第一百八十三章 再仔细看看图纸（2 / 2）

刘文祥和赵致力两人一起翻看图纸页。看了一会儿，刘文祥没有看出特别的地方，就是普普通通的正规给水图纸。刘文祥问赵致力：“赵工，你看出来有什么问题吗？”

赵致力不太确定地说：“感觉有点异常，似乎是两套供水管路。”

高达山肯定地说：“对，就是两套供水管路。”

刘文祥又看了一遍图纸，确实是两套供水管路，自己刚才疏忽了，先入为主的想法让他没有发现关键点。刘文祥疑惑地问高达山：“是呀，确实是两套供水管路，为什么这么设计呀？”

高达山说：“为什么这么设计，我也不知道。咱们先不要管为什么这么设计，先确定到底是不是两套供水管路。”

赵致力也很疑惑：“从图纸上看，是两套供水管路，但在技术要求里，却没有说明，真是奇了怪了。”

高达山跟两个人摊牌，说出了让两个人来此见面的目的：“我叫你俩来这的目的，就是验证一下，到底是不是两套供水管路。一会儿，我们进工地验证一下，现场是不是两套供水管路。如果是两套供水管路，就实锤了，如果再能加水试验一下，那就更好了。”高达山拿出电话说：“我给港联公司商务部的钟经理打个电话，让他跟项目部的负责人说一下，让我们进去看看。”

刘文祥马上劝住高达山：“高哥，先别打电话，得好好琢磨琢磨。”高达山放下电话，看着刘文祥。刘文祥琢磨了一会儿，跟高达山商量：“高哥，我觉得这个电话不能打，我们也不能进工地去验证。我是这么想的，如果工地不是两套供水管路，而是一套供水管路，那就是招标书有错误，本次招标流标。如果工地是两套供水管路，我和赵工在招标书里没看出来是两套供水管路，只有你看出来了是两套供水管路，七家投标的公司有可能都看不出来是两套供水管路，所有应答都不是有效应答，本次招标流标。即使有一、两家公司看出来了是两套供水管路，有效应答不够三家公司，本次招标流标。”刘文祥接着说：“如果我们现在进工地去验证，无论是两套供水管路还是一套供水管路，港联公司的人就知道了，港联公司的人知道了，大部分投标的公司也就知道了，我们就控制不了局面了。”

高达山觉得甚有道理，表扬刘文祥：“行啊，挺高啊，你什么时候变得这么圆滑呀？”

刘文祥嬉笑着说：“这都是你教我的呀。”

高达山对刘文祥的恭维不感兴趣，训斥刘文祥：“瞎扯，我自己还整不明白呢，怎么教你呀？”

刘文祥跟高达山掰扯：“高哥，我刚来公司的时候，你就说过，想要吃饱饭，必须使劲干；想要吃好饭，脑瓜得勤转。”

高达山笑了笑说：“哈哈哈，我都记不得是在哪本小说里看到的几句话，跟你瞎白话时说的，你还给记住啦。”

刘文祥先讲生意经：“高哥，我跟你和赵工不一样啊，你俩是靠技术吃饭，我是做销售的，靠签单子吃饭。必须得吃一堑长一智啊，去年大修汽车公司的项目，赵玉梅明面上特别配合我们的工作，暗地里却帮助别的公司抢我们的单子，最后还是赵总想办法，才保住了这个单子。”刘文祥再分析目前的形势：“我能猜测到，港联公司的几家供应商，现在已经知道了大修海洋水暖器材有限公司来抢他们的单子。他们这次的报价肯定是往下砸，他们不能让大修海洋水暖器材有限公司抢走他们的单子。如果这次单子被抢走了，就会有第二次、第三次，以后就会多一个人，跟他们来分港联公司这杯羹。”

高达山询问刘文祥：“你分析得对，你下一步准备怎么做？”

刘文祥提出了自己的办法：“高哥，你只要在唱标后，把这个包袱扔出来，港联公司会立刻验证此事。无论结果是两套供水管路，还是一套供水管路，第一次投标都得流标。然后你提议尽快二次投标，剩下的事情，就是我跟赵工的啦。”

高达山问：“隔多长时间，进行二次投标？”

刘文祥说：“最长三个小时。”

高达山承诺：“只要能保证大修海洋水暖器材有限公司中标，其它的事都好办。”高达山对赵致力说：“赵工，尽快找到解决办法。”

赵致力对高达山说：“高总，我想了几个解决办法，还需要回到公司做试验。做完实验后，选择两、三个可行的方案，咱们讨论，挑选一个最优的方案去投标。”

高达山叮嘱赵致力：“这样，赵工，这两天你得加加班。不但要找到最优的解决方案，还要把你想到的其它方案的缺点汇总一下，一起给我。我要在评标现场，挑出其它公司的方案存在的漏洞，保证大修海洋水暖器材有限公司的技术分大幅领先。”

赵致力保证：“高总，没问题，最迟星期五下班之前给你。”

刘文祥提出下一步计划：“高哥，我明天就给修海洋打电话，跟他见面，推荐我们的产品。第一次投标，他自然会拒绝跟我们合作。第二次投标，他只能选择跟我们合作。以后我要经常请修海洋吃饭，让修海洋经常请赵工吃饭。”

赵致力不解地问刘文祥：“他经常请我吃饭干嘛呀？”

刘文祥微笑着跟赵致力解释：“想跟他长期合作，我必须是挣他钱的人，你必须是帮他挣钱的人。”

高达山笑着挤兑刘文祥：“哈哈哈，都是套路啊。这套路可真深啊，为了拿奖金，你什么招法都使呀。”

刘文祥嘿嘿嘿地笑了，跟赵致力开玩笑：“赵工，请高哥吃饭的时候，你也拿一半的钱啊。”

赵致力笑着说：“高总给咱哥俩发奖金了，我全拿都行啊。”