第二百四十八章 要抗揍(1 / 1)

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高达山没有敲门,直接推开会议室的门就进来了,还嬉笑着说:“呀,都在呢。看来北院食堂的份饭,比南院食堂的份饭好吃啊。”

李春梅告诉高达山:“我已经给你和谢总安排了客饭。”

高达山和谢忠诚坐下后,会议马上开始。

方艺问谢忠诚:“谢总,你听说了吗,上海纳米公司与东方大学自动化集团签署了战略合作伙伴协议?”

谢忠诚说:“方总,我听说了,上海纳米公司委托东方大学自动化集团,研发智能仓储系统的外围设备。如果研发成功的话,上海纳米公司就有了纳米品牌的外围设备,加上莱德智能仓储系统的核心设备,上海纳米公司就算有了整套纳米品牌的智能仓储系统。另外,我还听说,欧洲莱德智能设备公司,已经在研发模块化智能仓储系统。”

高达山嘴角露出一丝笑容,非常不屑地说:“都是利益驱动。”高达山还想接着说不足挂齿,但是他忍住了没说,现在是开会,得给方艺面子。

高达山脸上的表情,说话的语气,把他内心的想法,全部流露了出来。如果开会的人没有溜号,都能把此时的高达山看得真真切切。方艺在聚精会神的开会,当然知道高达山的几个意思。方艺不高兴地板起脸,质问高达山:“你觉得不重要?”

高达山说:“重要啊。但是这件事我们左右不了,我们只能丰满我们自己的身体,要抗揍。”

方艺继续板着脸质问高达山:“怎么个抗揍法呀?”

高达山嬉笑着说:“这不,谢总来找李院长求援来了。”

谢忠诚跟李春梅商量:“李院长,我从研究院借的两名软件工程师,其中沈怀博是单身,他喜欢北洋,想在北洋扎根。我想跟你商量一下,把沈怀博调到北洋新逻公司去。”

李春梅微笑着问谢忠诚:“谢总,你说的扎根,是沈怀博在北洋有女朋友了吧?”

谢忠诚承认:“沈怀博是有女朋友了。”

高达山得意地炫耀:“是谢大嫂给他介绍的女朋友。谢大嫂还给我们公司的倪海涛介绍了女朋友,倪海涛也想在北洋扎根了。谢大嫂真是全才啊,还给我们公司揽了一个小区的电梯维保的活。”

谢忠诚的性格跟高达山有很大的不同,不爱张扬,也不喜欢炫耀,马上谦虚地往回收话:“那个活下半年才进场呢。”

高达山面部表情夸张,继续表演:“已经非常好了。我干了好几年,才签了第一个小区的电梯维保,还是我军哥建的小区。”

李春梅微笑着对谢忠诚说:“成人之美的事,我愿意做。”

谢忠诚真诚地感谢李春梅:“谢谢李院长。”谢忠诚转向方艺,跟方艺汇报:“方总,我们在机研机器人公司做了十几天试验,几个难点陆续都解决了。从实验结果上看,算是成功了。当然,我们还要继续做试验,把想到的问题都一一化解掉,为以后的现场调试做好准备,争取用最短的时间,在现场调试成功。”

方艺说:“那就好。你说你还有一个想法,说来听听。”

谢忠诚说:“方总,目前北洋新逻公司的成型产品,只有智能仓储设备,产品过于单一,市场需求有大年小年之分,公司的营收不稳定。我一直在想,再研发出一类产品来,公司有两条产品线,来应对市场的变化。”谢忠诚微笑着说:“就是高总说的,要抗揍。”

方艺笑了笑,问谢忠诚:“你想到做什么样的产品了吗?”

谢忠诚说:“我和高总在机电大市场看货车卸货,高总给我提了一个建议,我受到了启发,想到一个产品。我又跟高总探讨了几回,觉得这个产品有市场,也能做的出来,才给你打电话。想跟你讨论一下,研发生产这个产品的可行性。”

方艺高兴地说:“好啊,具体说说。”

谢忠诚说:“当时高总说,如果把我的传送带做成一个梯子,一头搭到货车上,一头放在地下,装货卸货就方便多了。确实是这样,如果有梯子型传送带,装货卸货的时候,就可以通过梯子型传送带装货卸货啦,不但装卸工人省劲了,还提高了装卸速度。我和高总经过探讨,画了几张草图,是一种梯子型传送带。”谢忠诚把草图分发给方艺、周远航、李春梅,高达山从自己包里,拿出来同样的草图。谢忠诚接着讲:“梯子型传送带,是一个独立使用的产品,可以平放,可以有角度立起来,还可以推着走。梯子型传送带,分成几个型号,跟大型货车、中型货车、小型货车配套。产品销售这一块呢,在类似于机电大市场这样的市场里找代理商,通过代理商在各地销售。”

