415、回来吧（1 / 2）

到了蓉城，罗汶带着团队先玩了三天，将之前的郁闷全都倾斜出去，大家坐在一起开会。

“我这段时间总结了前两次失败的经验，在郑洲那次，我们差一点就成功了。”

罗汶笑着道：“因为什么？因为我们掌握了商人的劣根性，那就是他们永远都在逐利！”

看着大家若有所思，罗汶接着道：“接下来在蓉城，我们还要这么做，大家明天分成两组。

一组着手招募骑手，组建配送团队。

另一组则是拓展商家，还是像在郑洲一样，专挑头部门店挖。”

“老大，我们在郑洲的行为会不会让蓉城这帮商家有所顾虑？”有人迟疑道。

罗汶笑着点头：“这是一定的，所以我们要玩的更大一点，我打算跟他们签一个阶梯式增长方案。”

大家兴趣越来越浓，等着罗汶的答案。

“比如一家门店在饿了吗上是头部商户，每天订单量在400单左右。

来到我们平台，如果订单还是这个数，那就每单补贴10元。

达到800单，每单补贴15元。

超过1200单，每单补贴20元！”

大家对视一眼，都知道这个方案有多诱惑。

要是真有一些门店，能做到日均订单超过1200，意味着他们每天保底就有24000的补贴。

一个月下来，那就是72万！

这年头餐饮毛利率越来越低，人工成本，租金都在不停上涨。

面对滴滴外卖这么凶残的补贴，说不动心，那肯定是假的。

“老大，那要是真有人死揪着咱们坑了郑洲那些商家那点不放怎么办？”

罗汶耸耸肩，轻松笑道：“无非再签一个承诺协议，我们这项宣传方案会持续三个月。

如果三个月期间内，我们离去，按照合作期间的平均单量进行赔付。”

简单来说，如果滴滴外卖又跑路了。

商家在合作期间每日单量在800，那就能得到每日12000的补偿。

要是这么玩，饿了吗绝对会非常惨。

谁让他们在蓉城市场份额最大，又没有威胁程伟的手段，只能被迫跟进补贴。

甚至连镁团外卖跟曹操外卖的日子，都不会太好过。

……

滴滴外卖这回准备的非常充分，尤其是这份阶梯式增长方案，让他们无法抗拒这种诱惑。

滴滴这么做，已经在破坏市场规则。

比起三家普遍8%以上的佣金，滴滴外卖0佣金。

广告、配送等资源，开业三个月内一直免费。

更诱人的，还是订单补贴。

要是能做到每天1200单，那就是24000到手。

就算滴滴外卖干了一个月跑人了，他们还能拿到两个月的补偿，那可是144万！

换个比较形象的等价物，那就是一台保时捷卡宴。

一时间，整个蓉城的外卖商户人心浮动。

滴滴外卖的补贴方案出炉，蓉城市场的三家负责人都倒吸口冷气。

太尼玛狠了！

甘嘉伟收到消息，直接作出批示：“不跟进。”

镁团那边，同样选择不跟进。

之前饿了吗为了蓉城市场，补贴的非常激进。

现在正好看看饿了吗怎么打这场阻击战。

真要是丢了蓉城市场，他们以后融资可就难了。

跟镁团外卖和曹操外卖不同，饿了吗是最悲催的。

他们既不无法请动政府层面出手强压，也没有母公司成立出行业务反威胁对手。

他们只能咬牙调动资金跟进滴滴外卖的补贴。

滴滴外卖上线第一天，全城都在发放他们的传单。

楼宇，公交车，地铁站都有滴滴外卖的广告。

20-19的残暴促销，让张胥豪直接把手机摔碎了。

康迦习以为常，从办公桌的抽屉里，拿出一个新手机。

把电话卡放了进去，递给张胥豪。

“我打算补贴两个亿。”

康迦神色平淡道：“蓉城不能丢，另外两家都守住了，我们要是丢了蓉城，你就危险了。”

张胥豪沉默的点燃一根烟，站在落地窗前闷闷的抽了起来。

康迦走到张胥豪背后，叹了口气：“我们没有选择，从接受阿狸投资那天，你不就已经有了预感吗？”

“我只是觉得有些可笑，我们到底还是逃脱不了巨头的掌心，阿狸的话语权在逐渐超过我们，什么时候架空我们，或许只在旦夕。”

张胥豪喟然长叹：“我们是线上外卖的开创者，却只能落个老三的位置，老康，我不甘心啊！”

“胥豪，这就是命，我们抗衡不了巨头，就如当初我们眼睁睁的看着镁团切入外卖赛道，却无可奈何。”

康迦拍拍张胥豪肩膀：“这个赛道门槛太低了，低到只要有些资本就敢进入。

同样门槛又太高了，高到哪怕滴滴也并不是百分百能走得通。”

“我一手打造的蜂鸟配送，眼看着要有起色，阿狸却打算横刀夺爱，真是符合他们一贯的强势。”

张胥豪有些恼火，却又无法宣泄。

想想今年六月，阿狸又给他的十亿美金。

看似解救了资金窘迫的饿了吗，实则进一步架空了张胥豪。

光看董事会的席位，阿狸又多了一席，便能猜到对方的野心。

阿狸从来就没满足过当财务投资者，他们这是要一步步的蚕食饿了吗，最后一口将其吞掉。

“蓉城之战，不容有失，哪怕把资金都耗光，我们也不能输。”