44、我帮姐夫卖苹果（2 / 2）

果然，他们买下了一片果园，挑选最好的装那100箱最大的，其他的多出来，可以再拉来第三车。我彻底失望了！我告诉他们第三车卖不了，也没有地方放。他们却强调买苹果都是这样，一包一片，否则最好的苹果人家不会单独卖的。我说你早说啊，我就不答应人家这100箱精品了。这样吧，减掉那个120箱小果的一半，凑满一车拉来，多出来的四五十箱我想办法。

这120箱小点的苹果，是我跟关系不错的一个老板说起来，他安排办公室与食堂负责人跟我对接。120箱，最大的一单。可是，人家那儿没地方放，需要两次送货，一个月消耗60箱，并且不要大果，我说最小的75mm,人家也不介意价格。我就想，60箱找地方放倒是没有问题，无非放在附近我一个朋友那里，并且联系他，他很痛快答应，并且说如果多了就多拉些过来，他帮忙卖。可是，没有货车，我的小车需要拉几次啊？还有百余米的台阶路搬运，我干得了吗？年过半百的我，真的有些为难，可是想想老家的处境，我决定豁出去了！

某国资平台公司董事长接到微信，回电话继续热情地称呼我为老哥，并且说一定安排人员帮忙。于是，他的口头指示一层层到了食堂，食堂经过研究，决定要三箱小的，叫我根据需要送货。也行啊，反正附近有我一个储藏室，这是卖掉我的房子留下的纪念。于是放了25箱。可是第二天问他，他很不情愿地说，总共要三箱，也不说时间，我心里想：人家为难就算了吧。于是决定把这20箱加上老家来的40箱凑60箱送给那个120箱订单单位，至于一个月后的60箱，就算了吧。

这样，第二车满满的送来，第三车我坚决不要了。

大姐夫和邻居失望地离开刚包下的那片苹果园，到处找95以上货源，可是人家给再多的钱也不单独卖。他们告诉我，想提价，我左右为难。

朋友电话我今天不是送货吗？我说对不起，来不及，明天吧。并且我稍微提到价格三块五不太行，人家也没言语。

大姐夫打听到有这批货在外地卖，就喊了回来，毕竟一个村的。说是三块多收的，三块五，保本。

外甥女在小区卖的很上瘾，效果也不错，但是最后订单加现场叫卖，也就是85箱的样子。她感叹姜还是老的辣。

朋友纷纷想过来提货，外甥女说没有了，卖的很好。我说，不要不讲诚信，大小生意要讲诚信，有的人生气了提不到货。于是她才停止售卖，叫几个急需的朋友提货走了。

热心的嫂子发动家人朋友，在微信群接龙订货，最后达到了120多箱。我说打住吧，再往后不敢保证质量了。而她却听外甥女说还有一万斤……

不忘初心，看来用在哪儿都是贴切的。适可而止，做人做事儿。

第二车苹果姗姗来迟，原来是货车司机是村支部书记，要上午开会。等赶来送到最为重要的客户那里已经是11点多了。本来想去看看质量的，因为工作却过不去。朋友给我来电话，说跟图片不符啊：图片是红的，这个不是。不过，人家没说多，我却有些坐不住了。

电话落实才知道，他们把片红换成了条红，这是两个红富士品种！换品种都不告诉我？不要说什么好吃，价格高！我在电话里有些生气。

嫂子也来电话图片说大小、颜色、口味都不如第一批。我说幸亏我们打住了，否则第三车估计还不知道啥质量呢。

说好现场结账的朋友没有打款，我想在电话里又不好沟通，想去当面拜见一下他，可是，人家一个忙碌的大企业家，我不约而至几乎等于空跑……

马不停蹄，大姐夫一行终于在下午二点半左右赶到比较远的地方送60箱苹果，那边催了多次，下班了，没男劳力帮忙。我说没事儿，麻烦给预留三四个人的午餐，姐夫他们却没心思吃。不久，那边告诉我，你的人不想卖了，嫌搬运太远太累，要装车拉回去。我立刻联系姐夫的邻居，他是唯一一个会微信导航的。他说太远了，你说百余米台阶，哪儿啊！三四里地！我说不能啊，你发个位置给我！于是，我协调他们吃饭，把苹果放在就近的公厕里，再送下一家，他们勉强算是听话，幸亏我取消了下个月的订单。

那边又来电话：明天厕所堵着门，怎么办啊，男职工最近不上班。我说，你给雇佣俩人帮忙吧，我出钱。于是打过去200元红包算作劳务费，而送给人家的两箱苹果人家也一起打钱过来，扣点了4个点的税费，说些老农不容易的话，我表示非常感谢。

黑天了，大姐夫他们赶到最后一个送货点，人家关门了，并且出差了，至于怎么办，我就不管了，我把嫂子在微信群的百余箱预定都给了外甥女，因为送货比较零碎，包括郊区某地的十五箱。姐夫抱怨：拐这么一个大弯儿，还不够油费呢。至于他们的苹果成本，他们一直没有给我透露过，运费我问过，说自己人，还没谈。

妻子感觉这些天我瞎忙活一顿，免不了送些苹果出去，回头还有可能请几个伙计为此吃饭答谢，就提出在我的预定量扣除一点儿费用，比如，外甥女都是二块五卖出，我都是二块八卖出，要一斤提取三毛钱费用，作为有些人要发票的扣点等等。我不置可否，她却乐此不疲地给我算账看，充分展现了一个专业会计的水平。

我最担心的诚信，总是叫我惴惴不安，尤其是企业家朋友那边。

外甥女多要了五六十箱苹果想在小区卖，可是真的卖不动了，她跟我说愁死了。于是，我给同学说了，他竟然发了朋友圈！我说快删除，里边有我电话，名字。同时，他的同学我认识的一个校长联系我，最后我说大的小的一共44箱了。他说，我在上海，都送学校吧，并且给了联系人电话。外甥女说了两三次谢谢小舅，这是少有的情况。

我劝她好好休息吧，这几天冻坏了也累坏了，连她女婿也跟着遭罪了。

“小舅，大姐预定的苹果不要了，说太小，还有二十多箱……”我唉声叹气又有什么意义呢？硬着头皮联系一个朋友，外甥女婿送了过去，人家也没有讨价还价，外甥女却告诉我送货来回四十公里，我说还有没有了？有就要送到百公里以外了——百公里以外，我还能想起谁能帮我呢？

晚上朋友和嫂子来了，拿了一个不满意的样品，我量了量，不到六十公分。图片发给外甥女和大姐夫的邻居，外甥女说：“不能这么量吧？”

大姐夫的邻居给我和外甥女打来各500元红包，我们都没有收。

明年，我还帮姐夫买苹果吗？

我犹豫。