周远航赞同:“实际上,我们公司就能用上。”

谢忠诚进一步解释:“像我们公司这种大型生产企业,生产量大,所有产品都有标准包装,大部分装卸工作可以通过天车、叉车来进行。我说的这个梯子型传送带,可以作为补充。在货场和物流中心,应用应该比较广泛,因为货场和物流中心散货居多,现在都靠人工装卸,梯子型传送带能帮上他们的大忙。”

周远航说:“可以呀,如果质量稳定、方便灵活的话,货场和物流中心确实能用得上,当然造价不能太高。”

谢忠诚说:“周总,我这几天也在考虑造价的问题。压低产品造价,存在一个极限。市场价格定多少钱,用户才能买呢?谁愿意出钱买梯子型传送带呢?我去找高总的时候,又特意到机电大市场的货场转悠了几次。机电大市场的货场,有大大小小十几家货站,我就琢磨,哪个货站能买梯子型传送带呢,大的货站或许能买,小的货站估计不愿意出这笔钱。即使大的货站能买,又能买几个型号呢?琢磨来琢磨去,我觉得货站只是使用梯子型传送带的用户,货站不是购买梯子型传送带的用户。顺着这个思路往下想,谁给货站提供梯子型传送带?自然是货场。如果货场出钱买梯子型传送带,为货站提供出租服务,是按使用时间计费,还是按装卸一车货计费,估计货站都能接受。这样的话,货场不但为货站提供了更便捷的服务,又没有增加货场的运营成本,货场应该不会拒绝。”

周远航笑着说:“按你的分析来看,这个梯子型传送带,从生产到使用者的链路已经打通了。”

整个讨论过程,一直是谢忠诚讲解,周远航评论。方艺和李春梅看着草图,认真地听。高达山面前虽然也放着草图,但是高达山并没有看草图,而是懒洋洋地靠在椅子上。

讨论基本结束了,方艺提出了自己的建议:“既然是小产品,可以试着做出几个样品来,先在北洋找两家货场试用。在试用的过程中,把产品做成熟了,再多找几个城市的货场试用。”方艺看了一眼高达山说:“大修就可以放在机电大市场的货场试用,看看市场的反应情况,再决定是否投产。”

方艺的建议可以说是务实的,也是可行的,但是却招来了高达山的讥讽。高达山耷拉着眼皮,小声嘀咕:“总结性发言。”方艺看都没看高达山一眼,懒得跟他计较。

谢忠诚说:“我回到北洋,先做几个样品,看看市场的反馈情况。”

方艺的心情不错,即使高达山当着大家的面,在言语上对方艺不恭,也没有影响到方艺的好心情。方艺微笑着跟大家感慨:“今天挺好呀,谈的都是技术和产品,一点儿都不烦。”方艺还特意瞄了高达山一眼,算是对高达山刚才挑衅自己的回应。

周远航说:“自己研发产品,更有主动性。合作都是建立在利益共同体的前提下,有利益就合作,没有利益就是竞争对手。”

方艺笑了笑说:“确实跟周总说的一样啊,合作都是建立在利益共同体的前提下。西部电源科技开发总公司,是我们公司的股东,他们由于企业改制,引进了新的股东,成立了股份制公司。他们的企业性质变了,追求也跟着变了,想获取更大的效益,那就必须到市场上去博弈。我们两家公司,有些产品是重叠的,在市场上碰到的时候,谁也不会让着谁,是百分之百的竞争对手。这一点,周总和销售部的同事体会最深。”

高达山顺着方艺的话,提醒谢忠诚:“你现在跟机研机器人公司是合作伙伴,哪天不合作了,肯定是竞争对手。即使在合作期间,也可能是竞争对手。”

谢忠诚微笑着说:“所以啊,我得快点丰满公司的产品,要抗揍,竞争对手揍不倒我,我就赢了。”

有说笑的机会,高达山肯定得把握住:“说得对。不怕被揍得鼻青脸肿,只要站着就行。有时候不用我们自己还手,另一伙人就把揍我们的人给揍倒了。”

李春梅笑了:“呵呵呵,你俩说相声呢!”

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