第289章 悲催的炒房客（1 / 1）

“莫总，你看我们都聊了这么久大家也都相互了解了，其实就是为了表示我们是诚心卖的，先前我也和老周聊了，他那1500平我们按7500的市价，我和胡艳儿这1800平位置一般你如果要可以算7300，我负一楼你如果也能吃下，我给你算7000。说实话我们就赚个利息！”

茶楼包厢里面，等中介公司负责人带着“居间协议”还有一些必要的手续到来后，并且三方落实了手续。黄国福这才一边给莫海添茶一边说了上面的话，其实打的注意就是简单的一石二鸟：莫海能全部买他们都成功脱身，莫海只买一部分他们可以大张旗鼓去忽悠其他人来接盘。

莫海没有说话，就在纸上计算着黄国福说的价格；一边的张泽宇紧张的看到莫海的纸，上面的数据越来越大，到最后只见莫海在纸上写了一个47490000。

“duang”张泽宇的脑袋里面如同洪钟炸响，看了一眼自己的小姨也就是店长卢璐；刚刚的居间协议已经约定好中介费为实际成交1%，这是卢璐联系公司特批的佣金金额，实际上就是给中介的各种跑腿费，不过是买卖双方各半。

“黄总，你们这报价不对啊。据我这段时间了解，今年锦官的商业地产行情可不是很好，再说了咱们这都是二环半的地方，这价格高了。附近的门面大部分行情是1万到1万3500左右，我们就取中上值，也就是1.28万一平，一般来说2楼和负1楼是1楼门面的一般也就是6400一平，更何况我刚刚说的数据是今年其它才开盘楼盘的价格。你们这个都3年了……”

莫海说了半截话，意思很明显：1、今年锦官商业地产不景气，我不要你们还不知道得握到什么时候；2、你们的成本价本来就很低；3、放了三年都没有卖掉的商业盘这让我很为难啊。

众人都没有想到莫海居然这么了解锦官的商业地产行情，作为从业人员的张泽宇满脸不可思议的看着莫海，他可以发誓除了附近门面最新售价是他说的，其它莫海说的都和他无关。

黄国福几个人愣了好一会儿，一直没有开口的周朝有些忍不住，“莫总，你既然都了解行情，咱们明人不说暗话你也还个价，你得还价我们才好谈啊。”

“对对对对，莫老板你也说个价格，做买卖嘛有商有量总能成交的。”胡艳连忙帮了腔。

等的就你们急！

“说实话我公司只要得到1000平的面积，1500平我觉得有些多；按理说这6600平我可以全款拿下，但拿来下我干嘛啊，1楼那么大一条商业街也只有10来家门面开着，这资金冻结太多了。”莫老板满脸遗憾的说到，但是又给了在场人一个惊天巨雷：6600平可以全款！

可以全款！什么概念？

这个20岁的大学生挥手间直接动用数千万的资金，整个锦官不缺亿万富豪，但可以这样全款买6600平商业门面的却没有几个！

在场的除了皮晓蓝怀里面的婴儿吴鸣申什么都不懂，哪个不是在社会上摸爬滚打的人精。莫海的话说的很明显：小爷我不差钱，只要你价格够低我可以把这6600平全部吃下，什么只要1000平就是砍价的理由罢了。

“这样，莫总你们稍微等一会儿，我们三个人出去重新商讨一下，莫总有这么大的购买诚意，我们也愿意和莫总交这个朋友！莫总看如何？”黄国福用着近乎巴结的口吻咨询着莫海，这种果断的叫停倒显得这黄国福比周朝和胡艳有手段多了。

莫海自然是满口答应。

“祖宗呢，你这钱多了烧手？”吴阳说到，有钱投资什么不好投资到这个地方。

“上周到了一笔钱，放银行终究是浪费，索性拿出来投资。我想好了负一楼让我老爹弄一个大超市，2楼飞龙用一部分，其它部分用来出租，开一个火锅店和龙虾店。”莫海小声的说到。

“你得带着我们一起发财啊，快说说还有什么适合我们一百万左右就能投资的？”吴阳笑着说到，没钱那会儿跟着莫海做生意，这才几年自己也是好几百万的身家的了，现在这货动辄数千万的投资，自己跟着岂不是又要上一个台阶？

“回头给你说，只要你有耐心，保证你10年内躺着步入身家过亿的富豪行列。”莫海悄声说到，只有吴阳和皮晓蓝可以听见。

至于中介公司的卢璐还有张泽宇，两人在窗户边儿说他们的事情了。不用猜都知道是卢璐让张泽宇把莫海这个大客户一定要维护好，要舍得用钱。

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“老黄，会不是骗子哟，一会儿只要1000平，一会儿又不差钱6600平都能全款。”三人进了另外一个包房，胡艳有些怀疑。

