第291章 元夕科技的团购网（1 / 1）

新城那边三个女人在和表叔两口子聊着，这边莫海和吴阳一起开着车在机场等着人。

骆宾王和芬姐两人的航班早到了十多分钟，几个人也就闲聊着今天谈的“团购网”项目上的一些问题。

“阳哥，听明白了团购怎么玩儿的没？”芬姐拿着文件夹站在莫海身边，笑着问吴阳。

“明白一点，大概就是很多人一起买，然后拿到一个低折扣？”吴阳又不笨。

“差不多就这意思，就是我当年卖验钞机的套路放大到各行各业搞线上线下联动。以后飞龙也可以把团购思路引入进来作为一种促销方式。不过团购网还没有上线，阳哥还得保密，等上线的时候飞龙会第一批参与。”

都是自己人，莫海也相信吴阳能管住嘴，毕竟管不住嘴也影响不到什么，他又不是互联网圈儿的。

今天李宏是4个人一起过来的，他也晓得莫海在锦官没边搞得很“低调”没有什么豪车啥的，倒也没有说什么，莫海开车、芬姐副驾，骆宾王和李宏坐后排；吴阳的车上则是李宏的三个手下。

两辆车直奔莫老板的虾皇门店去吃午餐，至于会议这次是在飞龙装饰公司的会议室。

“金九银十”一过，飞龙的生意就掉了三分之一，而且还呈现持续下跌的姿态，公司上下忙了一个多月也疲惫不堪，因此吴阳总经理请示莫老板之后开始让基层管理和普通员工轮流带薪补休假。

“你这装修公司周末都这么忙？”饶是轮流开始休假，但周末可是人力密集型服务行业一周最忙的时间，因此看到办公室忙忙碌碌的样子，李宏总还有些惊讶。

“50％的客户周末才有空啊。”莫老板回复到。

好些关注新闻的员工发现莫大老板是陪着度娘公司李宏总裁来了自己公司，那激动的样子就和女生看到自己喜欢的明星一样，不过还好男的内敛一点，也就是用手机可怜的拍照功能偷偷的拍个照片，不过也有好几个员工胆子大的还和李宏打了招呼，儒雅的李宏还挥手点头示意。

莫海连忙让吴阳和员工些交代了一下，不要透露人家行踪，至少在李宏没有离开公司之前员工们不能乱说。

由于涉及机密，所以李宏的保镖坐在门口，堂堂的飞龙装饰总经理吴阳担任了端茶倒水的角色。

时间还是很紧张，因而大家没有过多的废话，度娘公司的法务负责人拿出由他们起草的合资协议，莫海这边几个人包括午饭时候才赶到的覃李庆覃律师也轮流翻阅着合资协议，没有问题后这才拿出公章盖章生效。

合作的框架是上次大家都谈好的，这段时间也通过电话会议形式聊出了一些基本的成果，今天正式以纸质文件形式签署为协议。

1、成立合资公司“元夕科技”，专门运营“团购网”项目,双方一阶段共投资5000万华元，其中帝都度娘科技持股55％，深市千树科技持股45％；后续融资或者引进外部融资需要经过双方协商同意后进行。

最开始商讨股份是按度娘60％千树40％来分配，但后来莫老板和李老板电话时候发现，后期引入外部股东还有管理层期权这些都会稀释股份，莫大老板作为创意和前期项目运营策划这是极不公平的，特别是莫大老板本身就是不差这几个钱的人。

2、公司董事长由李宏担任；公司总经理兼法人代表是李宏找来的本科师弟“张修诚”担任；公司财务总监罗丽芬，大概每个月会到帝都公司两次处理财务方面的事宜；莫大老板和骆大老板是监事。

