第十六章 地下皇帝（1 / 2）

武拯表面了立场。

弘启看向张易，自知不善沟通，便看向梁吉，示意让他来说。

梁吉笑了笑，道：“回元丹和洗髓丹在任何地方都有大量需求，如果乾坤阁加入的话，立马就可以将丹药运输在各个城镇的分店进行售卖，单凭这些店面成本，就可以为你们每个节省近2万灵晶的成本。”

梁吉终究是乾坤阁的阁主，开口就以行业熟手的姿态，为后面的开价说明了事实根据。

也算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。

张易却是摆手道：“我们无从考证店面的成本，更何况现成的铺面风格不一定对我们将来的营业有利，所以还请介绍下其他方面吧。”

梁吉看得出，张易并不是三言两语就能说服的人，于是问道：“前辈只想出售丹药？”

张易实事求是道：“没错。”

梁吉得到这一关键信息，立即笑道：“单凭两款丹药，可撑不起一家商铺，而且乾坤阁除了提供店铺之外，还可以提供药材的货源，并且有现成的物流，而炼丹协会又可以提供人数众多的炼丹师。”

张易笑了，梁吉这是打算合作的同时，再把药材这一主要的成本支出也给盘过去。

“事实上，协会的炼丹师整天都在炼丹，即便不练洗髓丹，他们也找其它丹药练手，而且在乾坤阁明面售药，肯定会受到当地其它商行和权贵阻击，这就会造成一段很长的萎靡期，若是这样，我们为什么不选择开店就能赢利的地方权贵呢？”

梁吉哑口，他本看着张易透露在外的双眼，以为是年纪轻轻的少年，没想却是只精明冷静的老狐狸。

武拯本还担心，却没想张易比他还要高上一手，把乾坤阁阁主都给压得说不过话来。

张易左右看了一眼，见时机已然成熟，问道：“你们打算怎么合作？”

弘启见梁吉成不了事，岔开口，道：“乾坤阁出铺面货运，黑市出单方药材，炼丹协会负责炼制，三四三分，同时要跟我们两家公布丹方。”

张易手指敲着桌：“高了，首先，药材就已经给乾坤阁赚一手了，其次，你们的人本来就是闲着，这等于空手套白狼，第三，我们并不准备在铺面销售，如我刚才所说，明面销售，问题太多。”

弘启反问道：“那前辈认为怎么分合适?”

张易指着弘启，道：“一二七，你们只供人和货运，一年后给你们单方。”

梁吉面露不满，尽管他心里已经非常满意，毕竟他看重的是，一年后的利润。

而弘启就是真不满了：“一成的话，就真太低了！”

张易不依不饶：“如果再多，我们完全可以用这笔灵晶，招揽更多的炼丹师。”

这一招很奏效，顿时把弘启将住了。

弘启紧皱着眉头，转而以恳切的态度征询：“最多能给多少?这一成，二成真的太低了。”

梁吉闻言，连忙阻止：“停！”

张易却是笑了笑：“太晚了。”

梁吉怔怔地张易，心里把弘启全身骂了个遍，哪有这般谈生意的？

他从谈判开始，就以专业的角度给张易压力，建立优势。

虽然张易不受影响，提出质疑，让他们的优势一下子消散很多。

但他也是及时改变策略，询问张易的想法，从中收集情报后，就马上抛出一连串的信息，来向张易说明自己的优势。

可弘启的突然介入，无形中就把他们急于合作的信息透露而出。

张易一直在吹毛求疵，只是推脱之词，目的是为了后面的分成协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。

可弘启全然无知，在张易询问分成后，直接就把已经计划好的分成抛出，丝毫没有预留空间以便对方压价。

从这里开始，主动权就完全落在张易手里了，弘启只能被牵着鼻子走。

最为败笔的是，在张易不断的探视底线的时候，弘启竟然直接妥协，做出卑微姿态的恳求让步。

充分向张易昭示着自己的弱点，完全落下被动的局面。

然而，事已至此，梁吉也是无力回天，谁叫底牌都被抖出来了呢，除非他不想合作了，否则就接受张易的分成提议。

所幸，从结果来看，谁也不亏，无非就是赚少许多。