第25章 火锅计划 2（1 / 2）

“哎呀，爸、妈，店铺都转了，扯这些也没用。”张新成也有些无奈，连忙干预到已经责怪到鸡毛蒜皮上的吵架。

“叔叔阿姨，我问这个问题并不是为了让你们争吵谁对谁错，在我看来生意失败无非就是自己经营不善和外部竞争两个原因。”

“你们附近开了3个火锅店，那么属于竞争失败而已。也就是说你们没有学会如何与同行竞争，那么开再多店也赚不到钱。叔叔阿姨，你们说对不对？”

莫海说完给他们思考的时间，“老张，给你爸爸妈妈买几瓶水上来啊，我也渴”，这是准备讲上一个小时的节奏……

莫海没有打扰两口子的思考。

莫海沉默了有几十秒，“怎么样，叔叔阿姨我说对了没有？”

“哎呀，小莫啊，真的和你说的一样。人家说我们的价格贵，我们只会说东西好价格才贵，现在想想，哎。”钱阿姨这是真的去想了，去回忆了。

“所以我要帮你们弄的就是怎么销售，怎么定价，以及店铺怎么定位，怎么宣传；至于口味好不好，食材这些问题，你们都是做了好几年比我专业多了。”

“就是，就是，我们两口子读书不多，以前都是打工，后来才开了火锅店，哪懂什么销售嘛，你们年轻人懂得多些。”

钱妈妈在恭维着，而张爸爸除了争辩那会儿说了几句，现在完全没有存在感似的。

“不过呢，叔叔阿姨，我们谈的是生意，所以我给你们说的东西是要收费的，我的设想是，”莫海一句话都没说完。

钱妈妈就立马接话，“收钱是肯定的，不过小莫你怎么收啊，我们的本钱就15万，多了也拿不出来。”

莫海目瞪口呆，有这种抢话的？恰好这会儿张新成也提着水气喘吁吁地跑了过来，听到老妈的话也是无奈。

“老妈，你别急嘛，听莫海给你说，不会让你吃亏的。”

“叔叔阿姨，我是这样想的，既然你们准备投15万，那么我个人出一万五，占10%的股份，如果一年营业额达不到120万，我不参与分红。”

“只要保证赚钱，占20%都没有问题”，钱妈妈还没有意识到是在谈正事，大大咧咧口嗨和吹牛似的。

莫海继续无奈，有种不想下手的感觉，“钱阿姨，我们是在谈正事，是以公平为原则的谈，目的是为了以后大家不扯皮，所以我不会做出一万五占20%股份这种事情。而且我们谈论的东西还要写成协议，这不是在开玩笑。张叔叔你说对不对？”

莫海放弃了和钱妈妈谈事，现在看看张爸爸能否好好谈，张新成则扶额无语。

张家人都没有说话，看来今天是没法谈了，“叔叔、阿姨，要不咱们改天再约，你们先回家考虑考虑？老张要不你先送爸爸妈妈出校门，我这还要和足球队的去谈事。”

说完也没等他们一家人说话，拿着水就下了楼。

“哎呀，老妈你们不要把人家莫海当和我一个年龄的，以为别人在开玩笑。人家已经在山下开店了，你们等会儿下去的时候，可以去看看那个海力体育，就是他的店。人家不仅开店的没花家里一分钱，连装修店铺都没有花钱。”

张新成很想和父母大吵一架，毕竟自己这扭着莫海费了好多天，人家才愿意答应谈谈。结果老妈不是抢话，就当是闲聊一样，哪有谈正事的样子。

莫海没有管一家三口在说什么，张爸爸很明显就是干后厨的沉默寡言；张妈妈一般就是接待客人，两口子还没有走出店铺关张的沮丧心态。

看了下手机，1点过10分，有点纠结要不要去一趟门面。上山下山这么走一趟就是20多分钟，又刚刚张新成父母那边儿不拿正事当正事，莫名的一阵心烦。

索性去超市买了几袋零食就回了寝室。

“哟，莫老板回来了，来来来兄弟们莫老板又请客了。”一进门就遇到了的“邋遢王”程成，直接拿过莫海手里的东西，自己拿了一袋就开始吃。

一中午净遇到让人不爽的人，槽蛋的中午。

没有管其他几个人分零食，莫海把室长王锋拉到一边儿，“室长和你商量个事。”

“啷个了？”

“我看到你平时周末和月假都不回家？”

“太远了，一来一去车费钱都要100多，放大假才回去。”王锋找了太远的理由，其实还是家庭经济不咋样导致的。要不是自己是谭妹子的男友，谭妹子也会这样。

“那你周末两天没事儿，就去我店铺帮我呗，就当是做个周末兼职，一天40，半天算20，有时候周末真的搞不赢。”莫海带着求求你帮帮我的口吻说的，不存在施舍，这是周末兼职。

“不好吧，大家都是同学，都是室友，帮帮你没问题的，收钱算什么？”王锋心性纯良，没有意识到自己劳动应该有报酬。

“锋哥啊，帮一两次我觉得是我们关系好，但每次都帮我自己都觉得不好；每个人的时间都是有价值的，不帮我你可以去看书学习；帮我反而什么都得不到。”

“但是……”