第10章谈生意(2 / 2)

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一场闹剧过去,代之礼几兄弟便去山里砍柴去了,赵氏几个妯娌帮着把肥皂切好装袋,院前院后的忙起来。

这次代明文代明安也加入了去镇里卖肥皂的队伍。

代清玉就留在家里和清蓉清依四郎去摘花瓣。

镇里,几兄妹摆好摊,代清允就教她几个哥哥吆喝起来。

虽然没有昨天人流多,好在昨日买了肥皂的都各自回家免费宣传了一波,来买肥皂的人也不少。

忙了一会,因为代明文代明安他们算数比代清玉还要好,两人逐渐上手起来。

代清允看已经中午了,又热又渴的,刚想让二郎去买吃的,一位穿着深色绸缎,手戴翡翠戒指,头戴发冠的男人上前来打招呼。

“几位小兄弟,我这儿有一笔生意,不知几位有没有兴趣?”

代清允见那人笑的和蔼,但心里明白,这是看上她的肥皂生意了!

“哦?我们不过是几个乡下孩子,不知这位老板想和我们谈什么生意。”

代清允淡淡的回道。

那人见回话的是小姑娘,也不恼。

“鄙人姓马,是庆州府人,做些小生意,这几日刚到青石镇探望表亲,昨日听说了几位所卖的肥皂,这肥皂比皂角洗的干净切耐用,所以……”

代家几兄妹对视一眼,果然!

代明文拉过代清允,小声说道,“允儿,这肥皂本就是你做的,你拿主意就好!”

代清允眨眨眼,这大哥真不错呀,和赵氏一点都不像!

“好。”代清允点点头,随即对那马老板说道,“承蒙马老板看得起我们这肥皂,这样吧,我们去那边茶楼谈如何?”

“哈哈哈,好,小姑娘好魄力!”

马老板哈哈大笑,从没见过这样胆大的乡下丫头,虽然他们穿着朴素,不过看这几兄妹的气质皆不俗呢!

于是代清允让二郎三郎看着摊子,和跟着马老板大郎去了茶楼。

几人坐在靠窗的位置,窗外不远处就是青石河,河边隔几步就有一颗柳树,此时正艳阳高照,河里有几只鸭子戏水,真真是风景如画。

“这样吧,我也不兜圈子,我看这肥皂必定大有可为,不若你们将肥皂的方子卖给我如何?价格好商量。”

马老板依然是一副笑眯眯的样子。

但是商人哪儿单纯之人!

代清允摇摇头,“方子不卖!”

代明文也惊讶允儿想也没想的就直接拒绝。

马老板被拒绝也是脸色不变,喝了一口茶,“小姑娘你可知,若是你想让这肥皂卖的更好,势必要卖去府城。”

“我自然明白,我家现在没有条件去府城,不过。”

代清允笑的人畜无害,“我可以去县里把肥皂卖给像马老板您这样的大老板呀!”

没错,代清允就是这样想的,单凭一个小小的青石镇加上封县,肯定是吃不下肥皂这比生意。

可是封县作为几个州府的必经之路,过往商队,每一天大大小小也有七八对!

何愁她的肥皂卖不出去呢?

“哈哈哈,果然,你这小丫头,确实聪明!”

马老板颇有些欣赏的看着对面的女孩,不过十来岁的模样,穿着简单的浅蓝色细布衣裤,打扮着实是朴素简单。

随即点点头,“好,既然如此,你们能给我多少货!”

代清允挑眉,这马老板倒是直接。

“不知马老板您这次省亲会在青石镇呆多久呢。”

“算上今天还有三天,如何,你能卖多少给我?”

马老板悠然的摩挲着手里的茶杯。

代清允心里快速的算着,“两千块,马老板怎么样?”

马老板想了想,点点头,“不知价格姑娘怎么算呢。”

“我们的肥皂卖二十文一块,批发给你的话算十五文一个如何?”

代清允看向马老板,这个价格属实便宜了太多,不过,她既然要打响肥皂的名号,十五文一块,不亏!

“一共就是三十两,可以说是非常物美价廉了。”

马老板哈哈一笑,“行,没问题,小姑娘这样敞亮,我也不啰嗦,老马,拿十五两银子做定金!”

马老板身后管家模样的男人立马从荷包里掏出十五两银子。

“掌柜的,麻烦拿纸笔过来!”

代清允也不含糊,茶楼掌柜拿来纸笔,让大郎帮忙写了合约,约定好三日后送货到马老板的亲戚家。

马老板看着代清允行事老成的样子,眼里带着赞许,此女确实不俗!

“既然如此,那就三日后见!”

马老板笑眯眯的告了辞。

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