第520章 万物商城(1 / 2)

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“你这说得我是败家子一样,我们的感情就这样淡?”莫海无奈的吐槽了一句。

“败家子?这个词和你绝配。对了我不搞基,别和我谈感情,和我直接谈钱。”论怼人,骆宾王并不会输给莫老板,没办法两人太熟悉了。

两人就“青蓝奖”事宜聊了一会儿,接着不知道怎么的就说到了莫海给度娘那边的“有啊”项目策划书。

反正就是李宏给骆宾王抱怨莫海这狗比是把自己吃定了,拿到策划书李宏直接无语,早知道这狗东西这么多套路,自己带人直接跑到锦官把这狗东西绑起来拷问。

“对了,你你的策划书到底是啥样啊?”骆宾王很好好,奈何李宏那边儿又不愿意给他说,让他自己问姓莫的。

“我连广告词都给他写了,还有品牌重新定位这些。”莫海一边说,一边用苍穹科技的内部邮箱给骆宾王发了一份策划案的邮件。

“我说怎么人家骂骂咧咧的大谈特谈自己后悔哟。”骆宾王笑着说道,和度娘打了不少交道,不过他们碰到姓莫的就没有顺利过。

“好了好了,邮箱给你发了一份,看了之后彻底删除,别泄露了……”

莫老板说完就挂了电话,骆宾王这边也飞快起身,连头发都没有捋一下直接回到了外间自己办公桌。

“……桃宝的优势是大而全,若‘有啊’单纯的复制桃宝却有没有桃宝的用户量来支撑,就和在一个还在修房子的小区早早的开了一个超大规模的超市,还没有等小区建设好、等小区业主交房,超市就因为亏损不起而倒闭。”

“‘有啊’同样面临这个问题,一来就图大图多无差别的获取客户,注定会成为那个大超市。好在‘有啊’遇到了救星,遇到了我!”

前面半截都还正常,这突然画风一转,开始夸自己,饶是骆宾王已经习惯了莫狗笔时不时的出格,但这是项目策划书诶。

难怪李宏要找自己吐槽,原话是:那东西真不是东西……

“……‘有啊’的定位应该分为两个阶段,第一个阶段是便宜、便宜、还是特么的便宜!第二阶段是做大家知名的品牌,把‘有啊’的品牌形象做成正常货很便宜,品牌货同样便宜,反正就是不去和桃宝比自己产品多这些免得自取其辱……”

不是一般的扎心。

“现在经济危机,沿海地区很多工厂面临倒闭,有啊可以过去招商,让他们用最便宜的价格卖货,一方面帮助商家,一方面让消费者切实体会到‘有啊’很便宜……”

“……广告语:网购要便宜,有啊!工厂直销,有啊!品牌特卖,有啊!”

“……知名品牌现在不一定愿意在网上开店,是怕扰乱价格体系;即使在网上开店,目的也是为了清货。这个简单,找他们的代理商,直接打广告是‘有啊’官方补贴xxx元,等这些品牌代理商尝到甜头之后,就让他们买排名嘛,总不能有啊一直补贴吧?”

“整套打法需要极高的广告覆盖力度,公交视频、电梯视频、网络电视贴片等都需要长期输出,让消费者在骨子里面对有啊的印象就是:网购要便宜,工厂直销,品牌特卖,都可以在有啊找到。”

“要让网购智障化,没错,就是尽量让购买流畅变短,点了要的东西,一步确认联系方式,一步支付账号和支付密码,最多跳两次网页……”

“必须有‘团购价’,简单的说就是通过设置正常售价,和一个‘团购价’,让消费者感受到跟着别人一起买‘团购价’很便宜。”

“团购价就是起一个对比作用……”

莫海把团购价的设置说得极为仔细,其实就是把“拼夕夕”的那一套拿了过来。

核心就是商家需要准备几个诱导账号发起“团购价”,来让正常购买的消费者积极参与“团购价”一起起买,减少消费者的决策时间。

通过这篇策划文档,骆宾王和李宏再一次看到了莫海的另外一面:对消费心态的把控。

一个两人成团的“团购价”的设置,愣是把消费者的捡便宜的心态算到了极致。

例如滚动的“待成团订单列表”,只需要随便点一个“跟着团”按钮就能享受大幅折扣的“团购价”。

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