171商谈（2 / 2）

蒋沅沅沉吟了一会儿，好像是在思考似的，半晌之后，这才说道：“我之前市面上的桃子是卖九毛钱一个，一个也差不多是一斤左右的样子，给第一食堂张叔的价钱，也是五毛钱一斤，但他那边要的少。”

顿了一下，她这才又继续说道，“你们这么大一个厂，自然是要的比他要的多，价钱自然也会优惠一些。”

谢主任看着她，等着她的下文。

“一斤四毛钱，您觉得怎么样？”蒋沅沅出声问道。

谢主任一听这话，失声笑了起来，看来，这小丫头还是太年轻了。

他们毕竟不是做零售业的，这原材料的价格要是压不下来的话，他们生产的产品自然是不好卖的。

“这价格太高，我们后续会很艰难的。”谢主任说道，“果农给厂子提供原材料，都想着薄利多销，销量多了，利润自然也是上来了。”

蒋沅沅自然是知道的，她要是一上来就说出了自己的价格，那不得被他们把价钱给压到最低？虽然她这些桃子是没有成本的，但是也是需要人工的。

她面色有点为难地看着谢主任，出声说道：“想必您也知道，我们能生产出这样品相的桃子，付出了多少的努力和成本，我给您的这个价格确实是不能再低了。”

看着蒋沅沅的模样，谢主任心中了然。

无非就是因为他们奇货可居，就算是罐头厂不买，也总有想要买的。

“这样吧，我们都各退一步，一斤两毛钱，你看这样可不可以？”谢主任一脸为难地说道，“你要知道，这原材料的价钱要是打不下来的话，我们就完全没有生产新品的必要了。”

蒋沅沅一听，心里忍不住笑了起来。

好家伙，这砍价直接就对半砍了。

这要是她说两毛钱一斤，岂不是连钱都看不见多少？

她脸上的表情更是为难了起来：“您这价钱给的实在是太低了，要不然，您再去别的地方看看吧？我这里可能给不了您这个价。”

说着，就一脸抱歉地站起身来，作势要往外面走去。

谢主任一见这架势，就知道这小丫头真的不是一般的不好糊弄。

他也赶紧站起身来，一只手搭在了蒋沅沅的肩膀上，示意她先坐下来，有事可以慢慢谈。

“这样吧，咱们也不说那虚的了，一斤两毛五，你要是觉得可以，那就成交，要是不行的话，那我们厂里也去想别的办法了。”谢主任说道。

蒋沅沅沉吟道：“三毛钱，低于这个价我们也亏本的。”

谢主任轻叹了一口气，再次跟蒋沅沅讨价还价了起来。

最后，两人商定了结果，以两毛八分的价钱谈妥了。

“价钱谈妥了，咱们也来谈一谈，你现在的产量差不多多少？”谢主任出声问道。

这看不见果园就是没有底气，这要是能让他们去看一眼果园的话，一眼就能看明白的事情。

蒋沅沅想了想，对他说道：“我们果园所用的都是高科技种植方式，不仅产品质量好，产量也不低。”