3、公司将建立期权激励制度，用以稳定管理层团队。至于是采用“有限合伙企业”模式还是直接持股需要等现有股东商讨后制定。

4、成立元夕科技全资控股的“元夕技术公司”，负责开发一些系统商家端的系统以及硬件设备等。团购网项目成功到时候也会独立出来融资，剥离技术只是一种防范罢了。

“元夕科技”的合资协议签署后，莫老板也拿出好几份“策划案”分别递给了双方。

“这可是完整版的项目策划书！”莫老板有些骄傲的说到，这下又跑到美丽国前面了。

“修诚，就靠这几页纸，你猜到硅谷能融多少钱回来？”李宏对着坐身边的“团购网”总经理张修诚饶有兴趣的问到，他虽然看过但莫海给的是精简版的。

张修诚看得很慢，很仔细，想当长的一段时间内，以后他的大部分决策就要按“策划案”来执行，执行好效果好才能拿到元夕科技的股份。

“至少500万美刀！”张修诚想了一会儿给了一个答案。

“第一轮500万美刀启动，第二轮时候已经公司已经开始有健康的现金流，起码能融5000万美刀。”李宏一副过来人的样子说到。

硅谷那帮财佬满眼都是钱，一开始都能赚钱项目，无异于是一种成长型极高项目，为了快速抢占市场甚至资本们会要求项目经营责放弃短期利润，尽量去圈用户。

张修诚露出一副深受教育的表情，至于是装的还是真诚的怕是只有他自己知道了。

团购这东西说白了就是商家给团购平台买客户的促销行为，一方面让消费者受益，另外一方面也有利于商家做大销售金额。特别是很多行业每年厂商都有保底任务，返点也和销量挂钩这种。有时候不是商家舍不得降价卖，而是基于线下本地市场容量，商家亏本销售也买不到多少，反而有损信誉。

但团购就不同了，大可以和“团购网”对外宣传是团购网进行了高额补贴，而不是商家自己降价。这套“拼夕夕”的补贴套路莫老板也移植了过来，目的就是减少很多品牌对团购大折扣降价的抵触。

例如电视机、洗衣机、冰箱、空调等这种靠销量拿厂商返点的行业，只要团购能把销量做高，亏点算什么？完成了厂家任务那才是决定公司一年能赚多少钱的事情。

又例如一些可以用快递寄送的小家电、手机、电脑、鞋服、甚至锅碗瓢盆等这种小型的标品商品，全国团购将会是什么盛况？怕是阿里九九都要模仿的！给他们讲到这里，莫老板觉得“聚划算”“超划算”这种商标和域名他得去抢先注册。

想到又要恶心太极马，莫老板莫名的有些亢奋，以至于还额外说了一些策划案没有写的内容。

比如团购网不可能一直爆火，到了“团购”这种促销方式烂大街的时候，消费者们也就疲倦了；这时候“团购”要做成商家优惠券的发放中心，消费者想在实体店铺消费第一反应是到“团购网”找优惠券。

“当团购网有一大堆线下商家资源的时候，我们若能帮商家走上网络做生意。这人气会比桃宝差？咱们每家店都有线下店铺，消费者更安心。！”

莫老板画着大饼，这是策划书没有的内容，项目才启动就已经考虑到团购热潮是什么原因消退，以及消退后怎么办都预判了，这特么的还是正常人嘛？

“莫总，高！我张修诚第一个佩服得就是我李师哥，把古狗摁在地上摩擦；现在新增了莫总您，差异化的团购又开启一种全新的电商模式。飞机上我还和师哥说我没做过电商，别一年都撑不下来。经过莫总说了这么一个小时，我对做好团购网充满了信心。”

毕竟滕讯携上亿社交用户都没啃下桃宝一块肉，反而白搭了好几千万进去。而团购网这个项目成功率太高了，看看细节。

和短博网合作，每个参与团购活动的商家，都能在短博网注册账号后得到特定的认证，只要发布在团购网的团购链接，就能得到流量扶持。同时可以在这里处理消费者异议，发布商家公告，甚至自己设定的线下团购活动也可以在这里宣传，同时还能积累自己的短博网粉丝。

这就相当于桃宝和滕讯合作的节奏啊。

“对了，我觉得需要做一个和支付包差不多的那种支付系统。毕竟团购属于促销，线上付款那是直接买下来，线下付款属于预约；团购网要鼓励线上直接付款。”

莫海假装突然想起由于“团购网”涉及线上支付，故除了接入第三方支付包之外，莫老板建议双方再建立一个和支付包同样业务的公司。

“这样以后度娘和短博网有网上充值业务时候，也可以节约点端口使用费。”

莫老板可是知道“第三方支付”的威力的，不过现在第三方支付得依托于团购网来推广，要想自己利益最大化就得忽悠。毕竟是依靠团购网推广必然绕就不过李宏，莫老板的打算就是多从李宏手里坑点儿股份。

“这倒是，毕竟团购网也是电商业务万一支付包觉得我们有意进入他们的领域，这支付挺麻烦的。”李宏说到，这年头互联网公司的警惕性还是有的，例如度娘怕别人进入搜索领域；阿里九九怕别人搞电商；藤讯怕别人搞社交。

留一手总归好些。

实际上第三方支付是借助移动互联网搞出了花样，2006年嘛基本上都是当成一个支付工具，毕竟国家金融监管政策严格，支付包当初为了接入银行就费了牛鼻子劲。

“这个交给我来弄吧，团购网你负责了，我这一天在锦官待着也不好意思。”莫海露出一副不好意思的神情，看看元夕科技的团购网除了前期运营自己会出谋划策让别人跑，后面几乎自己都是躺着。

众人哄笑。