“骗子到不至于，只能说再差他都要1000平，至于6600全部要就是砍价的幌子。”周朝说到，他是最希望莫海买的人，因为莫海最先看上的就是他的那一块。本着死道友不死贫僧的精神，周朝的目标是莫海最少都要买走他手里1000平，至于黄国福和胡艳的，管他啥事？

“老周说的这个影响不大，到时候买卖协议可以写明好多号之前全部房款到齐是一个价，分期又是另外一个价。他不给钱地还在我们手上，他钱没给够咱们也有合同，他也有公司怕撒？倒是这个价格我们得算算。至少不能卖亏了吧？”

黄国福说完就拿着刚刚在茶楼吧台借的计算器开始算了起来，一边算一边还在说，当年不小心拖了两个猪队友进来，现在自己还得擦屁股，黄国福内心的烦躁只有他自己才懂。

“当年老周的1500平是4300，合计645万；我和艳子的5100平均价当年算过是将近4000，当年合计是2000万。咱们2645万是按7成评估，8成贷款。那么评估价是1851万，7成贷款金额我们贷了1480万，这和我们当年想方设法凑了1200万首付款是一致的。”

“利率我们就简单快捷算一下大概，我记得当年是4个点还是多少来着，就按4个点算，一年就是60万，我们还了三年，银行利息还了将近180万。当年银行说10年还完大概要换1800万，咱们三个人一个月的总还贷金额是15万，36个月还了540万，我估计起码还欠银行1000万。”

“咱们当年我记得累计借了700万，人情这块搭进去就不说了，利息反正我一直是按年15给的，第1年100万，3年下来虽然我们还了大部分，但是我们加起来还有将近200万没有还，而其几年这借的钱累计给的利息起码也不低于200万。”

“也就是说我们当年的首付款1200万实际上算下来我们总共要掏1600万，加上银行还贷的540万我们累计掏了2200万，并且这样还欠银行1000万。如果这6600平现在卖出去，价格低于3200万我们都是倒贴。”

“按3200万成本算下来，我们的均价成本就是4800多将近4900一平，他妈的当了3年孙子全给利息打工了。”算到这里黄国福自己都算冒火了，把手里的计算机和笔往茶几上一丢就骂了起来。

能不骂嘛？即使按照莫海说的这个片区市场价6400来算，表面看来赚了1500一平，6600平下来赚了刚刚1000万，3个人投入2200多万3年一共赚1000万，相当于一个人一年赚110万。

周朝在黄国福算出成本之后自己也啪啪啪的算了一下差价，说了相当于一个人一年110万之后后，也跟着骂了起来，还特么不如专心卖车！

搭了3年人情、当了3年孙子、3年提心吊胆、愁了3年，这是被开发商坑到姥姥家了。

最关键的是莫大老板会按市价买嘛？明显是一个不容易对付的怪胎。

三个人的包间里面愁云惨淡，纠结着到底是持有继续看涨，还是套现离场到涨幅更加快的其它市场？

“诶，黄老板我很好奇，当初为什么你们不投资1楼门面呢？”大概20来分钟后黄老板三人回到莫海他们包间，莫海饶有兴趣的问到。

“额，莫总你也是做生意的，总有一些人需要打点，1楼门面有一小部分就是让人家优先选，然后对外销售这是这些门面，剩余的一些零散门面人家自己慢慢卖也没问题。”黄老板到也没有隐瞒直接说了。

倒不是他们买不到1楼这种价值最高的门面，而是开发商不愿意特供价给他们。

炒房客和开发商其实就是狼狈关系，开发商要的是项目快速变现，而炒房客就携资金谈判打折，然后交给开发商帮着卖，这中间的差价就是炒房客的利润。购房人根本不知道自己的房子已经是过了一到手。

例如某楼盘开盘价6000，炒房客说我们包了这栋楼不过你得给我85折，同时帮我们以6000或者更高的价格卖出去。这样开发商以5100一平快速变现一栋楼资金怎么都有好几千万，而大炒房客就可以慢慢来搞事，什么日光盘、抢购到打架等各种抬价手段层出不穷。

开发商变现的资金又可以投入后续开发，前面的价格已经抬了起来，后续开盘怎么都得涨吧？

也就是说真正的炒房客实际上是和开发商是合作关系，而不是大众所知的那种零散炒房者自己买来屯着看涨，这种零散炒房客在开发商眼中其实是普通购房人。