第十章:第一桶金（1 / 2）

当然，抽奖只是一个噱头，真正能让这群孩子掏钱的，本质上还是因为产品。

香辣的辣条在未来几年始终占据着销售榜首，陈锋也算是借了一次东风。

不管怎么说，陈锋的第一步算是打下了，因为总算是，开张了。

接下来，陆续有初中生拿着热乎乎的钞票，来到摊前进行消费。

然后一传十十传百，购买者再将陈锋的小摊推荐给自己的朋友，一点点扩散下去，呈辐射状在17中形成一个大网。

摊前排起了长龙，看着这样火爆的场面，陈锋明白这场侧翼战的序幕自己打成功了。

不过这还远远不够，这只是序幕，做买卖不是短跑竞赛而是长跑，拼得不是爆发力而是持久的耐力。

在商场上，跑得快未必是什么好事，不是有那句话吗，笑到最后的才是赢家。

在17中门口虽然陈锋是第一份卖辣条，可这不代表没有卖其他东西的，有卖冰棍的，还有卖肉夹馍的，在市容整顿之前，这里就是个小规模的市场。

随着时间的推进，越来越多的摊主推着三轮车从四面八方赶了过来。

现在，陈锋的侧翼战才算开始第一幕，因为竞争开始了。

虽然大家卖的产品不同，不存在同行恶性竞争这个问题。

可初中生兜里的钱都是有数的，想吃冰棍就买不了炸串，想喝饮料就买不了辣条了。

拿苍龙市千山区举例来说，初一初二的学生兜里有20块钱就算巨款了，当购买者的购买力贫乏时，商人们的竞争就自然而然的就开始了。

陈锋要想在市场赢下这场，只靠奇货可居和虚假繁荣这两招是远远不够的，这个时候第三张牌就要打出来了。

整点秒杀时刻。

每逢12点，5点，7点在摊位上消费即刻享受秒杀价，10包辣条4.9还可以抽奖一次。

利用数字带来的视觉错误，从而降低顾客对价格的敏感度。

不管你卖辣条还是卖冰棍，想让顾客开开心心的买你的产品，就要让顾客感到这东西我买得可真实惠，这样才能赚钱。

陈锋掌握了这群初中生的心理，所以他吃到了属于这群消费者的红利，一张张五元，十元的钞票递到了陈锋手里，又被他塞进自己的皮包。

慢慢的陈锋发现，包越来越厚了，钱好像都要装不下了。

摸着皮包的厚度，陈锋觉得一切是那么的不真实。

晚上七点，十七中初四也放学了，等这波同学过去，陈锋今天的工作就要告一段落了。

周围的人太多，陈锋没好意思数今天赚了多少钱，不过他可以肯定的是，赚了不少。

结了给小广的劳务费后，陈锋骑着三轮车准备回家。

小广叫住他问“哥们，明天还用我们吗？”

嗯，陈锋点点头，虚假繁荣这个手段自己至少可以连着使用三次，不过也仅限于三次，用多了就会出现反作用，让顾客对你的产品产生强烈的反感。

骑车回家，陈锋将三轮车停在小区门口，看着他人家的万家灯火，自己忽然生出了有一种怅然若失的失落感。

再看自己家的窗户，漆黑、冷清，阴骛，悲哀写满了窗户了。

每每看到这一幕，陈锋就感觉心里空落落的，有一种说不出来的难受，他叹口气，锁好车子，拎着在路上买得馒头和烧饼，上了楼。

父亲的身影在楼道灯的照射下，看起来是那么的诡异，那么的佝偻，此刻的他，正像是个做错事的孩子，站在邻居胡玲玲家的门前，双手作揖，嘴里不断的念叨着什么。

这个陈家安在家里为非作歹，谁都不放在眼里，可一到了外面，就彻底变成小白兔了。

谁都能扒拉他两下，这也是陈锋一直看不起父亲的原因。

跟家里人狠，那叫狠吗？那叫窝里横。

刚到家门口，陈锋刚刚赚到钱的喜悦瞬间被眼前的一幕给冲散，屋子里污水飘零，整个地板已经被水泡得有些浮囊。

屋子里恶臭难闻，大哥像个老牛一样蹲在地下，呼哧呼哧的擦着地。

陈锋苦笑一声，心说真是人穷事事衰，任何一件小事都能摧毁一个贫穷的家庭脆弱的神经。

这个家已经经不起被这么折腾了。

陈锋踩着水走进了厨房，问大哥道“这是怎么回事？”

陈年抹了一把头上的汗，怒道“还不是那个胡玲玲，她按了篦子，把水都反咱们家里来了，爹正在跟她进行交涉。”

交涉？陈锋冷笑一声，你让咱爹去交涉那是绝不可能，把这词去掉一个字还差不多。

要么交要么射。

这个胡玲玲早在母亲离家出走之前，就住在陈锋他们楼下，母亲走了之后，她没少跟别人宣传。

说陈锋母亲跟野男人跑了，留下两个小杂种，不知道是哪个男人的。

在陈家安被债主追得满世界跑时。

她一直想低价买走陈家的房子，还一直撺掇陈家安把俩儿子撵出去，把房子卖给自己。

只不过陈家安在这件事上，并没犯糊涂，坚持不卖，因此胡玲玲为了报复陈家逼他们卖房子给自己，各种下流的手段都用了上来。

这按篦子反水都已经不新鲜了，最新鲜的是有一天陈锋早上醒来，推门准备去上学却发现家门被人垃圾山给封住了，她胡玲玲也不嫌累。

因此，陈锋对这个邻居是极其厌恶。

陈锋想都没想，就下了楼。

这件事对于陈锋来说，早就不再是什么邻里纠纷，胡玲玲这是对他们一家人尊严的践踏。

陈锋这辈子有两件事决不退让，一件事就是有人侮辱自己的母亲，另一件就是自己和家人兄弟的尊严。

踩过了这两个底线，陈锋就会彻底丧失理智。

他大步走到楼下，看到陈家安跟胡玲玲点头哈腰，低眉顺眼的样子就心生一阵恶心。