第259章 商讨对策（1 / 2）

叶媚，王晴，武妙竹，韩羽，李强几人闻言纷纷在会议室一旁就坐。

洛阳再次给自己倒一杯茶水，随即坐在主位之上。

“正好借着今天这个机会，咱们也一起开个小会儿，沟通一下年后蔬菜大棚的运作，池塘的经营方式，顺便把咱们的燃眉之急，礼盒如何售卖一并解决了。”

按理来说，武妙竹是不需要参与此次会议的，但是她作为洛阳的女朋友，以及对池塘了解颇深，一起参与一下恰当不过。

“是这样的阳哥，咱们这最后一个集也过去了，后天就是过年，若是过年的前一天咱们再不把这批礼盒销售出去，恐怕过了年以后便没人再买鱼了。”

李强抢先开口说道，华夏人有一个传统，那就是过年一定要有一道菜是鱼，甚至有的人家还不止一道鱼，而是炖了好几样。

“当初一个礼盒之内放两条鱼确实不妥，日后我会联系厂家，叫他们在礼盒之中只放一条鱼的内配。”

因为洛阳常常指责他们不会举一反三，说事情只是说到眼前，而不做长远打算，这一次李强直接想到了以后。

“在你们回来之前，我和韩羽哥已经商量，这一批礼盒我们打算降价，只有这样才能够让人接受进行购买，或者是送礼又或者是自己过年时候吃都行。”

“不能降价，一旦降价就等于咱们赚到的钱没有预期的那样多了，这是其一，其次，今年降价的情况下，明年呢？我们未来礼盒一旦涨价，许多人则不会承认，便选择不购买了。”

王晴直接否认李强的想法，她认为无论如何这个价格定的比较公道，刨去人工费印刷费，以及礼盒的制作成本，再加上他们一条鱼养殖成本，刨除等等等等费用，也赚不了太多。

“哦？那你可有什么更好的想法？”韩羽开口问道，他自然知道这么做只是下下策，但一时间他和李强还真就没有办法，过了年之后，这些鱼在销售不出去，只能砸在手里。

尤其是因为要将鱼装入礼盒进行售卖，那些鱼已经长期脱离水源，现在已经完全死掉，只不过是被冰冻着而已。

“这……”王晴感觉韩羽和李强他们的想法不可行，但是一时间还真就没有想出更好的办法，被韩羽这么一问，她也语截。

“要不咱们打个折试试？”王晴临时只能想到这个办法，虽然价格可以不变，但是有打折的行为，实际上也是等于间接降价。

那样唯一的好处则是原价没有变动，顾客在购买之时会有一些占便宜心理，便会纷纷购买。

虽然这样一来，他们最终收获的利润还是大打折扣，好在明年若是继续贩卖的情况下，即便是不打折，还是有一部分顾客能够接受的。

“我赞同王晴的想法。”叶媚开口说话，她表示对王晴的想法赞同，“不过我们要将售卖价格进行提升，这样一来，卖出去的钱以及通过顾客占便宜的心理，我们都是双赢的。”

叶媚在李强，韩羽和王晴三人提出来的想法上，更升一级，手段更加高明一些。

“你们说的都不行，毕竟顾客也不是傻子，打折倒是可以吸引他们贪小便宜心理，但是昨天你们已经按照八十块钱一盒进行售卖，今天再将价格提升，随后再打折，算下来也没有便宜多少钱，他们会算这个账，综合下来顾客也不会买单，更不会承认我们的产品。”

武妙竹将几人的想法全部否定，毕竟她也是学经济管理学的，与洛阳是校友，对销售行业还是懂得一些。

“哦？那妙竹你可有什么想法？让我们的产品既可以得到顾客的认可，还可以销售出去？”

毕竟有外人在，洛阳不好称呼太过于露骨，什么老婆宝贝亲爱的等等，这句话就免了，直接称呼她的名字比较妥当。

更加让他意外的是，武妙竹想的比众人还要全面，就是不知道她是否可以让自己眼前焕然一新，给出一些别出心裁的想法。

“哼，阳哥哥现在你知道我的厉害了吧。”武妙竹心理暗道，冲洛阳除了吐了舌头，平时她都是不显山不露水，到这紧要关头，还得自己出主意，可算在阳哥哥面前表现一番。

“资源整合。”

“资源整合？”

“对，资源整合。”武妙竹确切的点头，表示他们没有听错，就是资源整合。

王晴和叶媚二人是上过学的，自然了解什么叫做资源整合，但是对于李强和韩羽二人听的则是云里雾里一头雾水，什么叫做资源整合呢？

武妙竹自然看出李强和韩羽二人的窘迫，也看出他们二人不明白什么叫做资源整合，却也不想将这几个词语说的太高大上，或者太专业性，因为知道二人根本就听不懂。

“我简单的列举几个例子你们就懂了。”武妙竹打算摆事实讲道理。

“我们可以继续将礼盒定在八十块钱每盒，原价不变，而且打九五折，算下来我们也不会亏多少。”

这件事情几乎等于没有说，因为刚刚叶媚也是这个意思，不过是打折多少的事情没有定下来罢了。

然而，下一刻武妙竹说的话却让韩羽和李强二人感觉刷新了三观，他们想不到生意竟然还可以这样做。

这一刻，他们终于领略到什么叫做资源整合了。

只见武妙竹侃侃而来，道：“我们可以印一些代金券，而这些代金券则是仓买的，可以去仓买购买物品抵用现金。”

“你想一想，农村仓买也有好几家，我们找到那些仓买，跟他们谈生意，他们为了拉拢顾客肯定愿意印一些代金券，即便是少赚钱也比没钱赚强。”

王晴和叶二人则是不断点头，武妙竹的这个想法确实高明。

却不料，武妙竹还没有说完，继续道：“我们还可以找到加油站，以同样的方式跟他们讲条件，还可以找到电商平台，他们也会愿意同我们合作，当代金券积攒到一定金额之时，则是可以免费领取家用电器。”

在后期，我能够想到的就是与阳竹工厂合作，若是有人想去市里买房子，他们要装修的情况下，到时可以拿着代金券去阳竹工厂抵消部分资金。”

听到武妙竹说完，洛阳满意点点头，看来这丫头已经将销售的精髓基本上摸透了。

他一开始想的也是资源整合，而且武妙竹想的也很长远，将未来阳竹工厂发展的方向都做出规划。

“短时间之内，我们不可能找那么多合作商进行商谈，只有在农村几个仓买之间来回周旋，你们知道我的意思了吗？”