第七百四十四章 玲珑1号(1 / 2)

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东方,振华重工。

        “管总,很高兴见到您,我们这次来,是想要采购贵方生产的龙门吊的。”兰伯特见到了管老之后,立刻就说明了来意:“我们想要采购一万两千吨的龙门吊,希望贵方给我们一个合理的报价。”

        这种级别的龙门吊只有东方有,他们不知道采购价格会有多高,预算两千万,也不知道够不够。

        “一万两千吨?我们前段时间接到了明州集团的订单,计划给他们生产一台。”管老说道:“你们既然要采购,那我们可以走一个和明州集团同样的价格,运费什么的,都算在我们身上好了。”

        这种大型部件走海运,需要特殊的船只,花费巨大,好在振华重工有特种运输船,自己的船,自己的人,只是多烧点油而已。

        “是吗?那真是太好了!”兰伯特非常的兴奋:“你们给明州集团的价格是多少?”

        他们这种内部价格,肯定便宜啊,要是一千万就能拿下,那就更好了。

        “换算到国际价格的话,是六千万美元。”管老说道。

        “什么?”兰伯特差点跳起来,六千万,你们是在宰人吗?他绝对无法接受这种价格的,远远地超出了他的预期。

        “如果是一千万美元的话,那我们可以考虑一下,如果是六千万美元,那实在是太高了,管总,非常抱歉,我们的采购是注定无法达成了。”

        “一千万美元?这样的价格,最多只能采购到一千吨的龙门吊。”管老说道:“你们是从英国过来的,你们本土的歌利亚牌龙门吊的价格,你们难道不知道吗?他们最大的一千五百吨级的龙门吊,就卖到了一千五百万美元左右。初步估算的话,在龙门吊的领域里,折合下来是一万美元一吨,按照这个价格,一万两千吨的龙门吊,应该卖到一亿两千万才行,我们报价六千万,只有这个价格的一半,贵方还嫌弃贵?那全世界也找不到能满足贵方需要的便宜的龙门吊了。”

        “我们就是看中了东方的物美价廉,才过来采购的,六千万美元的价格太高了,我们最多肯出三千万。”兰伯特咬牙说道。

        他已经把自己的底价提升了一半。

        “三千万美元,最多只能采购到我们六千吨的龙门吊。”管老说道:“那种龙门吊,我们也可以送货上门包安装。”

        六千吨?六千吨的也可以,但是得买两个啊!兰伯特站了起来:“对不起,我们带着诚意前来,没想到贵方的要价这么高,我们也只能遗憾地离开了。”

        来东方谈判,讨价还价中最大的杀招就是离开,只要动身离开,那对方就会挽留,然后给出一个合格的价格来。

        兰伯特也在期待着对方能降低一下价格。

        哪里知道,管老也站了起来:“远来是客,那我送一送你们。”

        非但没有挽留,反而直接送人?

        兰伯特傻眼了,他当然知道,振华重工生产的龙门吊是全球独一份,过了这个村,那可就没这个店了,在伦敦那边,合同已经签署了,他们已经被确定为航母总装厂了,如果他们不能采购到龙门吊的话,就无法完成总装任务,到时候,还得赔偿一大笔钱啊。

        怎么办,怎么办?

        “管总,我们采购的预算是两千万,再多的钱,我们恐怕拿不出来,希望您能帮助我们一下。”看到兰伯特为难的样子,斯特拉斯终于开口了,他当然知道,如果无法从东方采购到龙门吊,那会意味着什么。

        “我们如果再筹集一下资金的话,那应该能凑出三千万来,但是再多就没有了。”兰伯特也开口了,他必须得放下所有的矜持,开诚布公了。

        “你们的资金不足?那你们早说啊。”管老说道:“我们遇到的很多客户,都是资金不足的,他们有的找银行借款也借不上,最后我们干脆就自己来搞这种金融政策了。”

        管老的心中感慨,秦总把一切都给安排好了,他们只要按照秦总的安排来就行了,现在,这些外国人的反应,和秦总说的是一模一样啊。

        “你们有金融政策?”兰伯特惊讶了:“什么政策?”

