第197章：坏了好事（1 / 2）

大庭广众之下，皇甫英男有些尴尬，狠狠白了他一眼，但心里却是暖暖的，好在二楼的顾客很少。

林姗姗有些惊讶，仔细打量着皇甫英男，很快便看出了端倪。

小侯爷果然风流，连护卫都是女扮男装的……林姗姗暗自轻叹了一声。

“侯爷，姗姗一个生意上的问题，想要请教……”

“林老板客气了，说来听听。”

林姗姗拿出两块花纹一模一样的玉佩摆在柜台上，一块稍小，一块稍大点。

“这两块玉佩都是同一种玉，小的这块售价二十两银子，销量极好。大的这块从成本上算，正好多五两银子。之前卖二十六两，无人问津，后来降到二十五两，依旧卖不出去，现在已经降到了二十三两，还是不好卖，小侯爷可有什么办法？”林姗姗问。

“不好卖就少进点呗。”季怀安随口道。

林姗姗郁闷道：“那些玉器商狡猾得很，将这一大一小两块玉佩算成一对，不能单独进货，现在大点的这种，我们已经积压了不少存货，玉器成本高，积压多了很麻烦。”

季怀安拿起两块玉佩看了看，从价值上看，花二十三两买稍大点的那块，绝对划算一些，玉石本来就是越大，价值越高。可能是两块玉佩的雕纹一模一样，而且大得也不是很明显，顾客会本能地选择便宜点的。

“其实要想多卖些大块的，很简单。”季怀安开口道。

“真的？”林姗姗惊喜地问。

“当然，这有何难。”季怀安信心满满道。

“请季侯赐教。”林姗姗期待地看着他。

“你让玉器商给你单独做一块更大一号的，雕纹还要一模一样。最小的依旧卖二十两，这个难卖的依旧卖二十六两，至于新做出来最大的，卖三十九两。”季怀安说道。

“三十九两？那是不是太大了？”林姗姗惊讶地问。

季怀安摇了摇头道：“不需要那么大，成本比这块多个四五两银子就可以。”

“那最多也只能卖三十两，如果卖三十九两，根本没人买。”林姗姗一脸不解地看着季怀安。

“没人买就对了，你只要做一块摆在这里就行。”季怀安见林姗姗还是一脸懵逼状，随手从柜台里拿出另一种大号玉佩，“假如这块就是新做好的。”

季怀安说着将三块玉佩从小到大一字摆开。

“林老板，如果你看中了这块玉佩，这三个型号，小一点的这块二十两，中间这块二十六两，最大的这块三十九两，你买哪一块？”

“当然是中间这块。”林姗姗脱口而出，然后愣了一下，紧接着惊喜道：“我明白了，这样一对比，会让顾客感觉到买中间那块最划算，这样我就能把存货卖掉了。”

“对头，林老板加油。”

季怀安冲林姗姗竖了个大拇指，然后带着皇甫英男走了。

林姗姗看着小侯爷的背影，一脸崇拜，“小侯爷真是个天才……”

巧凤取了行李后，季怀安带着她回到了季府，秋月帮巧凤收拾好了房间，还给巧凤安排了一名小丫鬟，这让巧凤受宠若惊。

小侯爷对芸姨的安排很满意，唯一的遗憾就是巧凤的房间在芸姨的内院中，偷情怕有些不方便，要是在自己的东厢院就完美了。

因为自己尚未成亲，这样明目张胆明显会遭人口舌，芸姨的安排更为妥当。

次日一早，季怀安跟着芸姨来到了护国公府。

大厅中，国公夫人拉着沈芸亲如姐妹，两人商谈着孩子的婚事。夏瑾玉、季怀安在旁边听得有些无聊，于是两人对了个眼色，悄悄逃出了大厅。

护国公府很大，夏瑾玉拉着季怀安来到了西厢院，这也是夏瑾玉住的地方，十分僻静，连丫鬟都不见一个。