215、先打疼他们再说（2 / 2）

作为品牌主打，先在鹏城站稳脚跟，再谋求扩张。

陈东成约见荷多资本，荷多资本专注天使轮投资，刚开始他们也是被跳跳共享健身舱的故事吸引。

等到共享健身舱失败，荷多资本就已经给跳跳她们判了死刑。

只是没想到跳跳她们竟然还能找到投资人。

花了一百万美金，陈东成就把荷多资本持有的股份买下，对超级猩猩拥有绝对控制。

跳跳没怎么意外陈东成会买下荷多资本股份。

要是她们有钱，早都按照当初谈好的回购条款，把荷多资本的股份买回来。

好在陈东成对她们很信任，除了公司的财务和法务有陈东成的人接手。

其他的日常管理，都由跳跳她们负责。

超级猩猩有条不紊的发展，陈东成找到正打算创业的马可。

马可在健身领域有十多年的丰富经验，这次辞职创业的方向也是互联网健身赛道。

但他选的既不是线上和keep厮杀，也不是线下和众多健身房硬拼，而是另辟蹊径的选择做健身房管理系统。

准确来说，马可是打算做一站式智能健身管理平台。

最近马可一直在寻找天使投资人，进展的还算顺利。

就是目前几个天使投资人给出的资金都不算高。

马可这个创业方向，虽然避开了所有激烈的战场，但也意味着利润必定不多。

既没有庞大的流量带来的广告收益，也没有下沉线下带来的真金白银实在。

健身房管理系统在很多人眼中，只是一个收银，记录会员的小程序而已。

但要是想打造完整的互联网健身生态链，健身房管理系统恰恰是不可或缺的一环。

无论是keep，还是超级猩猩，都需要一个自家的管理系统能够精准的把握用户的需求。

与其每年交钱给其他公司，还不如提前投资一家公司。

马可从京城飞到鹏城和陈东成见了一面。

初次见面，马可对陈东成相当敬重。

见面热情问好，握手，然后开始详聊投资细节。

马可说完自己的创业理念，以及健身房管理系统的前景如何，便等着陈东成给出答复。

“线上app同质化严重、门槛低、竞争大、商业模式不清晰，变现难；线下健身房在选址、招人、培训过程复杂。”

陈东成先肯定马可的创业方向，突然直指核心：“据我所知，像一些高端俱乐部都有自己的信息部，而且你的发展路线都是围绕一些高净值，中高端的健身房，利润怎么保证？”

马可就是从高端俱乐部之一的浩沙健身出来的。

只不过刚天使轮，应该先谈故事，后谈盈利才对。

“陈总，您说的我也有考虑过，不过高端俱乐部的数量太少，不具备代表性。

我的主攻目标是大中型健身俱乐部，他们的运营时间更长，出现的运营效率等问题更明显，同时对标准化的需求也更高。

我打算集中力量在大中型健身俱乐部打造标杆，然后再逐步扩展到中小健身房、工作室。”

马可反应很快，给出的答案也让陈东成比较满意。

“我可以给你们投五百万，股份的话，我要40%。”

马可有些意外，有些欣喜：“谢谢您的认可，我一定尽快做出成绩，让您满意。”

这是马可目前听到开出最多估值，最具诱惑力的报价。

之前有些风投机构，最高也只给出三百万的资金，索要的股份更是超过一半。

马可犹豫再三，还是打算再观望一阵，没想到陈东成这边给他来个惊喜。

虽然没能拿到美金，马可已经很知足了。

没有启动资金，光靠他那点积蓄，想发展是纯属扯淡。

在一份投资条款上面，写上详细的投资内容。

包括各种作为投资人的特权，全都一一加上。

陈东成答应马可会最快速度给他拨款，他需要做的就是开始准备找办公室，拉着一批人先把健身房管理系统开发出来。

马上超级猩猩的第一家深业上城旗舰店就要开工，健身房的装修速度很快。

到时候一套成熟的健身房管理系统，能给予跳跳她们很大的帮助。

陈东成坐在宾利后排，静静回想。

keep主打线上流量，直营连锁的线下健身房有超级猩猩，开发健身房管理系统的有鬼工科技。

现在唯一差的就是一家加盟式的，能快速扩张的全国连锁品牌。

陈东成正想着心事的时候，电话突然响了，程伟打来的。

“优步正式官宣了，马上全面进入国内。”

上来就是一个核弹，丢给陈东成。

陈东成知道滴滴这段历史，所以显得很淡定：“你们和快的谈的怎么样了？”

“很不顺利，虽然太大的仗没打起来，但小规模的补贴谁也没断过。”

程伟语气有些郁闷：“那帮孙子胃口很大，张口就要合并后公司60%的股份。”

“这不可能。”

陈东成不是善人，做不到拿自己的钱去慷慨别人。

“是啊，我毫不犹豫的就拒绝了，大不了最后便宜优步，我也先把这帮孙子干死。”

程伟的语气不像作假，他是真的这么打算的。

“那弹药呢，柳清联系的怎么样了？”

“还算顺利，藤讯肯定要跟，其他有意向的资本有淡马溪，dst，你要跟吗？”

陈东成倒是想跟，但是跟不起啊：“算了，我看看热闹就行。”

“也是，你别说柳清还真挺狠的，这轮她打算融七亿美金进来，我听到的时候都惊呆了。”

陈东成没怎么意外，柳清本就是能在资本圈呼风唤雨的女人，融资能力相当强。

“d轮的估值，她打算定为35亿美金？”

“嗯，目前唯一认可我们的就藤讯，其他的资本都觉得这个估值有些高了。”

陈东成想起一件事：“你们联系华信没有？”

“华信？联系他们干嘛？”

“我不是跟你说过专车法案想推进，华信有能量，d轮记得带他们一个，投多少无所谓，但一定要他们在这件事上出出力。”

程伟恍然大悟：“你放心，我回头让柳清联系他们。”

之前c轮，华信就打算投资滴滴来着，也是看好滴滴的潜力。

虽然被陈东成截胡了，但不影响财大气粗的华信d轮入场。

专车法案想提前落实，没有华信的推动很难做到。

陈东成稍微提点一下程伟，程伟就立刻会意。

“c轮融进来的钱，你也别藏着掖着了，先把快的打疼了再说。”

陈东成倒是希望滴滴把快的彻底打疼，等到两家合并的时候，滴滴一方的股东分配的股权会更多一些。

历史上滴滴这边获得的股权分配比例是55%，能不能更多，陈东成无所谓。

但低于这个比例，他肯定不能接受。

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