        “对于缺乏资金的客户,我们可以提供无息贷款的业务。”管老说道:“我们不是银行,不是为了赚利息,我们是为了帮助客户度过难关,采购设备赚钱。所以,我们提供的无息贷款,不要一分钱的利息。”

        价格是不能松的,但是可以借钱给对方,这一招,秦涛当然是从后世卖车的套路里学来的。为了鼓励某些人超前消费,很多车商都会提供贷款业务,甚至都不需要银行,直接由车商自己来搞金融。

        这样,手头原本只有两三万的人,买个面包车遮风挡雨就够了,但是,看到别人开轿车,怎么能甘心?干脆两三万当首付,贷款买个七八万的车吧。

        很快,七八万的车也觉得不好了,还是十万二十万的车有面子!于是,就得借更多的钱,为了把更高档的车卖出去,车商也是绞尽脑汁,甚至提出来了零首付的购车政策。当然了,他们的贷款可不是无息的,贷款的利息很高,赚的就是这个钱。

        振华重工还是很良心的,咱们提供贷款业务,但是无息!

        “贵方如果只能出三千万的话,那剩下的三千万,就只能走我们的振华金融了,如果分三年还清的话,那每年只需要还一千万,每个月只需要还不到九十万,每天只需要还不到三万,以贵方的实力,应该能做到吧?”

        分期三年还清,算总价是很贵的,但是,算到每天的话就不多了,那些搞贷款的都会这么算。

        此时,听到了管老的话,兰伯特的确是心动了,一旁的斯特拉斯又忍不住问道:“请问,贵方借出去了这么多钱,要是客户还不上怎么办?”

        其他的借钱方式,都是要押金的,要抵押物的,这个什么抵押都没有啊,他们就不怕客户不还了?这种事最后闹到国际法庭上,打官司动辄就是十年八年的。

        “我们相信客户的信誉。”管老说道:“到了还款日的时候,一定会准时还款的。如果要是没有按时到账的话,那我们也只能是锁死龙门吊,等到钱到账才能使用。”

        锁死龙门吊?

        兰伯特和斯特拉斯瞬间都明白了,人家既然敢放贷,那就必然有办法啊。

        龙门吊看上去好像是个机械组成品,没有任何的电子设备,只要合电闸,那龙门吊就开始运转,仅此而已,这东西,还怎么远程锁死?

        如果是个几吨的吊车,这个没问题,肯定是机械控制的,不需要电路,但是,一万多吨的龙门吊,那可就不同了。

        这样巨大的龙门吊,肯定不可能只有一根绳索,不知道要有多少绳索一起用力,这些绳索如何控制?必须要用计算机才能精确控制,让所有的绳索一起受力啊,开动龙门吊,可不仅仅是动手柄,而且还需要提前在计算机里面输入各种参数,让计算机来协调控制。

        锁死计算机,还是很容易的,锁死了计算机,那就锁死了龙门吊,怎么解锁?花钱啊!

        对客户来说,采购龙门吊是为了施工的,如果要是没及时还账,导致龙门吊锁死,那还怎么施工,怎么赚钱?

        而且,最危险的还是正在施工的过程中,如果正好到了那个还账的节点,咔嚓一下,龙门吊不动弹了,一万吨的工件被吊在了半空中,上不去也下不来,那样才叫麻烦。

        想到那种场景,就连兰伯特都是倒吸了一口冷气,狠,还真够狠的啊!

        看着对方的表情,管老就知道,吃定了他们了,还是秦总的方案好啊。

        其实,对方只付三千万,成本就已经回来了,剩下对方每月还贷款,如果不还就锁死龙门吊,让对方无法继续使用,这样,己方也可以稳坐钓鱼台,打官司就打官司,咱们耗得起,欠债不还,到什么地方都说不过去。

        现在,条件都已经开出去了,就看对方怎么选择了。

        走?对方只要走,再回来,那价格就得提一提了。自己的时间很宝贵,这些都得折合成钱算进去的。

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