第二章 和蓝厂的谈判(1 / 2)
蓝厂,在整个华国市场可以说是数一数二的科技品牌。
特别是在2016年,百机大战的尾声。
数十家手机厂商经过了长达三四年的竞争,真正留下来,并且在市场上面拥有的足够份额的手机厂商也就只剩下了几家。
蓝厂靠着线下渠道和农村包围城市的战略,在配合着相应过硬的产品质量和售后服务,隐隐约约已经有大厂的气势。
只不过现在的蓝厂在线下市场依旧是拥有这两大竞争对手。
第一位竞争对手就是靠着线下渠道以及运营商深度绑定合作的菊厂。
现在的线下市场的销售,一方面是靠着线下实体店的销售,而另外一方面则是靠着运营商门店进行销售。
作为远古的四大厂商之一的菊厂,虽然说在运营商政策发生变动,知识转变了销售策略,但是依旧是和运营商方面拥有着非常深度的合作关系。
并且为运营商推出了许许多多专门定制线下机型。
只不过相较于现在的菊厂,蓝厂最大的竞争对手则是师出同门的绿厂。
两者都是上个世纪从一家科技巨头分裂出来的公司,只不过蓝厂一开始负责的是通讯业务,而绿厂则是负责影音视听业务。
但是两家发展最后都转向了通讯设备业务,成为了相亲相爱的两家手机品牌。
“如果我记得没有错的话!蓝厂这次是打算批量购入屏幕,打算将屏幕运用在x9系列上!”
周震脑海中浮现着曾经熟悉的记忆,正思考着如何搭上蓝厂这条线。
蓝厂虽然现在在市场的影响力表现没有后面几年的强大,但是也隐隐约约有了相应的大厂底蕴。
而蓝厂所需要采购的屏幕,也将用在蓝厂最为重视的x9系列产品上面。
只不过按照历史的发展顺序,周震和蓝厂谈崩后,蓝厂反手就和三桑达成合作直接用上了superamoled屏。
x9系列作为蓝厂崛起之作,靠着一句“柔光双摄,照亮你的美!”成功的在线下市场夺到了更多的份额。
要知道在没有这款产品发布之前,蓝厂在线上市场可是被绿厂压了一头。
绿厂当初在一年前所发布的r5,靠着广告词“充电五分钟,通话两小时”,成为了当年的销量王,并且一举成为了线下市场的王者。
一处简易的会客厅。
蓝厂供应链的负责人沈聪正坐在沙发上,看着周震和刘鹏的到来赶忙起身。
三人稍微的打了声招呼,做了自我介绍之后,便直接了断的切入了正题。
毕竟谈生意,生意才是最重要的!
蓝厂看中的就算柔宇的屏幕。
在来到柔羽公司之前,在新产品采用屏幕方面,蓝厂的内部有两种不同的声音。
第一部分则是建议采用三桑的屏幕。
三桑的oled屏幕是目前行业之中的天花板水平,拥有着非常优秀的口碑。
三桑的屏幕非常的优秀,但是作为产品的生产者自然是要考虑生产的成本以及销售的渠道。
蓝厂本身就是走线下渠道,基本上要留下25%以上的利润交给线下渠道,同时自身方面也需要获得一定的利润。
这也就意味着在成本方面需要能省则省。
为了得到更多的线下渠道而牺牲成本,让线上厂商在两千多元价位使用火龙8系列旗舰处理器芯片的时候,蓝厂等一众主打线下市场的厂商,只能用上价格相对于低廉的火龙6系列处理器芯片。
毕竟火龙6系列芯片成本较低,性能相对够用,同时功耗也能够保证在一定的范围之内。
而三鑫屏幕的报价相对于来说较为昂贵,平摊下来,每块屏幕的成本都要接近于八百元,这让蓝厂之内出现了另外一个声音。
用国产屏幕!用一家刚刚成立公司所生产的国产oled屏幕。
在目前大环境之中大多数眼中,国产元器件的水准还是比不过国际顶尖水准,国产元器件在这种环境之下,成本自然是要比顶尖的元器件要便宜许多。
不过按照以往的历史发展顺序,在周震要价一千后,蓝厂果断的放弃了和柔宇的合作,并且直接选用了三桑的屏幕。
“我们蓝厂想花费25亿订购五百万块屏幕!”
当沈聪说出了那熟悉的报价后,周震反而陷入了沉默。
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