好。

两家公司，是一体的。

至于滇南一机自己开发数控系统？

拉倒吧！

能买绝对不自己费劲去研发；能租更不会去买。

市场环境就是如此。

······

“谢总，我们的改装规模很大，你这价格，太高了一些……至少有超过5000台普车改造成数控车床；1750台普通铣床需要改造……”

谢旸办公室里，费玉来脸色有些不好看。

他认为，规模如此大，旸宏科技的报价，居然没有任何的让步！

数控车床系统，49000。

数控铣床系统，81500。

如此高的价格！

“费总，你又要技术好，又要价格低，虽然咱们是国产，可也不是大白菜啊！”

徐乐没好气地说道。

mmp！

早知道就应该报高一点的价格。

这样就能有回旋余地了。

对方不愿意要滇南一机用来占领低端市场的那种数控系统，什么都想占便宜。

可能么？

“费总，我个人觉得，改造的数控机床，其实没有必要追求太高精度的。用滇南一机用在低端的数控机床上的系统就完全足够了……这些设备加工精度要求不高的复杂零件没有问题……”

齐昊也提出了自己的专业建议。

费玉来只是看着他们，不松口，“你们是国产，之所以提出改造，是为了支持你们。如果价格太高，我这也没法回去交代……整个第一机械集团，上千家工厂呢！还有后续更高精度的……”

他说的也是事实。

哪怕每一套系统的价格砍下来几百块，这都是数百万。

数百万，投入到一个规模不大的工厂，设备都能更新换代了。

“费总，我有一个提议……”

谢旸见双方僵持，继续下去不是个事，主动开口。

众人都看着他。

“还是跟滇南一机的价格一样，低端的数控车系统，41800；数控铣床系统，72000。你们也不用把所有的全部都换成这样的系统。三分之二换低端系统，可以节省很大一笔钱……这笔钱用来添置滇南一机专门研发的数控车……”

谢旸一脸平静。

价格肯定比给滇南一机的高。

原本还在为失去巨大订单而闹心的苏明强意外地看着谢旸。

给滇南一机介绍业务？

谢旸能有这么好心？

费玉来眉头拧在了一起。

“既然有数控系统能改造普通机床，我们还买低端的干什么？”

费玉来没好气地说道。

第一机械集团下属企业，最不缺的就是普通机床。

年代最久远的，甚至还是二战之前生产的！

特别是一些重型机械加工设备，精度可能不够了，刚性什么的，好得不行，改造一下，能加工更多的东西。

哪里需要浪费钱去采购？

“改造的设备，跟专门开发的，功能终究还是有一些差别……这样的方案，是最节省成本的。第一机械集团，要发展不是？甚至还得引进技术更先进，精度更高的进口设备……”

谢旸平静地说道。

费玉来不吭声了。

默默在心中盘算着这种方案的可行性。

苏明强在一边，急得不行。

要是真的这样干了，谢旸的系统倒是没有少卖，可问题是他们的机床少卖了。

“也行，4000套低端的，1200套精度高一些的数控车床系统；数控铣床，1200台低端，800台精度高一些的……”

费玉来盘算着。

按照杨宏的方案，低端数控车系统41800，4000套就得1亿6720万。

中端价格高一些，49000，1200套得5880万。

而数控铣床，价格高多了，1200套低端，每套72000，得8640万。

800台中端的，单价81500，需要6520万。

总价3亿7760万！

折合刀币4390万。

一算出这个总价，费玉来嘴角接连抽搐了好几下。

哪里去搞钱？

这次采购，上级只批了2.5亿的经费啊！

“谢总……”

苏明强急了。

要是真这样搞，他手里的数控机床卖给谁？

这么大的采购规模，第一机械集团还能有钱去购买别的？

谢旸看了苏明强一眼，笑着开口：“一次改造这么多，我想第一机械集团也用不上……所以这完全可以持续改进……两年或是三年持续改造……”